直播点赞次数（粉丝节直播观看次数激增6倍）

直播点赞次数（粉丝节直播观看次数激增6倍）直播福利通常是主播吸引观众眼球、获取关注的重要方式。在烈儿宝贝三周年直播中自然少不了福利的发放。烈儿宝贝为粉丝节的主角—小火苗们准备了多重豪礼，表达了对粉丝的爱与感动。在直播的开场，便抽奖两波半亩花田的礼盒送给较早近入直播间的粉丝。随后又是在整场晚会中不定时的发放几万份的一元好货秒杀和几十万的红包雨。福利发放此起彼伏，引起一度热潮。此后还有幸运725红包随心抽、n份全球旅游大奖、全屏送金条等粉丝福利，壕气十足。最引人关注、令全场沸腾的是烈儿宝贝还为幸运粉丝准备了7.25吨的“柠檬鲸”大奖，包括全屋家电换新、粮油米面、洗护用品服装免单、更有一台奔驰斯宾特房车的使用权，承包了一个家庭几年的衣食住行，惊喜加倍。百万红包送不停 7.25吨大奖独宠一人1教科书式宠粉烈爱小火苗嗨翻粉丝节

文/芳莹

​

年销售额突破6亿，直播间粉丝数量215W ，单场最高观看520W ，单场最高销售额8000W 日均观看90W 直播平均转化率17.2%，直播美搭榜排名第二、主播综合榜常年位居Top3、荣获2019盛典排位赛大满贯，在服饰、母婴、珠宝、美妆、食品、居家六大直播赛道均获得淘宝官方颁发的巅峰主播奖牌及奖杯、被粉丝誉为“好物总剁主”、天猫十周年官方纪录片特邀嘉宾。淘宝直播“年度最有影响力主播”、“年度消费者最爱主播”、“年度行业最佳合作伙伴”、“年度直播大咖”……以上一系列惊人的成绩、出众的荣誉称号都来自淘宝头部主播、全能带货达人——烈儿宝贝。而其近日举办的“烈焰有你 三生有幸”烈儿宝贝直播三周年粉丝节也创下了非凡的成绩：直播间单场直播观看次数高达546.15万，当天观看人数65万 、点赞总数2161.9万、当天粉丝增量38323、位居主播总榜排名第一。

粉丝节究竟有何魅力能让烈儿宝贝的直播观看次数猛翻6倍？为何其能在粉丝节一夜增粉近4万人？

1

教科书式宠粉

烈爱小火苗嗨翻粉丝节

百万红包送不停 7.25吨大奖独宠一人

直播福利通常是主播吸引观众眼球、获取关注的重要方式。在烈儿宝贝三周年直播中自然少不了福利的发放。烈儿宝贝为粉丝节的主角—小火苗们准备了多重豪礼，表达了对粉丝的爱与感动。在直播的开场，便抽奖两波半亩花田的礼盒送给较早近入直播间的粉丝。随后又是在整场晚会中不定时的发放几万份的一元好货秒杀和几十万的红包雨。福利发放此起彼伏，引起一度热潮。此后还有幸运725红包随心抽、n份全球旅游大奖、全屏送金条等粉丝福利，壕气十足。最引人关注、令全场沸腾的是烈儿宝贝还为幸运粉丝准备了7.25吨的“柠檬鲸”大奖，包括全屋家电换新、粮油米面、洗护用品服装免单、更有一台奔驰斯宾特房车的使用权，承包了一个家庭几年的衣食住行，惊喜加倍。

多位明星同助阵，实力派歌手倾情献唱

除了贯穿全场的多重福利，各路明星的带来更让粉丝节燃点倍增。情歌王子张信哲深情款款地对粉丝唱道：“我爱你……”、张韵涵空降现场用歌声为小火苗们插上隐性地翅膀，让“那些年我们追过歌星”为小火苗倾情独唱，粉丝与偶像近距离接触，追星梦成真。另外，还有超模瞿颖、综艺主持人沈涛、陈欢前来助阵，与粉丝们一同互动，让现场欢笑连连，高潮迭起。

助力梦想 斥资千万发起：青春烈焰-中国原创设计焕新计划

除了日常直播带货，烈儿宝贝也十分关注公益，曾多次参与脱贫攻坚公益直播，带货农产品，扶贫贫困地区。在这次粉丝节中，烈儿宝贝则为了鼓励那些和她一样怀揣设计师梦想的人，斥资千万，联合全国知名服装协会、服装设计院及国家多所一流高校，共同发起——青春烈焰·中国原创设计焕新计划，计划拟设置“烈焰奖学金”、“青春烈焰杯——大学生服装设计大赛”“烈焰梦想秀”“烈焰——明日之子计划”“烈焰高峰论坛”“烈焰人才培养计划”等，通过产教融合帮助大学生创业就业，为中国优秀青年原创设计师提供了更多的舞台。

潮搭三秀惊艳来袭 引领粉丝走向时尚前沿

烈儿宝贝在去年的粉丝节便举办了一场燃爆眼球的服装大秀，呈现出惊人的视觉效果。在今年的粉丝节中，烈儿宝贝准备了三场不同主题的大秀：日常秀将各类新款亮相粉丝节，让日常搭配在T台惊艳呈现，让粉丝忍不住加购、剁手；潮牌秀与潮牌联名推出众多时尚潮搭，让女孩子们探寻出属于自己的一份美丽；高定秀体现出中国设计师的创意设计，惊艳全场。

粉丝节除了上面这些精彩的内容之外，还有天猫超市和半亩花田进行联合冠名，天猫国际及苏杭时代也对其表示大力支持，老庙黄金更是现场助力烈儿宝贝，成为唯一指定主播，在线送金子。烈儿宝贝还为小火苗们专门打造了歌曲《爱的火苗》，讲述烈儿宝贝与粉丝间动人的故事，在粉丝节当天全球首发。

粉丝节当晚创下了高达546.15万的观看量，究竟是什么让其线上线下的关注度不亚于一场明星节或官方电视台举办的晚会？

酷炫的场地效果，嗨爆的影音视觉是粉丝节吸引一众眼球的重要原因。烈儿宝贝直播三周年粉丝节的场地是浙江广电中心2500平的超大演播厅，为粉丝节提供了专业的设备的酷炫的场景。同时，当晚还有外籍乐队助阵粉丝节，将现场效果点燃到爆，吸引着观众的视觉、听觉神经。专业的设备、场地打造出一场宏大的试听盛宴，这是粉丝节能够吸引众多观众的重要因素。

满满的人情味，诚挚的感谢是粉丝节能够获赞无数的关键。烈儿宝贝献唱《爱的火苗》表达其对粉丝的真诚感谢，打动了观众的心弦，其赤资千万助力梦想的行动更是受到了一众赞扬，从而被更广泛的宣扬，引起更多的关注。粉丝节的一系列活动都充斥着满满的人情味，打动了大批观众。

丰厚的福利发放为粉丝节吸引了更多的关注。开场的礼盒发放吸引了众多观众较早进入直播间，奠定了一定的观众基础，再到后来不断地抽奖、红包雨、“柠檬鲸”大奖都吸引着观众们留在直播间继续观看。烈儿宝贝教科书式的宠粉福利不仅吸引了一众眼球，同时点燃现场气氛，让整个粉丝节嗨到爆。

2

好物总剁主变身全球烈手

下海直播甄选全球好物

淘宝主播数量日趋增多，而主播间的竞争也十分激烈。头部主播你追我赶，腰部主播也是彼此不甘落后。在这样紧张的直播氛围当中，烈儿宝贝则始终保持着分享好物的初心，被称为“好物总剁主”。2019年，烈儿宝贝更是打造了全新的直播IP栏目《环球烈手》，前往全球各国为粉丝甄选好物，分享当地的特色产品和文化，让粉丝能够足不出户便能买遍全球，为粉丝提供了良好的购物体验，吸引了一众关注。目前已经去往的韩国、日本、泰国均取得了优异的成绩，其中韩国站总销售额2682万，单品最高销量8万多件，三款单品销量突破了200万。如此优秀的销售成绩，奥秘究竟何在？

漂亮的销售数字背后是烈儿及团队无尽的辛苦付出。烈儿去往韩国站为粉丝搜罗全网爆款美妆时，仅睡了两个小时，当其下了飞机的第一件事便是前往韩国的免税店，为当晚的直播做准备。在韩国期间的两个晚上，烈儿每晚也仅仅能睡3、4个小时。烈儿及团队为海外直播进行的精心准备，对好物的严选是其能创下优秀销售额的重要原因。

好物站的明智选择让烈儿的直播吸引了一众关注。烈儿宝贝首先便前往韩国、日本进行好物甄选。韩国一直是美妆爆款的集中地，且韩妆价格适中，受众人群较广。韩国的服饰也一直走在时尚前沿，颇受观众喜爱。日本则是药妆的盛产地，其品质更为优良，口碑较高。第三站泰国则盛产各种热带水果，同时具有乳胶枕、虎标舒肩贴、青草膏等好物云集。好物甄选国家的正确选则让其货品更具有吸引力，引起大批观众的关注。

超高的性价比、正品的保障是其创下优异成交额的关键。烈儿宝贝在好物甄选中往往为粉丝争取到最优的价格，且因带货量大，相比代购能够争取到更多的优惠及赠品，这让其销量大增。同时，产地直发为观众提供了正品的保障，让粉丝实现了放心购，赢得了一众粉丝的青睐。

3

一年创下6亿销售额

稳居头部的背后是用心的团队

众所周知，淘宝直播一姐薇娅的背后是谦寻机构的保护与帮助。烈儿宝贝能够创下无数优异战果的背后也离不开团队的辛苦付出与鼎力相助。

烈儿宝贝的直播是被老公“逼着”开始的，烈儿的老公文杰较早得观察到了淘宝直播的红利前景，让烈儿从模特转型成了淘宝主播，而其在直播时，公公婆婆则负责哄着几个月大的儿子，大气也不敢出。家人对烈儿直播的全力相助为使其直播能够顺利开展下去。在后来的选款问题上，文杰也敏锐地发现从市场拿通货无法打造直播核心竞争力，于是他们开始组建团队，和工厂合作生产。文杰在其背后敏锐的市场洞察力及明智的谋略分析让烈儿的直播之路更为顺畅。

烈儿宝贝每晚直播到下播准备通常都是昼伏夜出，具有很少的休息时间。而比她更晚下班的是其团队中的运营总监“老威”，老威在去年的8月份正式入职烈儿团队，成为烈儿宝贝的运营总监，此前，广告学出身的老威一直从事市场内容策划的相关工作。烈儿的直播能够做到产品、主题的不同变换，内容的创新突破都源于老威在其背后对直播数据的分析检验，与粉丝的实时互动，查看粉丝的反馈。烈儿宝贝几个小时的直播背后是团队对直播内容反复回看、分析，对内容素材的日夜精心寻找。

为了进一步增加直播间粘性，烈儿宝贝的团队还经常策划推出不同的主题与粉丝进行互动，在淘宝全球日时，有人扮演阿拉伯王子，有人扮演非洲人，团队始终齐心协力，并饰演不同的角色，为烈儿打造抖音号“烈儿后台的戏精们”，打破圈层，吸引更多的流量。