市场运营管理流程（学会市场运营基本功）
市场运营管理流程（学会市场运营基本功）人群细分：不是菜市场卖，而在高档小区门口，管理松的小区，最后是大街小巷，针对不同的客户。 市场细分：不和竞争对手在水果市场Pk，还减少了租金。 我爸从小带着我做生意，我记得我初二那年，我爸就在浙江卖水果，我暑假放假之后，我爸爸不让我跟着他一起卖，而是让我自己一个人拉一个三轮车，每天上午10点到14点，让我自己一个人在大街小巷去卖水果，我爸不让我拉很多的水果卖，每一次只拉一种类型的水果，而且还是那种特别新鲜的那种，并且让我在各个小区，还要大声吆喝，并且给我制定了每当物品越少时，价钱定价逐渐递减，每一次都会在4个小时卖完一整车，一车就能挣150多元。 当我回头学习营销知识，我就发现，STP、4C都能恰如其分，运用在这里面。 当你用STP思考的时候：
市场运营基本功你以为的顿悟，可能只是别人的基本功。学会市场运营基本功，你的市场运营更轻松。
我的故事
首先我认为我不是一个非常有钱的人，也不是一个在事业非常成功的人，我只是一个在教育市场默默扎根7年的人，7年时间，我两段工作，第一段工作职前教育，第二段IT职业教育。两段工作，最高岗位市场总监。
课程的由来
我爸从小带着我做生意，我记得我初二那年，我爸就在浙江卖水果，我暑假放假之后，我爸爸不让我跟着他一起卖，而是让我自己一个人拉一个三轮车，每天上午10点到14点，让我自己一个人在大街小巷去卖水果，我爸不让我拉很多的水果卖，每一次只拉一种类型的水果，而且还是那种特别新鲜的那种，并且让我在各个小区，还要大声吆喝，并且给我制定了每当物品越少时，价钱定价逐渐递减，每一次都会在4个小时卖完一整车，一车就能挣150多元。
当我回头学习营销知识，我就发现，STP、4C都能恰如其分，运用在这里面。
当你用STP思考的时候：
市场细分：不和竞争对手在水果市场Pk，还减少了租金。
人群细分：不是菜市场卖，而在高档小区门口，管理松的小区，最后是大街小巷，针对不同的客户。
市场定位：卖的东西不是各种水果，而是一种，市场的差异化，就打开了，满足一类人的购物需求。
当你用4C思考的时候
瞄准消费者需求：暑假卖水果，是大棚西瓜，超甜的那种，西瓜是夏天的首选。
消费者所愿意支付的成本：我价钱刚开始相对较贵，开始价钱比水果店还有贵一点，因为我开始会到小区门口，之后会到街道卖，小区和街道人群不同，也因为西瓜被挑选，有些瓜形不好，有的瓜的苗不是新鲜，所以价钱按照货物减少比例适当的降价。
消费者的便利性：我自己上门服务
与消费者沟通：包熟包甜，不甜不要钱，走过路过，早上刚摘的新鲜大西瓜，不要错过，有效的吸引客户。
当我仔细想想我爸给我指导的，我爸真是一个天才，我花了10几年的时间，才想明白我爸的用意。当大家看完上面这个案例，我是想告诉大家，我的分享是我花钱学习了大量的知识，每一个知识点都是在实战中一点一点的吸收消化，把他变成一个市场运营人员的基础功的内容，我从不来虚的，每一个点，我用过我才会教，有效我才会讲。
这个课程主题大纲
作为总监要考虑的，不仅仅是市场业绩的提升，还要考虑市场的是否能够持续产出业绩，要想市场持续产出业绩，你要做的就是用经营的理念去思考这个市场。做好快速，长期，持续，稳定的增长，所以去任何一个市场，你要做的第一步，就是销售平台的打造，它包括销售平台的文化，理念，组织架构，绩效考核，工作分析，薪酬结构，招聘与解雇，培训等等的这些底层的思考，这些事情并非一下子搭建完善，但是这些是你在未来管理道路中，必须经历的路程。
其次，作为公司的市场管理人才，你要做的第二件事就是打造持续稳定的业务模型，稳定的流量、转化率，复购率，建立一条稳定的业务模型，这个算是你核心能力，很少有市场总监能够建立一条完善的且稳定的业务流程，你必须切换的角度，你不是一个打工的，你是在为自己打工，把打工当做创业，你的才会有经营者的思维，去建立一条渠道，才能引出源源不断的水
最后，为了让市场干的更好，你需要懂，营销的基本功，你要懂，活动运营，营销策划，以及客户心理，渠道运营基本内容。
当你掌握这三大步骤之后，最后两步，就是如何将你的内容彻底的执行下去，市场运营执行7步，有效的解决你的市场执行的盲区。让你做市场心中有权杖，指点江山，胸有成竹。
我的文章比较适合谁看？
第一类，创业者，创业不仅仅要掌握这些，但是这些会让你市场做的更好。
第二类，市场管理人员，有2-3年的市场管理经验，最好自己做了几年的基层业务工作，会更上手
第三类，市场基层人员，部分内容适合市场基层人员，有效的教你销售技巧，销售岗进阶。
我希望的是，把工作当做创业，你的每一天都是在为自己奋斗。
最后的话：
我不是搞咨询的，也不是搞企业培训的，我是做市场的，我仅仅只为了输出，如果有一点能够帮助到你，我很开心，看来我们是一路子的人。如果感觉没啥用，看看就行。
