传统外贸如何做跨境电商：跨境电商新手想进入外贸行业 前辈给你盘点这些渠道

传统外贸如何做跨境电商：跨境电商新手想进入外贸行业 前辈给你盘点这些渠道各位做外贸的企业家，比我更懂自己的产品、也清楚自己产品的定位。不同定位的产品就会有对应不同的市场和采购商。现在成功的外贸企业，不仅仅把这三个神龙凑齐了，而且还有一个杀手锏“创新”，这个创新不仅仅停留在产品创新层面，也在进行产品新渠道的创新。因为行业因素，接触过不同的外贸企业，产品可谓五花八门，大到机械设备，小到瓷器，锅具，这个大小也只是相对，因为每个企业策略不同，见过小的食品机械，几千块钱，也有瓷器出口非洲一单上千万。外贸依然是一种商业，依旧是把产品卖给相符合的采购人or公司。商业渠道其实是多元化的，不同的产品在不同的时间节点在不同的渠道可能会有不同的效果，提到了产品，时间，渠道，这三者是相辅相成的。四、社媒的推广运营（Facebook，Twitter等）五、类似福步懒人工具以及海关数据。六、其他

外贸行业渠道分为几大类：

一、平台类，比较知名的有阿里，MIC，亚马逊（偏C端）等等

二、网站SEO

三、搜索引擎SEM：海外如谷歌，bing.yooho，yandex 韩国Naver等等

四、社媒的推广运营（Facebook，Twitter等）

五、类似福步懒人工具以及海关数据。

六、其他

外贸依然是一种商业，依旧是把产品卖给相符合的采购人or公司。商业渠道其实是多元化的，不同的产品在不同的时间节点在不同的渠道可能会有不同的效果，提到了产品，时间，渠道，这三者是相辅相成的。

各位做外贸的企业家，比我更懂自己的产品、也清楚自己产品的定位。不同定位的产品就会有对应不同的市场和采购商。现在成功的外贸企业，不仅仅把这三个神龙凑齐了，而且还有一个杀手锏“创新”，这个创新不仅仅停留在产品创新层面，也在进行产品新渠道的创新。因为行业因素，接触过不同的外贸企业，产品可谓五花八门，大到机械设备，小到瓷器，锅具，这个大小也只是相对，因为每个企业策略不同，见过小的食品机械，几千块钱，也有瓷器出口非洲一单上千万。

只要做过外贸的，我说的这些渠道大家都应该听过，甚至有很多大牛。其实外贸的成长过程，也是一个企业的发展过程，不同阶段的策略不同，还有很多外贸新手不知道怎么来选择，我对这些渠道一一说说我现有的认知。

一、平台类，各个平台有各个平台的优势，只要行业共识的平台，一定是有独特的优势的，比如阿里B2B起家，现在有了RTS开始有点想往C端拓展，但B端依然是核心的，亚马逊海外版的淘宝，现在也开始从C端向B端侵蚀。平台有很多，但是大部分的采购流量都被这些寡头所垄断，同理，这些平台的头部商家也基本分食了好的采购信息，拿阿里举例，金品诚企和普通会员的流量绝对不可能是相同的，更何况上年年底又推出了SKA，KA这种由杭州直接操刀的方案，前些年可能通过努力发产品信息，提高排名权重，现在基本很困难了。成熟平台的优缺点就是如此，采购信息多，平台体系成熟，同样竞争激烈同行对手尤其是头部企业最受益。

二、网站SEO 现在市面有非常多的SEO优化公司，套餐五花八门，懂一点的人都知道SEO可以说是一种永久性提高搜索权重的方法，但是很多企业主只知皮毛，认为SEO就是好，结果做了以后效果一般。SEO整体的思路和框架根本就不知道，而且市面有些公司会保证某些词的排名。这里我说一些比较内部的事，SEO你只要找个技术，他一定会告诉你，这是个长期的过程，而且后期可能还要有站群，一个主站也就几个核心词，而且是分级结构进行互链，试问你一个网站几十个长尾核心词，你查过这些词搜索量么？或者说你的产品是热门产品，那么多公司怎么会轻松让你做到前几？你是投入更多，还是SEO人员是大几十万请来的亲戚，天天想着办法提高权重？

三、SEM搜索引擎营销，就是你在各个搜索引擎投放你的文字，图片等等广告，客户搜索某些词或者条件触发你的广告，类似百度搜素前几个带广告标的，都是按照点击付费，客户每次点击你都要付出成本，行业不同价格也不一样，你设备单价几百万，可能点击一次就要几十块。当然，烧钱也有烧钱的好处，和阿里P4P相似，你投放的词精准，付出的钱和你的询盘数量质量是成正比的，可以说是企业快速获取订单的一种获客办法，缺点就是花钱，而且一旦遇到那些十八线代理，账户后台你都看不见，广告费就花完了，询盘还是他们软件推送的，反过来你骂这些搜索引擎不行。凡事你站在对立面想想，你会不会为了一次的利润坑了你的客户，放弃后面的利润。你可能会多赚点利润，也就是代理提高的消耗，对你而言ROI低了些。正规代理绝不会做这种段门路的事。

四、社媒方面的，微博抖音大家都不陌生，国外就是Facebook，Twitter，现在很多企业在上面开通企业号，甚至投放一些广告定位给行业兴趣人员，间接提高自己产品的知名度和曝光量，如果你是C端的产品有海外仓，可能还会有直接的购买链接，现在B端甚至大的设备也会发一些容易引起行业兴趣的视频，甚至也开始开拓这片蓝海，我知道合作的一个国内商用车前三品牌，通过社媒一年销量占比也很可观。现在社媒确实是B2B行业的一个趋势，社媒不一定能给你带来订单，但是它能和你的官网，SEM，展会形成立体的展示模式，对于成交多一个触点，提高你品牌的知名度，做的好肯定也是有订单的。社媒现阶段还是B2C的红海，投入很高，尤其是游戏、APP等花费超乎你的想象，毕竟受众太多，一天可能上不了几次论坛，B站、抖音、微博你总要沾一个吧。现在社媒B2B投入产出比还是很高的，不像假发等等都是1:3都算是不错的。

五、海关数据以及福步懒人这些信息挖掘类的，优点：交易信息都是真实的（前提你别买到假数据），也就是说都是真实的需求采购，你甚至可以知道客户每年大概的采购量时间目的地，可以主动联系潜在客户，缺点同样明显：需要销售高度的自制力，不停的去挖掘、联系、尝试，毕竟都是你主动找的采购商，而且是非见面的，相比较有需求找你的肯定有差距。

六、其他 确实有外贸企业不走上面的渠道，他们会去目的国家参加展会，拜访客户，最后达成合作，即便在互联网化这么高的时代，依然有非凡的效果，也有老外贸依靠前期积累的资源，现在依然通过老的客户或者转介绍来走订单，而且一年的贸易额不小。所以这个其他都是这些外贸人的利器。

来源：福步外贸论坛

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