金立回顾：金立是如何倒下的

金立回顾：金立是如何倒下的在功能机时代，金立一直是赚钱的。而且这个时代的金立已经开始进军国际市场，在当年的印度市场，金立具有相当地位，在非洲金立也已经建立桥头堡。这是金立的黄金年代。说OPPO和vivo的线下网络强大，当年金立同样不弱，从一线一直到乡镇都有金立的渠道，一直到前几年，华为与小米的线下渠道都不如金立。金立的崛起年代很早，大约在MTK功能机方案出台后不久，深圳出现了大量手机厂商，金立是其中最为优秀的一家。与后来的OPPO一样，在MTK功能机功能差距不大的时代，金立对于品质的要求是很高的。金立当年在人性化方面不如OPPO细致，但是对于产品硬件的品质要求一点不差。大浪淘沙之下，优胜劣汰，金立就开始崛起了。在金立崛起的年代，它有着非常强大的国内代理网络。

日前，金立总裁刘立荣接受了媒体的采访，金立这家成立16年的国产手机大厂，尽管还有很多资产，但是由于陷入资金危机，已经失去了再继续复盘的能力。

金立掌门人刘立荣输掉超过100亿的新闻引发多方关注，而刘立荣接受采访的时候说，自己确实输掉了十多亿，金立的根本问题还是业务亏损而非自己赌博。

作为一家老企业，金立究竟是如何倒下的呢?我们来看一下

一、金立的黄金期

金立的崛起年代很早，大约在MTK功能机方案出台后不久，深圳出现了大量手机厂商，金立是其中最为优秀的一家。

与后来的OPPO一样，在MTK功能机功能差距不大的时代，金立对于品质的要求是很高的。金立当年在人性化方面不如OPPO细致，但是对于产品硬件的品质要求一点不差。

大浪淘沙之下，优胜劣汰，金立就开始崛起了。在金立崛起的年代，它有着非常强大的国内代理网络。

说OPPO和vivo的线下网络强大，当年金立同样不弱，从一线一直到乡镇都有金立的渠道，一直到前几年，华为与小米的线下渠道都不如金立。

在功能机时代，金立一直是赚钱的。而且这个时代的金立已经开始进军国际市场，在当年的印度市场，金立具有相当地位，在非洲金立也已经建立桥头堡。这是金立的黄金年代。

二、智能机的挑战

2010年开始，中国手机市场从功能机向智能机转型，金立开始了转变。

在从功能机到智能机的转化过程中，金立遇到了强劲的对手。本来金立和OPPO，vivo都是渠道强势的品牌，大家从功能机向智能机转型都是挑战，但是OV偏向于女性市场，而金立偏于男性商务市场。

而到了转型期，新加入战团的华为、小米，恰恰是主打男性市场，尤其是华为在初期的失败后，Mate系列和P系列在商务市场获得了广泛的认可，金立就很尴尬了。

平心而论，金立的技术进步是很快的，现在一些品牌的双电芯快充技术，来自于金立的M系列。金立E7的拍照在当年第一次让国产手机用上了大面积CMOS，金立做超薄，做工艺，做自拍都不逊色。

只是金立的品牌比较弱，金立有一段要向Elife转型品牌，但是后来没有获得批准的，继续沿用了金立的品牌。但是这个时期，金立的市场份额和销量都不错。

在2015年、2016年的换机档中，金立一度取得了非常好的增长，有点与OV一起崛起的意思。

但是，我们要看到的是，伴随着金立销量和份额的增长，它的盈利并没有增长，反而还有亏损。

这一方面是市场竞争激励，另外一方面是金立扩张和宣传的费用过高。

金立在前两年宣传费用堪比OV，明星代言，新品迭出，渠道扩张，研发、市场、宣传费用很大，而且金立还是自有工厂，同时还有大量投资，这让金立的资金非常紧绷。

2017年后，中国智能手机市场开始萎缩，金立的摊子又太大，这个时候资金已经非常紧张了，但是如果及时收缩并不会倒下，金立手里还有很多优质资产。

三、突然来临的黑天鹅

金立的倒下，与刘立荣赌博新闻、已经供应链的起诉密切相关。

如果刘立荣只是赌博输了十几个亿，而这个消息没有公开出来，那么金立不会有任何问题。

相比金立的宣传费用，十几个亿并不是不能解决的问题，但可怕的是，因为赌博传闻导致供应链企业起诉。一旦信用危机，就意味着无法获得上游的赊账，同时融资出现困难。

企业不怕亏损，就怕现金流枯竭，及时你资产充足，现金流枯竭也会让你瞬间停摆，资产处置变现不仅会折价，还需要一个周期，而这个周期内不断出现债主追债。

于是金立一下子就陷入危机。这种情况相当于银行挤兑，如果有一个信用担保就没事，而没有担保，墙倒众人推，就无法维持了。

手机行业偏偏又是一个资金密集的行业，一旦落后，供应链不配合，渠道反水，神仙也无力回天了。

如果没有意外事件，金立收缩或者重点转移国外都不会倒下，金立死于黑天鹅。

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