乳酸菌饮品加盟排名（创赢青春郭长宽）

乳酸菌饮品加盟排名（创赢青春郭长宽）孔笑笑：目前乳酸菌饮料行业的市场竞争环境怎样？郭长宽：之前从事乳品销售工作，从一个小小的理货员开始做起，中间还做过产品的代理，2010年开始筹建，2011年新工厂正是投产。谈起为什么选择乳酸菌行业，源于自己的一次心灵触动，我记得是2009年从非洲回国的路上，伴着瘟疫和突发事件，我突然感悟了，为啥要长途跋涉，守着14亿人口红利的大国舍近求远去求财呢，为啥自己不做一只大单品呢，在我心里逐步酝酿这个单品梦，2010年开始，我经常去日本、韩国，发现当地的发酵乳酸菌产品非常普遍，而国内才刚刚起步，我认为是个机会，这就是我要找的单品，即抓住了风口，又能成为常态销售的产品，关键是健康！所以选择了乳酸菌行业！孔笑笑：统元集团成立于哪一年？郭长宽：统元集团成立于2011年孔笑笑：之前您做过哪些行业？最后为什么选择做乳酸菌？

节目名称：《创赢青春》

播出平台：山东体育休闲广播（蜻蜓fm、喜马拉雅、51听同步直播）

播出时间：周一至周五18:00-19:00

山东统元国际集团董事长 郭长宽

孔笑笑：统元集团成立于哪一年？

郭长宽：统元集团成立于2011年

孔笑笑：之前您做过哪些行业？最后为什么选择做乳酸菌？

郭长宽：之前从事乳品销售工作，从一个小小的理货员开始做起，中间还做过产品的代理，2010年开始筹建，2011年新工厂正是投产。谈起为什么选择乳酸菌行业，源于自己的一次心灵触动，我记得是2009年从非洲回国的路上，伴着瘟疫和突发事件，我突然感悟了，为啥要长途跋涉，守着14亿人口红利的大国舍近求远去求财呢，为啥自己不做一只大单品呢，在我心里逐步酝酿这个单品梦，2010年开始，我经常去日本、韩国，发现当地的发酵乳酸菌产品非常普遍，而国内才刚刚起步，我认为是个机会，这就是我要找的单品，即抓住了风口，又能成为常态销售的产品，关键是健康！所以选择了乳酸菌行业！

孔笑笑：目前乳酸菌饮料行业的市场竞争环境怎样？

郭长宽：整个乳酸菌饮料行业竞争比较激烈，甚至惨烈，原来都认为是蓝海，没想到还是红海！越竞争激烈，越说明是风口，越有机会！关键是看大家如何的把握了！风来了，猪都会飞起来，但是风没了，可能最先落地的也是猪！

孔笑笑：2015年推出了目前的主打产品“植益”乳酸菌。这是统元首创的“植物性乳酸菌”技术？植物乳酸菌和动物乳酸菌有什么区别？

郭长宽：2015年我们推出的植益乳酸菌，是自主研发的，我们为了能够快速的切如入市场，形成差异化，从日韩到欧洲，我们经过潜心研究，最后在台湾找到植物乳杆菌专利菌种LP-28，这款菌种耐酸度是普通动物菌种6倍之多，大家都知道我们人的胃酸是非常强大的，谁的产品能够更耐酸及菌种穿胃酸的能力这就形成技术壁垒，不但有促进肠道健康更有优势而且它的抗过敏反应和在大小肠的定植能力更强！在当前的乳酸菌品类中国大部分产品是动物源乳酸菌，而我们做植物源乳酸菌，实际上很简单就是在一个大的领域当中做市场细分，如果能做的细分市场的老大就足够了。

孔笑笑：植物乳酸菌饮料适合哪些人群？

郭长宽：适用于所有人群。一、对儿童促进肠胃吸收，更爱吃饭，长身体 二、对青年人，肠道好，才更健康，养颜美容。三、对中老年人，肠道老化便秘更有效果！植益乳酸菌是一款健康型饮品！

孔笑笑：除了“植益”这个品牌，还有哪些品牌产品?

郭长宽：除了植益这个品牌，我们还有太乐多、养卫、爱尚小菌、植悠等品牌，其实我们公司的每个品牌都有不同的定位，有偏功能化植悠、有偏餐饮渠道的养卫，还有偏婴童渠道的爱尚小菌等，但品质都是有保障的！请大家放心饮用！

孔笑笑：景甜、赵雅芝、华少、关晓彤都是我们的品牌代言人，在品牌的建设和推广中，我们是怎样打造品牌的？

郭长宽：在互联网时代，市场竞争非常激烈，线上线下融合一体。我们在品牌建设和推广中，线下主要采取“品牌代言人 地堆 陈列”的方式进行；线上主要采取“粉丝营销模式”，效果非常明显。我们有一句话叫“创造无时不在的快乐和健康”，把快乐带给消费者，品牌就成功了。

目前品牌行业定位主要是做乳酸菌行业的一线品牌。行业目前是30%的增长率，处于行业快速发展的“窗口期”。所以从2015-2018年，聘请了“景甜、赵雅芝、华少、关晓彤”等做代言人，在地方卫视做了“硬广”投入，尤其是“植益”，形成了行业品牌。

孔笑笑：怎样建渠道？与经销商的关系是怎样？

郭长宽：在渠道上，极大化放大投入，快速的提升知名度，快速搭建销售渠道，用资源换企业增长的时间和空间：在2015年、2016年、2017年三年，投入了大量的空中媒体广告，连续三年最大规模参加全国春季糖酒会，利用媒体的音量和流量，极大化提升品牌的知名度；在线下，投入了大量的资源进行渠道终端建设，包括核心店、生动化陈列等，效果非常明显，立刻形成了渠道竞争优势。“植益”的成功在行业内是一个奇迹。

2018年，我们开始尝试推进“厂商事业共同体”，大家要成为一个整体，才能夯实发展基础。“用股权换市场”，让经销商成为股东，未来带领经销商一起上市。围绕指标、战略，用战术赢得市场，“聚焦”在核心和重点的省份。

孔笑笑：企业有多少人？怎样管理您的团队？

郭长宽：统元公司接近500人。秉承“为贡献者做平台、为奋斗者做阶梯、为创新者做兵工厂”的事业共同体人力资源理念，重点激发中高层、技术骨干、核心员工的能动性和价值创造能力。未来人员规划、布局、激励等，将继续深化“事业共同体”。

组织上践行“组织扁平化”和“小组制突破模式”，提高组织效率。

2019年及未来，围绕“事业共同体”和“打造组织能力”的目标。进行组织再造，打通组织和管理价值链，相互支撑和相互协同。

孔笑笑：日本的养乐多、台湾的味全、国内的蒙牛、伊利也都有乳酸菌饮品，我们怎样和他们竞争？有什么优势？

郭长宽：统元是专业做肠道健康管理的企业，我们和这些企业竞争的最大优势，我们把细分市场做好，上面这些企业要么受冷链保存短板限制，要么就是做的太杂，而我们始终专一的做乳酸菌，只有专一才专业，

统元在公司内部有一个共识，我们不去研究竞争，而去研究消费者、研究产品，为消费者生产和输出最好的产品，我们就成功了。这是我们的一个经营理念。

孔笑笑：创业这么多年有没有遇到过瓶颈期？怎样解决的？

郭长宽：任何的创业者都有瓶颈期，只是早晚的问题，随着市场的扩大，我们面临着队伍管理的提升，和吸引更多的优秀人才的加入瓶颈。当我意识到的时候，我快速的做出了决断。花重金聘请职业经理人，花高薪引入技术研发人才、外聘第三方培训机构进行管理团队职业素质提升，我们成立自己的商学院，进行培训学习，先后和泰山管理学院和江南大学建立战略合作关系，加强队伍的培养和学习，快速度过瓶颈期，使团队有崭新的姿态继续战斗！

孔笑笑：2017年底，开元资本注资数千万，企业完成B轮融资，您觉得资本能够注资的主要原因是什么？

郭长宽：和资本方合作，最大的想法就是加快企业的发展，快速的占领这个行业的高地，形成行业优势！

第一、开元资本看好乳酸菌这个新兴行业，每年保持30%的行业增长率；且在发展的过程中还没有行业老大，存在很大机会

第二、看好我们的管理团队。这是一个有理想、有情怀、有创新精神，敢于担当，敢打敢拼的团队。

第三、看好我们的品牌和品质，统元一直在追求工匠精神，保障每一瓶产品都是安全的！对消费者有益的！

孔笑笑：未来想把统元集团打造成一家什么样的企业？

郭长宽：统元集团要成为一家什么样的公司，这是我经常思考的问题，涉及公司、客户和员工的未来。内部进行了激烈和反复讨论，我们提炼出这么几句话：

1、要做一家良心企业，为了更多消费者健康着想的良心企业

2、要做乳酸菌行业的推手，遥遥领先！

3、成为一家：专注肠道健康管理的公司

孔笑笑：未来乳酸菌饮料行业的前景您怎么看？

郭长宽：国内乳酸菌行业是个朝阳行业，刚刚起步，现在才有200亿的市场份额，AC尼尔斯数据未来会有几千亿的市场份额，它会成为每个家庭的标配；它会成为每个人的标配。什么是标配？一定成为家庭健康和个人生活的必需品。