胡楚靓现在干嘛了（长红8年的胡楚靓）

胡楚靓现在干嘛了（长红8年的胡楚靓）此后不久，她还创作出了“郎的诱惑”、“平眉教程”等搞笑视频，在快手、美拍、微博等社交平台迅速积累了一批粉丝。胡楚靓创作“小黄人”爆款视频的背后“超女第一人”转型抖音搞笑博主半年吸粉300w 胡楚靓的幽默细胞似乎与生俱来。把丝袜剪几个洞戴在头上，揪出几根头发，再用搞怪的表情和夸张的表演，模仿小黄人说话，这是彼时还在上大学的胡楚靓，在宿舍创作的视频，一经发布，就吸引了大量关注。

25岁实现财务自由，26岁拥有一家1500平米的公司，身为95后的她，不仅活出了所有人都羡慕的样子，还比很多人都要更努力。

她就是胡楚靓，从“超女第一人”，到淘宝神店店主，再到“咆哮式化妆”话题的开创者，以幽默搞笑风走红的她，总能把搞笑恰当地融入到商业、生活等方方面面，创造出不俗的成绩。

比如，在2020年3月才入局抖音的胡楚靓，仅用半年时间，就迅速吸粉300w ，截至目前，她的单条视频最高赞达到184.5w，去年双11还创下美妆单品最高直播带货400w 元的记录。

“我是一个有点危机意识的人，”在近期与仪美尚的独家对话中，胡楚靓这样解释了自己多次踩中风口的原因。长红八年、商业嗅觉向来敏锐的她，今年还将朝着三个重点方向发力。

“超女第一人”转型抖音搞笑博主

半年吸粉300w

胡楚靓的幽默细胞似乎与生俱来。把丝袜剪几个洞戴在头上，揪出几根头发，再用搞怪的表情和夸张的表演，模仿小黄人说话，这是彼时还在上大学的胡楚靓，在宿舍创作的视频，一经发布，就吸引了大量关注。

胡楚靓创作“小黄人”爆款视频的背后

此后不久，她还创作出了“郎的诱惑”、“平眉教程”等搞笑视频，在快手、美拍、微博等社交平台迅速积累了一批粉丝。

2016年，《超级女声》开始海选，胡楚靓第一个报名参加，她独特搞怪的开嗓方式，加上红人的身份，使她快速登上微博热搜，还被网友称为“超女第一人”。

2017年，毕业后的胡楚靓来到杭州创业，她先是尝试了与MCN机构合作，开设美妆店，做一板一眼带货的美妆博主，但她发现自己喜欢自由、不愿被束缚的天性日渐被埋没，于是开始另谋出路。

2020年3月，胡楚靓入局了当时的流量风口抖音，在素颜出镜、毫无包袱的搞笑段子后，接上反差极大的惊艳穿搭，让她半年内吸粉300w 。通过跨平台导流，她的淘宝服装店也从几千位的排名，在鼎峰时挤进淘宝神店榜TOP3。

“我刚开始进入抖音的时候，目标很明确，就是卖衣服，”胡楚靓表示，基于此，她前期的视频内容都与服装有关，后期才慢慢增加了美妆类的内容。

而日常为了保持创作状态、找寻创作灵感，胡楚靓一方面会从粉丝的评论入手，去延伸创作好玩的内容；另一方面，她会每天刷5-8个小时的视频，来跟进热点、把握流行趋势；再者，她也会细心捕捉生活方面的细节，进行内容创作。

比如，去年有一段时间，“沉浸式护肤”风靡各大社交平台，向来不按常理出牌的胡楚靓，并没有跟风，而是反其道而行之，创作了“咆哮式化妆”的视频内容，不仅获赞178.9w，该话题还杀入抖音热榜TOP5，带动众多红人跟风创作。

胡楚靓“咆哮式化妆”视频、抖音主页截图

而除了视频创作主阵地抖音，胡楚靓在快手、小红书、微博、视频号也有内容分发的动作。其中，对于视频号的发展，她直言“因为大家每天都用微信，所以视频号还是蛮有潜力的。”

单品直播销售额超400万

主播状态直接影响带货GMV

在抖音，胡楚靓目前以输出内容为主，直播的频次并不高，但这不妨碍她的直播有高产出。

以去年双11为例，仅Spes多肽黑松露修护膏单品的直播销售额就超400w元，原泥动力洗护套装、秀肤生防晒、科娜蓝的多款护肤品，也都是胡楚靓直播间的百万单品。

胡楚靓2022年“双11”抖音直播间截图

“进入我直播间的产品，很多我都自用了很多年。”胡楚靓表示，大多数粉丝对她的头发关注度比较高，觉得她是一个“秃头博主”，所以就会更加好奇胡楚靓用的是什么洗护发产品，对她推荐的此类产品也会更加信任。

据胡楚靓介绍，目前她的直播间个护产品占比相对较大，约为60%，其次是护肤品，今年她可能还会加大彩妆产品的占比。

本着“走精益求精路线”的初心，胡楚靓直播间的选品周期较长，一般是1-3个月。除了关注品牌的背景、声量，胡楚靓团队也会看相关品牌旗舰店的购买评论、产品在小红书上的评价等，当然，更重要的是胡楚靓本人和粉丝对产品的试用感受。

胡楚靓表示，她不仅会在选品阶段，通过产品小样试用，收集粉丝的使用反馈；对于最终进入直播间的产品，她也会和品牌谈一个“安心购”的机制，让下单粉丝免费使用小样后，感觉合适再继续使用正装产品，不合适可直接退回。

宝藏带货达人胡楚靓

据胡楚靓透露，目前其直播间的复购率约为30%-40%，在她看来，一场高转化、高成交的直播，产品好是关键，当然也需要好的产品价格机制，对于直播流程策划、福利品穿插、直播场景搭建、直播话术等，也需要提前做好充足准备。

有常年做自媒体的功底，胡楚靓在初做直播时，就有很好的效果，“那时我觉得自己天生就是这块料，”胡楚靓笑称。但越到后来，她越觉得直播的呈现效果，受主播心情影响也比较大，所以，保持好的直播状态至关重要。

“我不可能永远是红人”

将从三个方向找新机会

胡楚靓“自黑”、幽默的视频风格，很容易拉近与粉丝之间的距离，在此基础上，她还经常在评论区与粉丝互动，并大量回复粉丝私信，与粉丝互动，还注重在微博分享自己的日常，让粉丝更加了解自己，这也是她一直保持高关注度的原因之一。

“我觉得最重要的是真诚维护与粉丝之间的关系，”所以，胡楚靓表示，不管是做内容，还是做产品种草和直播带货，她都倾向于节奏慢一点，“做精一点。”

对于今后的发展，胡楚靓清醒地意识到，“我不可能永远是一个红人，不可能永远被大家关注到，”因此她会不断学习新东西，给粉丝持续带去新鲜感的同时，也能进一步深化自己的商业价值。

在内容创作方面，胡楚靓认为，不管哪种类型的视频，只要能引起大家的共鸣、引发讨论，就有成为爆款视频的可能性。

胡楚靓与仪美尚对话现场

而为了创作更多美妆爆款视频，胡楚靓还带着团队在2月中旬仪美尚主办的第十一届美尚博览会现场“寻宝”。她表示，通过这次逛展接触到了很多品牌方，掌握了最新的行业资讯，这对她现阶段进行内容创作和直播带货都有帮助。

胡楚靓了解到，今年抖音可能会把重心放在发力抖音商城，进一步完善闭环电商，所以，抖音红人店、红人品牌或将迎来全新的发展机遇，她也会在此寻找机会。

此外，在去年成功孵化@158的君君的基础上，胡楚靓今年有计划继续签约孵化有潜力的红人，“这件事我感觉更多要看缘分。”正如胡楚靓一路走来的风格，对自己不设限、不求快，但求做自己想做的事，稳步向前进。

文：苇宁

责任编辑：南风