湖南怀化农产品展销会（怀化农产品挺进香港正当时）

湖南怀化农产品展销会（怀化农产品挺进香港正当时）一是下定决心走出去。产品要对外贸易，企业就要勇敢走出去，积极参加政府层面组织的展销会、博览会等贸易交流活动。走出去有可能被外贸企业、当地销售企业一眼看中，迅速拿到订单，也有可能暂时没人感兴趣，碰到后面这种情况既要研究市场因素积极应对，更要咬定青山不放松，持之以恒扩大对外交流。那么，具体到一家一户农产品生产加工企业，如何把自己的产品成功推向香港市场呢？培训会上，记者与应邀前来的中港食品安全协会、省贸促会、三湘集团、湖南创望贸易有限公司有关专家，市贸促会、市农业委、怀化海关机构等相关部门负责人进行了交流，大家一致的意见是：怀化农业产业基础深厚，自然环境条件优越，农产品质量优势明显，认真做到五件事，进入香港市场并不难。市贸促会有关负责人表示：所谓产业之桥，就是全市上下按照现代农业的发展要求，坚持久久为功、厚积薄发，打造了一批优秀农产品区域公用品牌、国家地理标志保护产品，以优良品质对接香港市场标准

精彩的培训，企业家们纷纷举起手机拍下培训内容。

怀化新闻网讯（记者 舒刚斌 通讯员 何国荣）一期不事张扬的培训，竟然一座难求。

9月18日上午，作为怀化农产品入港对接会的一部分，由怀化市贸促会、市农业委举办的专题培训吸引了众多农产品生产、加工、贸易企业关注的目光。200多名从怀化各地赶来的企业家代表将会场挤得满满当当，甚至连门口也坐满了人。与记者坐隔壁的是来自通道万佛山生态农业科技园的红艳兰花有限公司负责人吴红艳，她在培训即将开始时才匆匆赶到，为找座位急得香汗淋漓。面对记者的困惑，她说：“怀化农产品对外开放大门打开，现在这个机会来了，谁都不愿错过嘛。”

——诚如斯言。近年来，按照市委、市政府“开放带动”战略部署，全市上下以绿色发展为根本做优农产品品质、以市场需求为导向唱响农产品品牌、以互利共赢为目的共建农产品贸易平台，搭好了农产品进入香港市场的产业之桥、物流之桥、贸易之桥，迎来了怀化企业挺进香港市场、依托香港市场扩大对外贸易的大好时机。

市贸促会有关负责人表示：所谓产业之桥，就是全市上下按照现代农业的发展要求，坚持久久为功、厚积薄发，打造了一批优秀农产品区域公用品牌、国家地理标志保护产品，以优良品质对接香港市场标准。所谓物流之桥，就是依托交通枢纽城市建设大力发展包括农产品冷链物流在内的现代物流，为农产品进入香港市场提供运输保障。所谓贸易之桥，就是通过怀化海关机构支持种植养殖基地和加工企业获得出口备案资质，通过与湖南三湘集团、中港食品安全交流协会战略合作，进一步拓展农产品进入香港市场的贸易通道。目前，怀化农产品进入香港市场明显提速，2017 年怀化以农产品为主的对港出口 554万美元，同比增长141%；今年上半年怀化对香港出口 395 万美元，同比增长198%。虽然目前额度不是很大，但增长势头强劲，“钱景”大有可为。

来自香港的中港食品安全交流协会主席刘松新先生对此深表赞同，他在培训中为在场企业家鼓劲：现在每年访港游客人次稳定在 6000 万左右，香港对内地蔬菜、活禽、生猪、淡水鱼等农产品需求十分旺盛。随着广东城市化进程加快、农产品生产基地转移、转型，广东省之外的农产品进入香港市场的机会将越来越多。特别是怀化市委市政府持续发力拓展香港市场，现在与三湘集团签订了战略合作协议，怀化的蔬菜、柑橘、活禽、特色食品等农产品进入香港市场将继续保持快速增长态势，希望企业家们抓住机会走出去、开辟发展新天地。

做到五件事，您的产品也能进入香港市场

那么，具体到一家一户农产品生产加工企业，如何把自己的产品成功推向香港市场呢？培训会上，记者与应邀前来的中港食品安全协会、省贸促会、三湘集团、湖南创望贸易有限公司有关专家，市贸促会、市农业委、怀化海关机构等相关部门负责人进行了交流，大家一致的意见是：怀化农业产业基础深厚，自然环境条件优越，农产品质量优势明显，认真做到五件事，进入香港市场并不难。

一是下定决心走出去。产品要对外贸易，企业就要勇敢走出去，积极参加政府层面组织的展销会、博览会等贸易交流活动。走出去有可能被外贸企业、当地销售企业一眼看中，迅速拿到订单，也有可能暂时没人感兴趣，碰到后面这种情况既要研究市场因素积极应对，更要咬定青山不放松，持之以恒扩大对外交流。

二是认真抓标准化生产。你的产品既然要走对外贸易的发展路子，就要认真对照有关质量安全标准进行标准化生产，建立规范的制度体系，及时形成日常管理工作台账，确保产品质量能达到出口目的地的各种标准。比如洪江市一家薯粉生产企业产品销往韩国和欧盟，铝元素含量必须控制在 10PPB （一亿分之一） 以下。这是一项很严苛的标准，该企业通过严格控制各个环节的生产标准，才达到了质量要求。标准化生产相比传统生产自然要麻烦一些，但这是企业做大做强的必由之路，企业即使不做外贸，也应努力做到标准化生产。

三是积极创品牌。创品牌的关键做好各项认证，比如企业 ISO9001、ISO22000、GAP 等体系认证以及产品无公害、绿色、有机认证等，这些认证都是要增加生产成本的，但是没有品牌认证，在外贸市场上就缺少必要的身份标志，难以引起贸易企业和销售企业的关注。

四是向海关机构备案登记。按照国家、省、市行政许可改革要求，现在农产品对外贸易在海关机构的注册/登记/备案程序越来越简化。海关机构根据注册/登记/备案情况，在销售前提前介入监督管理，并根据农产品外贸对有关质量指标进行监测。这些监督管理和监测都是免费的，实际作用就是为农产品外贸保驾护航。怀化的蔬菜、水果、牛肉要销往香港市场，涉及的质量标准就达数百项，这些指标实际上是不可能全部检测的，海关机构提前介入可以通过了解企业生产过程中农药、化肥使用情况，针对有关指标可能超标的隐患提前进行监测，防止农产品进入外贸市场出现抽检不合格的问题。

五是算清外贸收益这笔账。农产品出口到香港市场或者国外市场，有的因为回款周期影响企业现金流，有的因为品牌名气不大导致利润不高，有的可能因为偶然因素造成不赚钱甚至有亏损，这些都是农产品对外贸易“成长的烦恼”，企业一定要算好这笔收益账，在力所能及的前提下着眼长远发展、做大对外贸易，通过持续努力，提升外贸收益率、形成核心竞争力。

——出路、出路，走出去就有路！让我们期待怀化农产品的外贸之路越走越宽、越走越远、越走越辉煌。