如何让自己产品变成爆品（疯传让你的产品卖疯的6大原则）
如何让自己产品变成爆品（疯传让你的产品卖疯的6大原则） 是指那些能够让他人羡慕、嫉妒、或者觉得你和他是一类人的内容，或者说是那些能够满足人们的虚弱心的内容，都可以说是社交货币。 铸造你自己的社交货币什么是社交货币？社交货币听起来很是费解，其实就是谈资。
大家好，我是马哥。今天分享《疯传》这本书的知识点，本书作者乔纳·伯杰，是宾夕法尼亚大学沃顿商学院的市场营销学教授。
通过自己多年的学术研究与调研，他总结出了导致产品疯传的六大原则：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。
我们从三个点出发，来理解书中的精髓。
01
铸造你自己的社交货币
什么是社交货币？
社交货币听起来很是费解，其实就是谈资。
是指那些能够让他人羡慕、嫉妒、或者觉得你和他是一类人的内容，或者说是那些能够满足人们的虚弱心的内容，都可以说是社交货币。
就比如说女生爱买名牌包包、爱马仕、LV，虽然就是一块皮子一块布，轻轻松松一万起步，但女生就是超爱，或者女生排队买到了喜茶，这种情况都是愿意主动发朋友圈，以此来获得别人的关注，间接地炫耀一番。
在这个过程中，包包和喜茶其实就是作为社交货币而存在的，它具备了成为人们谈资的因素，所以就被主动转发与传播了。
如何打造属于自己的社交货币?
首先，开发内在吸引力十分关键。
有趣，新奇与生动的文案就能够具有很强的吸引力，而且，你也可以通过提出些有悖常识、打破常规的观点这样的方法来吸引人。
其次，利用杠杆原理来放大“成就”。
主动设置一些度量标志、激励性的文案，让人们可以清晰的看见自己的成就，即主动地去迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要，进而构建出他们渴望的形象来。
比如，消费满多少可以获得什么荣誉或会员等级，以这种方式让人们看到自己取得的成就、和别人的差距，进而产生优越感与炫耀欲。
最后，通过稀缺性和专属性来激发人们的归属感与传播欲。
稀缺的东西一定是好的，独特的、专属的产品才能突显我的与众不同，这是绝大多数人的想法。
实际案例有很多，就如限时或限量抢购，或者绿洲最开始以邀请码的形式而不是人人都能免费无条件下载。
02
通过情绪和诱因让他跟你走
什么样的情绪才能够让人们选择主动地转发呢？
敬畏的情绪
如知识或权威机构，都能引发人们的敬畏情绪。这一类的文章往往不用借势或者蹭热点就能获得大量的转发。
大家会看到有很多营销卖货文章是以新闻或知识的形式进行引导的，这一点，关键明的《爆款营销》也提到了。
虽然看起来或许没有那些出彩，但往往也能够在短时间内获得极大的关注度。
愉悦、感动、愤怒、认同等情绪
这不仅需要多观察、探索、反复实践，还需要根据你的产品属性找到高唤醒的积极情绪，研究表明，积极的情绪更容易让人产生购物欲望。
文案与产品疯传的第三个元素——诱因
诱因其实就是通过某种特定的刺激物，让人们能够瞬间想起与此对应的事物。
比如，我们看到米老鼠会想到迪士尼，看到苹果会想到iPhone ，这就是诱因。
什么样的诱因才是好的诱因呢？
首先，我们要正确定位我们的刺激物
刺激物应该从更贴近生活、简单清晰的角度出发，因为容易被人理解和记住的刺激物，更容易诱导人们的行为。
其次，我们要增加刺激物的激发频率
多次在用户头脑中撞击，让其产生深刻印象。即让人们被刺激后，能够准确的联想到你的产品。
03
让产品疯传的三大致胜法宝
三大致胜法宝——公共性
心理学上有一种说法叫“社会证明”，人们习惯用模仿他人的方式来获得一种安全感与社会认同感。
比如，去哪玩先看看哪个景点更热门，喝奶茶看看哪家店排队人数最多等等……
事物存在的公众性，会让人们本能地去模仿。
三大致胜法宝——实用价值
实用价值是说人们都喜欢有用的建议和方法，也愿意传递实用的信息。
那么，我们怎么才能让我们的文案也具备这样的特征呢？
第一，有没有价格优势
折扣的力度、现价与原价的对比、超出人们预期的程度都是可以拿来吸引人们传播的内容，因为人们是否会选择转发，只取决于他们是否觉得你的促销力度足够大。
第二，提供有实际意义的信息
把产品和干货结合起来，比如，你想要推广防脱发产品就先介绍一些如何防脱的技巧和方法，实用的文案，容易被人转发。
三大致胜法宝——故事
特蕾莎修女（Mother Teresa）曾说过：“如果我看到的是人群，我绝不会有行动；如果我看到的是个人，我就会。”
曾经有这样一个心理学实验：
研究人员召集了两组受试者，分别给他们看两份不同的募捐信，看完之后会邀请他们捐款。
第一版募捐信主要在说非洲整体的情况：
“马拉维的食物短缺问题波及300多万名儿童；安哥拉共有400万国民（相当于全国人口总数的1/3）被迫背井离乡；埃塞俄比亚至少有1 100万人迫切需要粮食援助…”
而第二版只提到了一个受灾的小女孩：
“您的全部捐款将转交给罗基娅——非洲马里的一个7岁小女孩。罗基娅极度贫困，正面临严重饥饿，并有饿死之虞。您的倾囊相助将会改善她的生活…”
当人们读完手里的募捐信后，都自愿捐了款。
不过，看过第一版（统计数据）的人平均只捐了1.14美元，而看过第二版（小女孩）的平均每人捐了2.38美元。
从实验结果来看，相比于抽象的整体概念，生动形象的故事更容易调动人们的情绪，产生极强的煽动性。
故事是信息的载体，以故事的方式呈现，能让人们感同身受，进而主动地去进行传播。
