鬼哥的五万里D156骑记（鬼哥的五万里D156骑记）

鬼哥的五万里D156骑记（鬼哥的五万里D156骑记）清晨，浓雾，出城。所见路线：从钦州出发，担心出现像昨天一样的烂路，但还好这段352国道路况不错，后转209国道，走到终点，北海市。里程: 106.4公里，累计12753公里。累计经过县市: 164个

引题

什么能让人印象深刻？能直指人心的东西。攻占了人心，方能所向披靡。宗教就是这样，好的产品也是这样。

今天的行程

日期：2021年2月14日，星期日。

路线：从钦州出发，担心出现像昨天一样的烂路，但还好这段352国道路况不错，后转209国道，走到终点，北海市。

里程: 106.4公里，累计12753公里。

累计经过县市: 164个

所见

清晨，浓雾，出城。

你带上一朵红花，就是宝马。

你盘根错节为哪般？也许只为矗立在这大地上，活得更好。

你这么大一棵树，开着几朵小花，好意思吗？好意思，因为我含蓄低调。花虽小，但终能结出种子。

长见识了，这里也有边防需求啊。

话说这北海是自行车友好城市，车友来玩儿吧。

桉树同样支撑了广西的林业经济，这里的桉树种植面积，我觉得远高于云南，毕竟这儿的雨水要充足些。

这光秃秃平整的是啥玩意儿？瞅了半天，原来种植的是草，有点浪费土地资源了。

拜拜了，325国道。你好，209国道。109国道走到了终点是拉萨。209国道咱也走到了终点，北海。

春风得意须尽欢，有塔就能放风筝。

大工地北海到了，谁说房地产不景气，我跟谁急？看看这繁荣的样子。这里也是东北同志们的最爱。三亚房价高了，北海还便宜点儿。这里的东北人呢，那是老鼻子了。

来到北海啥也不说了，只为感受一下日落。

骑记：明思-好的产品必须能满足最核心的诉求

记得，在湖南穿行的时候，偶然在路边墙上看到一副巨大的广告，只有九个字：大角鹿、超耐磨、持久新。就几个字，这个广告看起来那是相当土了。一般的广告都整个明星，或至少有个靓妹小鲜肉啥的。这广告这么土，太不注重品牌形象了。看了之后，笑笑就一路而过了。后来想想，这企业还是挺高明的。为啥说高明呢？因为它很贴切市场。这里农村盖的房子都很漂亮，新房子几乎都是二层楼以上，内外都镶嵌瓷砖，这瓷砖的用量那是相当大了。

但现在房屋的建造成本已经非常高了，在农村虽然不用买地，但一座2层小楼的建筑成本也得大几十万，作为装饰的瓷砖费用预算对每家而言估计都非常有限。所以，这里农民会选择性价比高的产品，性价比是啥玩意，其实就是便宜、好用。这个企业不用明星代言，广告很土，就在墙上写几个字，营销费用自然低，成本也低，给它参与价格竞争留下了充足的空间，厂商要是不贪心的话售价也会低一些。至于好用，就如同它的宣传语，超耐磨，持久新。要知道农村不像城市，地面随时都要经受各种考验和锤炼，所以要求瓷砖必须有钢铁般的意志，必须足够耐磨，历久仍然弥新。外墙瓷片还要经受寒来酷暑，风吹日晒，不开裂，不掉渣，五年之后这房子还像新盖的一样。我觉得，这就是当地消费者的核心诉求。满足了这个诉求，在市场上将所向披靡。前提条件是它的产品真如所说，那样将口碑发酵，卖得好，否则将直接挨板砖。

满足核心诉求，这看似简单，但有时反而是当局者迷，并不是那么容易发现。一个经典的故事。一个土豪能力相当强，审美飘忽不定，家中几个娇妻已出现审美疲劳，所以想再续一房。各路少女一听，有个嫁入豪门的机会，能过上衣食无忧的名媛生活，夫复何求呢？所以，应征者纷至沓来。经过层层筛选，最后几个靓妹进入总决赛。决赛当天，靓妹们拿出十八般武艺，琴棋书画，剪纸裁缝，大家都非常认真，免得落后其他竞争对手。靓妹们使出浑身解数，一位文武兼修，长相可人的妹妹被看好。最后，土豪出现了，在各位美女们面前走了一遭，没瞄一眼靓妹们的作品，只盯着胸部看，最后选了最大的那个领走了。看看，这就是没关注客户的核心诉求，折腾了半天还是败走麦城了，要知道有那功夫多吃点木瓜多好。

所以，抓住核心诉求能真正的成就王者。前几年游走在五环外的拼多多，那时候很多人不知道它是干啥的。很多人在平台上买的商品看上去不怎么样。但，就这样一个平台，在积攒了足够的流量后，成功上位，成为仅次于淘宝和京东的第三大平台。拼多多其实就是紧紧抓住了消费者的一个心里，买便宜货。拼多多老板如是说，所有人都有占便宜的心里，看那都市白领们光鲜亮丽的，住几百万的房子，开几十万的车，还是会愿意占几块钱的便宜。不是他们没钱，而是这种占便宜的心里让他们感觉很爽。当然了，他原话可能不是这么说的，但就这个意思。

又想起了一件事。在云南去往大理的路上，住在一个小镇。小镇有金矿，所以宾馆还挺多。我一般都能找到性价比比较高的那一家，毕竟小镇的宾馆没那么密集。好几个月的宾馆住宿经历，眼力大增，基本上在门口扫一眼就能对它们进行准确的评估。那天走到一家看样子刚开业的宾馆，老板非常热情招呼，带我看房间。房间很大，硬件很考究，都是新的。她报了价后，我说“你这贵了”。她指给我看，床垫是硅胶的，茶台和椅子是实木的，电视柜也是实木的，卫浴是恒洁的，都是好货。但是就是没空调。我跟老板说：“气温就几度，没空调会很冷。所以这些家伙事摆在那没用啊，毕竟不是星级酒店。那时住宾馆的同志们主要想法就是干净温暖，温饱问题都没解决，大家哪有心情喝茶呢？不喝茶那么贵的茶几怎么产生价值，它没价值你怎么能多收费呢？所以啊，天冷的话你在房间加一个电暖器啥的，瞬间你宾馆的品味就足了”。

老板觉得我的建议有道理，给我便宜几十块钱，我欣然地睡了一个硅胶大床。所以，创作来源于生活，供给源于需求，诉求的把握源于精准的体验。此次行程结束后，估计很多行业会聘请我当各种体验官了。