康师傅饮品快消模式（康师傅免费送冰柜便利店如何打造一套全自动运转的模式）

康师傅饮品快消模式（康师傅免费送冰柜便利店如何打造一套全自动运转的模式）大家去便利店或者超市都应该看到过门口放饮料的冰柜，要么是康师傅的要么是统一的或者是其他可口可乐的。冰柜里面一般都摆放着各种饮料。 那么商业模式研究的对象不再是普通的消费者，而是资源，通过某种交易结构把这些资源为你所用并且控制这些资源，让这些资源源源不断的产生收益，从而实现收费站式的自动赚钱。 那么今天也不和大家讲多高深的理论，下面通过一个经典案例和大家分享真正的商业高手是怎么操作的。

各位亲爱的朋友们大家好，我是网红有道《免费模式-猪买单》系列模式策划师，我叫任庆为，希望各位认识任庆为，让你的生意：财运亨通、事业有为。 今天给大家分享任庆为聊：康师傅免费送冰柜便利店如何打造一套全自动运转的模式

很多人看了很多关于商业模式相关的书，但是有很多人现在还没搞懂高手是怎么实现轻松自动赚钱的，要实现轻松赚钱，你就必须要有一套全自动运转的商业模式。而要实现这套模式的前提就是先布局。或者说要先做战略。

那么商业模式研究的对象不再是普通的消费者，而是资源，通过某种交易结构把这些资源为你所用并且控制这些资源，让这些资源源源不断的产生收益，从而实现收费站式的自动赚钱。

那么今天也不和大家讲多高深的理论，下面通过一个经典案例和大家分享真正的商业高手是怎么操作的。

大家去便利店或者超市都应该看到过门口放饮料的冰柜，要么是康师傅的要么是统一的或者是其他可口可乐的。冰柜里面一般都摆放着各种饮料。

如果没有做过便利店的老板有很多人不知道，以为这些冰柜都是便利店老板自己购买的，其实这些冰柜并不是便利店老板自己购买的，而是卖饮料的商家免费给他们使用的。当然也不排除有一些是便利店老板自己购买的。

那么卖饮料的商家为什么愿意免费给这些便利店的老板使用冰柜呢？假设一家便利店的老板门口放着一个存放饮料的冰柜，冰柜上面的广告是康师傅的。

那么在每个地方都有康师傅的代理商，便利店的老板就和这些代理商联系，他们就会免费为你安放一个康师傅的冰柜，这个冰柜是给你免费使用的，不收租金，但是，他们有两个要求，第一，交押金，比如按照市场价交押金3000元。如果你哪天不使用了押金退还给你。

第二个就是，他要求冰柜里面存放的是康师傅的饮料，但是有些代理商呢，他不要求全部存放都是康师傅的，只要求不低于百分几就行。也就是说你可以存放一些其他商家的饮料。他会睁一只眼闭一只眼。

那么，对于便利店的老板来说，你愿不愿意合作？你自己买一个冰柜也要3000块左右，万一哪天不做了，冰柜当二手卖又不值钱，相当于贬值了。但是，现在交押金就可以免费使用，不做了押金还可以拿回来，没有任何的风险。所以，基本很多的便利店老板都是愿意合作的。

那么，卖康师傅的代理商或者说康师傅的厂家为什么采用这种模式呢？你卖的是饮料啊，为什么还免费给便利店提供冰柜呢？

因为，为他们提供冰柜，就可以顺理成章的把饮料放到他们的店里面卖，送一个冰柜出去就多一个销售渠道，冰柜交押金，可以收回钱，通过后端不断的卖饮料获得自动收入。

所以，他们推销的不是饮料，而是通过免费的冰柜控制资源来产生自动的收益。饮料和冰柜两个不同的行业，但是他们把这两个行业组合到一起，冰柜是便利店老板刚需，我免费送给你。但是你要卖我的饮料。

那么，大家有没有想过，如果你是卖某种产品的，你是否有考虑过采用这种模式呢？首先通过送合作者某一种他们需要的产品或者服务，然后通过这个产品或者服务来制定你们的合作协议，从而销售你的后端产品获得收入。而不是说，我是卖某某产品的，然后找这些商家说，你跟我合作吧，赚钱我们一起分。

所以，这是两种不一样的玩法，一种是单纯的推销饮料，另外一种是为便利店免费提供冰柜。你说，如果有两个老板卖的是同样的饮料，一个提供免费的冰柜，另外一个没有，你愿意和哪个合作？

那么我们在考虑和其他的商家合作的时候，我们是否能提供比同行更多的好处给合作伙伴。这个案例我希望大家认真阅读几遍，理解里面真正的含义，然后再用这个案例的思维去看以前我分享过的商业案例，你会发现，其实很多都是从这种思维演变而来的。

核心就是一点，你要和别人合作，首先分析你要合作的商家有哪些需求，然后再分析你能为他的这个需求提供什么样的服务。通过上面的这个案例我把几个大家需要思考的要点列出来，然后你们可以结合你们的项目进行分析。

第一，提供什么

这个不同行业有不同的玩法，但是不管任何的行业，都是为了让你的合作者降低成本多赚钱。所以，在这个基础之上，你就要思考，我能为他们提供什么样的产品或者服务，而且这个产品或服务和我的后端产品必须是相关的，我提供的这个产品能为他们带来什么样的好处，是能帮他们节省成本还是可以让他们多赚钱，又或者是能给他们带来更多的用户。

第二，为谁提供

那么这里你要思考谁是你的合作伙伴，他们有哪些需求，就康师傅这个案例而言，他的合作伙伴很明确就是便利店的老板，而这些老板也有冰柜的需求。

第三，如何提供

如何提供，其实也就是你们的交易结构，说白了就是你把这个产品或者服务卖给他们还是免费送给他们。所以，康师傅这些卖饮料的商家，他们采用的是免费租赁冰柜的模式，我把冰箱免费给你使用。不收你租金你还要拒绝吗对吧。

第四，如何赚钱

冰柜是给你免费使用，也不是卖给你的，所以冰柜是不赚钱的，冰柜在这个项目中仅仅是一个鱼饵而已，真正赚钱的其实是后端的饮料。所以，你送产品之前，你必须要有后端盈利产品，而且，必须要和商家签订协议，要不然你这个产品就送得一点意义都没有了。

在这里可能有人有一些疑问，为什么我要卖产品或者服务之前，先要提供一个有价值的产品给合作商家呢？其实很多人不了解里面的一些奥秘，如果这个问题没有想通的话，思维很难打开。

其实你提供的这个产品就是为了更好的获取商家的资源，同时和商家签订一份协议，你想啊，如果作为商家，什么好处也没捞到，我凭什么要和你合作呢？我也可以和其他的商家合作啊对吧。所以，送这个产品的目的就是先让合作者获得好处，利用这个产品作为基础和商家签订协议。

那么听到这里，聪明的人应该看出来，什么才是最牛的获取自动收益的模式，那就是最经典的刀架和刀片的模式，如果用这个模式看上面康师傅的送冰柜模式是不是更加容易理解了？冰柜就是刀架，饮料就是刀片。

换句话说，只有这两种模式结合起来玩的才是一个完美的自动赚钱商业模式，但是很多人玩的基本都是刀片模式，直接把货铺给商家，然后想当然的商家不断帮你卖货，你就可以不断的赚钱。

但是，在目前这个产品竞争的时代，如果你没有和商家签订协议，商家很容易就移情别恋卖其他竞争对手的产品，所以，这个刀架就是约束商家一定要使用你的产品。当然你的产品同时也要有竞争力。

但是在很多创业项目里面，有很多的老板并不能找到符合自己产品的刀架，或者说和自己所销售的产品并没有符合这个模式的产品，这个时候应该怎么办？下面，我用一个案例和大家分享这种模式的应用，或者说是一种延伸思维。