陈玉婷保险销售思路（3W保险销售女王陈玉婷）

陈玉婷保险销售思路（3W保险销售女王陈玉婷）当初，阿嫲的妹妹是用一条包巾包着钱给了阿嫲，这是客家人用的大花布。陈玉婷请阿嫲的孙子，在保险的理赔金到账后，把钱领出来，再用这条包巾包好，去拜访阿嫲的妹妹，把钱还给她。后来，陈玉婷帮阿嫲完成了这个心愿。后来妹妹借给阿嫲一笔钱，并跟她说这钱不用还了。阿嫲不想欠人家，希望自己能干干净净地来，干干净净地走。这笔钱一共30万（台币），阿嫲买的保险就买了30万。她说她只有一个心愿，如果等她有一天过世了，想要麻烦陈玉婷带着她的孙子孙女，把这笔钱拿去还给她妹妹。阿嫲说她观察了陈玉婷好一段时间，她去阿嫲邻居家好多次，觉得她是一个很有耐心的人，服务做得很好。在体检没问题之后，阿嫲就买了一张30万的保单。

每周3件寿险保单，30年坚持如一。台湾保险销售女王陈玉婷，被业界称为“小太阳”，她已经连续1568周取得了每周3件的荣誉。

对于销售心法，她提出了7S的理念，其中一个S是Service（服务），她认为自己的服务必须是别人无法取代的。

有一次陈玉婷要去拜访一个客户，刚好碰上了这位客户的邻居，是一位阿嫲。阿嫲问她来干嘛，她说她是卖保险的。阿嫲说保险是骗人的，有什么好买的。

在询问之后，才知道原来阿嫲以为自己年纪太大，买不了保险。这位阿嫲是童养媳，她有一个妹妹。但阿嫲的家境不好，嫁的也不是很好。

后来妹妹借给阿嫲一笔钱，并跟她说这钱不用还了。阿嫲不想欠人家，希望自己能干干净净地来，干干净净地走。

这笔钱一共30万（台币），阿嫲买的保险就买了30万。她说她只有一个心愿，如果等她有一天过世了，想要麻烦陈玉婷带着她的孙子孙女，把这笔钱拿去还给她妹妹。

阿嫲说她观察了陈玉婷好一段时间，她去阿嫲邻居家好多次，觉得她是一个很有耐心的人，服务做得很好。在体检没问题之后，阿嫲就买了一张30万的保单。

后来，陈玉婷帮阿嫲完成了这个心愿。

当初，阿嫲的妹妹是用一条包巾包着钱给了阿嫲，这是客家人用的大花布。陈玉婷请阿嫲的孙子，在保险的理赔金到账后，把钱领出来，再用这条包巾包好，去拜访阿嫲的妹妹，把钱还给她。

陈玉婷认为，最好的服务就是帮客户圆梦，这也是最难的服务。保险的核心就是一个爱字。因为我们这一辈子，不是照顾别人，就是被别人照顾，我们一生就是在做照顾这件事情。

照顾这件事情就是爱，也可以延伸叫做梦想和愿望。