开发商说商铺包租（开发商开始当包租公）

开发商说商铺包租（开发商开始当包租公）那时至今日，“万科驿”到底取得了怎样的成就呢？万科驿本身也是一种营销，但是和一些营销噱头比起来，是在回归本真，也是万科“三好”体系下的住。所谓万科的“三好”，是由“好房子、好服务、好社区”三部分组成。由此不难看出万科从建房、卖房到“租房”，正试图走出一条持续的盈利之路。万科：重庆第一家“包租公”开发商2015年11月8日，西九万科驿第一批租户正式搬进公寓，开使万科“租生活”，便已开启重庆楼市租房的“新大门”。事实上，西九万科驿项目是万科在“城市配套服务商”的定位之下推出来的，针对年轻群体，为他们提供特色的“公寓租赁服务”。

近日，朋友圈被龙湖高颜值长租公寓刷爆朋友圈。

是的，没看错，龙湖推出了长租公寓，凭借“高颜值”吸引了大波群众前来咨询。作为以品质、专业、服务见长的房地产开发商，龙湖首次涉足长租公寓。旗下长租公寓品牌“冠寓”重庆源著首店于2月18日正式亮相。

当房地产市场步入“白银时代”的境况下，政府早在2015年年初便提出“支持开发商持有出租房源”无疑对开发商指出了一个新方向与思考，然而，依靠出租，开发商能接受吗？在重庆市场可行吗？

其实在冠寓面世之前，就有万科、旭派、链家、我爱我家等集团先行“下海”，加入了已万科为首的“租房”大军，截至今日，“开发商租房模式”命运如何？

万科：重庆第一家“包租公”开发商

2015年11月8日，西九万科驿第一批租户正式搬进公寓，开使万科“租生活”，便已开启重庆楼市租房的“新大门”。

事实上，西九万科驿项目是万科在“城市配套服务商”的定位之下推出来的，针对年轻群体，为他们提供特色的“公寓租赁服务”。

万科驿本身也是一种营销，但是和一些营销噱头比起来，是在回归本真，也是万科“三好”体系下的住。所谓万科的“三好”，是由“好房子、好服务、好社区”三部分组成。由此不难看出万科从建房、卖房到“租房”，正试图走出一条持续的盈利之路。

那时至今日，“万科驿”到底取得了怎样的成就呢？

记者联系到“万科驿”的负责人邓峰向记者介绍到：“万科西九作为万科驿落地重庆的第一个项目，在刚推出之际便取得良好的反响，10天左右的时间，推出项目全部出租完毕。另外万科金色悦城也有介入，反响也很好，接下来在今年第二季度，万科锦尚也会采取同类产品进行推广。”

旭派公寓：5倍满租，排队抢号

2016年6月4日，旭派公寓发布会正式举行，在发布会上重庆旭辉营销总监陈司艺从“青年人、梦想、希望、新生、畅想”四个篇章对旭派公寓为什么诞生及配套进行具体讲解，并提出“499月拎包入住精装修”的口号，得到了大批看房人群的赞赏。

现在，不少80后已结婚，他们一般会购房，现在的长租公寓会以8590后租客居多，因此一定要了解他们的喜好才能增加客户黏性。旭派公寓在前期的工作走访中，深刻体会到85后90后的圈子说大很大，说小也很小，他们工作上的交际很多，但难以交心；生活圈子很小，知心朋友不多。他们并不仅仅满足于居住，还有强烈的社交需求。

在8590后的关系里面，不再是父母或领导，而是志同道合的朋友，但从小生活在独生子女环境中的他们中大多不太懂得与人相处，这就更需要公寓搭建一个社交平台，来抓住租客的生活圈需求。

据悉，9月24日，旭派公寓首批租客集中选房日，现场原计划10点半开始的“摇号选房”，从早上6点多就有派客提前到场等待，当最后一层摇号出来以后，还有超过300多派客停留现场不愿离去，还主动咨询工作人员提出登记自己的姓名和联系方式，如果遇到有派客退房，希望能第一时间被通知。

龙湖：预热就引来重多关注，多户型一日租罄

2月18日，龙湖携源著首次进军“租房”市场，冠寓可谓一鸣惊人，当天来看房的客户接踵而至，纷纷排队等候参观。

据记者采访到，2月18日、19日仅为冠寓样板间开放时间，18日当天到访客户近200组，19日到访客户123组，两天共接电话379组；I户型和L户型在18日开放首日便已经全部租出。

在龙湖从源著项目里得到第一波市场反馈后，马不停蹄开始策划龙湖新壹城“冠寓”。据了解，冠寓入驻龙湖新壹城将改善石桥铺传统租房市场的“小、散、乱”现象，并凭借龙湖在住宅产品和物业服务方面的高品质属性，为租客打造24小时全方位的租住生活服务空间。

或许是出于对业主未来生活品质的考量，冠寓更加注重设计的细节化、服务的人性化、社群的互联化，让租客能住得进来，租房生活也能嗨得起来。

除此之外，公共网络、咖啡吧、观影聚会等，关于时尚人群的潮流玩法，都有可能在“冠寓”实现，在邻居之间，就能轻松定位一群与自己志趣相投的朋友。

不难看出，龙湖“冠寓”的实施，大多都选在地段良好、配套完善的地方，在优质地段仿佛更能吸引租客前来入住。

专家：从“虚无”到“实体”，开发商“租房”模式还需利好因素支撑

介于龙湖、万科等实际“租房”案例反响来看，租赁市场正逐步从之前的“概念”产品到正式落实，有实体样板间和真实营销案例做依据，开发商“租房”模式正逐步被市场接受。

记者也采访到铭腾房地产数据机构总经理吴小飞。他表示：“租房市场正在逐步正规化、系统化，但是不是所有的楼盘产品都适合使用这种模式，还是需要品牌实力的支撑和配套地段的加持，这样更加能让群众接受。

打个比方，像龙湖、万科这种，在观音桥、杨家坪、新牌坊等商圈这种优质地段，反响肯定比在其他偏远地区的效果要来得好。如果之后这种模式想要走长远的话，还是需要具备品牌实力和地段配套等这些基本因素才行。” 对开发商来说，存量房时代要求其有意识将存量空间的改造升级变成自己业务的一部分，即给业主提供优质的服务体验。

近两年来，随着 城市化进程的加速，租房市场越发利好，随着重庆城市地位提高，外来人口增多，在这个新征程中，大部分开发商开始“瞄准”自持公寓，希望通过有效的经营管理获得长期的利润收益，为企业带来持续性的收益。

不过，最近楼盘项目开发量将急剧扩大，拿出来对外销售的部分，规模也十分庞大，投资者不必担心无房可买。而且，对于投资者来说，开发商自己持有部分产品，其实也是一件好事，这意味着开发商和投资者利益休戚与共，在后期，开发商会全力以赴，更有利于项目成长。

自持的好处自不待言，缺点则是无法一次性回收投资实现盈利，不仅如此，后期运营还要持续投入。在这白银时代，住宅销售受阻，开发商资金压力加大，如果还要自持，对现金流的考验会非常大。

所以，无论是出售还是持有，都只是一个起点，后期的如何运作才是关键。

不过，一切才刚刚开始。相较房企已经成熟的盈利模式，做“房东”面临的考验更多。租赁市场，会不会成为楼市下一个蓝海尚是未知数，但大量的船已经出海。