阿迪达斯的品牌战略（阿迪达斯卖起个护）

阿迪达斯的品牌战略（阿迪达斯卖起个护）对于品牌如何在中国市场恢复增长，阿迪达斯首席执行官Bjørn Gulden表达了自己的看法，“中国消费者的需求和欧洲、北美市场不同，因此本地化产品必须放在首位，要给消费者提供他们想要的东西。你不能告诉消费者他们想要什么，而是需要倾听消费者对我们的要求。我们需要在全球化和本地化之间找到平衡。”在此情况下，阿迪达斯个护线成为了品牌选择的新增长点。科蒂中国大众美妆总经理乔雪冬告诉界面新闻：“运动和个护的消费者实际上是有重叠的。普通的个护产品无法满足运动人群在补水、修护等方面的护理需求，这也是运动品牌做个护的优势所在。”阿迪达斯并不是第一个尝试跨界的运动品牌。去年，运动潮流品牌MLB就推出了自己的美妆品牌MLB BEAUTY，产品包括香水、气垫、口红等。2022年，阿迪达斯实现营收225.11亿欧元，剔除汇率影响，同比微增1%。其中，大中华区达成31.79亿欧元的营收，增速较往年有所下滑。

记者｜覃思悦

继年初推出品牌50年来首个新系列品牌adidas sportswear（轻运动）系列后，德国运动品牌阿迪达斯继续在拓展品类上努力。

6月30日，阿迪达斯个人护理品牌推出活力净肤系列沐浴露。据介绍，这款沐浴露分男士、女士两款，瞄准有运动习惯的消费人群。

尽管运动服饰和个人护理是两个相关性并不强的领域，但阿迪达斯背后有一位后援——全球最大的香水公司科蒂集团（COTY）。

科蒂中国大众美妆总经理乔雪冬告诉界面新闻：“运动和个护的消费者实际上是有重叠的。普通的个护产品无法满足运动人群在补水、修护等方面的护理需求，这也是运动品牌做个护的优势所在。”

阿迪达斯并不是第一个尝试跨界的运动品牌。去年，运动潮流品牌MLB就推出了自己的美妆品牌MLB BEAUTY，产品包括香水、气垫、口红等。

2022年，阿迪达斯实现营收225.11亿欧元，剔除汇率影响，同比微增1%。其中，大中华区达成31.79亿欧元的营收，增速较往年有所下滑。

在此情况下，阿迪达斯个护线成为了品牌选择的新增长点。

对于品牌如何在中国市场恢复增长，阿迪达斯首席执行官Bjørn Gulden表达了自己的看法，“中国消费者的需求和欧洲、北美市场不同，因此本地化产品必须放在首位，要给消费者提供他们想要的东西。你不能告诉消费者他们想要什么，而是需要倾听消费者对我们的要求。我们需要在全球化和本地化之间找到平衡。”

德国品牌在本土化上的努力从代言人的选择上就可见一斑。

为了推广新系列个护产品，阿迪达斯个护品牌此次还签约了中国单板滑雪奥运冠军苏翊鸣。而苏翊鸣本身就是阿迪达斯运动装备系列的签约运动员，在Z世代运动人群中颇具影响力。

有意思的是，阿迪达斯的adidas sportswear（轻运动）系列瞄准的也是Z世代这块大蛋糕：新品牌签约的首位代言人就是社交媒体红人、在美剧《星期三》中出演女主角的演员Jenna Ortega。

根据公开数据，2021年末我国Z世代人口达2.91亿人，占全国总人口约20%。由于全球整体经济的发展，和上一代消费者相比，Z世代的消费能力更突出，这一点在运动、时尚方面的产品上尤为明显。

乔雪冬透露，目前阿迪达斯个护的男士产品已经是该领域的领导品牌，近一年在天猫等线上平台上取得大双位数的增长，“在保证男士产品领先的同时，我们也在循序渐进开发女士产品、中性产品这些新的赛道。品类上，除了身体护理，我们之后也会在面部护理、香水产品上发力。”

对于Z世代消费者，阿迪达斯也有针对性的渠道布局。

“继续运营天猫、京东等平台线上店铺的同时，我们在线下会和屈臣氏这样的大经销商合作。推广场景方面，我们已经和全国1000 的健身房达成合作，这是年轻消费者聚集的线下场所。”乔雪冬表示。