引导客户扫码说辞（旺季的扫码促销）
引导客户扫码说辞（旺季的扫码促销）要让消费者认知到位外，还要想办法让营销活动与销售结果挂钩；为此，雅哈冰咖啡在宣传物料中设置二维码，并以现金红包吸引消费者扫码领红包，参与活动。2、将认知转化为动销，雅哈冰咖啡的小心思。从让消费者看到、买到、复购留存，雅哈冰咖啡的一物一码促销活动发挥了什么作用？1、开盖扫码促销，多场景覆盖。统一雅哈冰咖啡，通过在公众号、“统一快乐星球”小程序等线上媒体，结合线下产品印刷开盖扫码促销，延伸到地铁站、商超地推活动等场景，强调近期的开盖扫码促销活动，以“赢手机大奖”等重要信息实现强势吸睛；通过覆盖消费者日常随处可见的场景，最大化曝光扫码促销活动。
引言：
统一做的扫码促销，为什么会让消费者有购买的欲望？
一、夏日将至，统一冰咖啡又有新动作气温上升，新一轮饮料消费旺季来临，货架上琳琅满目的饮料，成为众多消费者解暑的选项。消费者看到货架上的满足感，背后是快消饮料企业激烈的竞争内卷。每逢旺季，为了进一步吸引消费者的关注和购买，不少快消企业开始了特价券、一元换购等促销手段来抢夺旺季市场。
在“百家齐放”的旺季促销中，统一雅哈冰咖啡强势吸睛。一方面，是趁着夏季解暑，强调“冰力上头”的产品属性，以此为记忆点植入消费者心中，引发消费者对于产品“解暑解渴”的联想，从而提升消费者的转化意愿度；另一方面，雅哈冰咖啡以促销活动，将消费者认知转为转化率。
从让消费者看到、买到、复购留存，雅哈冰咖啡的一物一码促销活动发挥了什么作用？
1、开盖扫码促销，多场景覆盖。
统一雅哈冰咖啡，通过在公众号、“统一快乐星球”小程序等线上媒体，结合线下产品印刷开盖扫码促销，延伸到地铁站、商超地推活动等场景，强调近期的开盖扫码促销活动，以“赢手机大奖”等重要信息实现强势吸睛；通过覆盖消费者日常随处可见的场景，最大化曝光扫码促销活动。
2、将认知转化为动销，雅哈冰咖啡的小心思。
要让消费者认知到位外，还要想办法让营销活动与销售结果挂钩；为此，雅哈冰咖啡在宣传物料中设置二维码，并以现金红包吸引消费者扫码领红包，参与活动。
扫码获得鼓励金，扫描瓶盖码才能激活、解锁红包的玩法，相当于待解锁红包的“红包预发，无场核销”的玩法，以购买产品，扫描盖码为条件，实现消费者的定向引流，转化；有关待解锁红包的详细玩法，可以参考《解锁红包新玩法，百万用户主动扫码不是问题！》。
层层解锁的过程可以帮助品牌沉淀精准流量，实现管理费用最大化，并且通过叠加不同的解锁任务可以达成不同的营销目的。同时，雅哈冰咖啡设置了红包鼓励金3天的有效期，以短周期、强提醒推动消费者快速购买产品，也确保了营销费用的精准滴灌——只有在规定时间内完成扫码任务的消费者，才能解锁红包。
3、双重奖励，提升扫码率、复购率。
消费者看到宣传物料扫码可获得鼓励金，扫产品码后能够解锁鼓励金的同时，还能获得一次开盖扫码抽奖的机会；奖品价值高至最高配置的苹果手机，低至小额的现金红包。
双重激励，满足消费者的即得性。再者，以丰富、高价值的奖池引发消费者“以小博大”的心理，从而推动消费者复购、再扫码，实现扫码率，复购率的双提升。
4、将消费者引流至“咖啡庄园”，延长后链路运营。
扫码活动已经形成了的消费者的初步连接，但要提高客单价，还需提升消费者黏性，将他们转化为忠诚粉丝。为此，雅哈冰咖啡以一物一码营销结合会员体系，将前链路与后链路一体化，从而实现消费者的留存与长期触达、培养。
将消费者引流至“统一快乐星球”的咖啡庄园，并发放相应的扫码所得的“咖啡豆”（同等于我们常见的积分），消费者参与每日浇水（签到）、邀请好友（裂变）、扫码（转化）等任务赢取咖啡豆，累计满100个即可参与抽奖活动，有机会抽中华为手表、代金券、“统一快乐星球”小程序的通用积分等；通过长期累计任务来增加消费者黏性，并以适当抽奖激励去增加消费者完成任务的意愿度。
适逢饮料的销售旺季，企业唯有把握先机，才能将消费者转化为自己的忠诚粉丝，发挥旺季动销的价值。再者，一个健全的促销活动，不仅是帮助企业打好旺季这场仗，还是为后续的促销建立消费者的认知基础、转化基础。
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