闽商主要有哪些产业（闽商为什么擅于做品牌）
闽商主要有哪些产业（闽商为什么擅于做品牌）编 后九牧王是从西裤起家的品牌，西裤已经连续6年在国内市场第一，今天我主要讲九牧王的招商。品牌招商的目的，就是要通路，那九牧王的招商和通路是怎么做的？早两年公司花了很多钱，在全国市场建立了7家分公司，分布在一级市场，也就是省会城市和经济较好的城市。我们建立了大概700家商场的专柜，都是自己经营的，有自己的分公司、仓库和人员。这几年通过对700家商场专柜的打造，产生了很好的辐射和影响力。这样二级市场上，就不需要去花钱，两年时间，我们招商就完成了2500家的增长。公司的理念是资源支撑了，才进行我们三级市场的合理开发和利用。我们公司的策略非常清晰，就是在二级市场做好之后，再看三级市场区域的核心消费群体有多少，再进行网点开发。品牌下沉、品牌累积，无形资产最终转化为有形资产，转化为行销能力。“银”是同安的简称，“鹭”是厦门的简称，所以叫“银鹭”。创造这个品牌，我们历经了三个阶段：第一个阶段做产品做品
导 读
闽商：历经千年演变的名称，从早期选择谋生，起早贪黑打拼到现在为发展而向外扩张，融入改革开放、拓展创新的血液。
从今天三位闽商的身上我们看到伴随着中国经济的发展，中国品牌正在蓬勃发展，有些已逐步具备全球影响力。纵观全国，为什么闽商品牌以集群规模引人瞩目？如恒安、安踏、银鹭、雪津、三棵树、长富牛奶、达利、盼盼、好彩头、九牧王、利郎等，其奥妙与特质何在？今天，我们就来分享银鹭、嗒嘀嗒童装和九牧王这3家企业10年前在首届“思想的盛宴——企业家品牌驱动高峰论坛”上的品牌主张。
银鹭走过了近21年的品牌历程，这个品牌为什么叫银鹭呢？
“银”是同安的简称，“鹭”是厦门的简称，所以叫“银鹭”。
创造这个品牌，我们历经了三个阶段：第一个阶段做产品做品牌就像培养一个小孩子一样，刚出生都一样，但通过培养、培育、灌输知识，提高她的教育素养，最后成为一个明星。塑造一个品牌是同样的道理，刚开始没有钱去宣传，我们只能把产品、把质量做好，再把产品推向市场，这是非常艰辛的一个过程。第二个阶段做品牌把品质和商标联合起来进行形象塑造，但塑造一个品牌跟简单的宣传，做广告，用明星是不一样的。比如说我们的食品是一个良心工程，你如何为广大的消费者负责任？产品的点点滴滴都关系到企业的形象，所以这个阶段企业不仅是个产品标志，还是企业自己文化的整合，所以银鹭两个字，它是一种承诺，是一种心灵的契约，一看到银鹭就觉得是个放心的食品，是一个消费者值得信赖的产品。第三个阶段是把她塑造成一个名牌产品从2000年开始，银鹭企业实施三大战略：人才战略、名牌战略、科技战略，这个阶段，我们企业各方面的能力已经达到了具备塑造名牌的水平。因此，我们在大众媒体上做广告，大力的与消费者沟通，请明星做代言等等。成功的品牌企业，很重视品牌的发展规划。十年前银鹭就已经走过了品牌的三个阶段，节奏和内涵都很清晰；今天看来，我们既要借鉴、学习，也要对银鹭的品牌前瞻性及综合能力致以敬意。
我分享的主题是“角色行销”，市场上做成人装、做食品成功的企业很多，重则几十亿的销售额，而国内童装却刚起步，市场同质化严重，没有品牌！不管是在设计、销售还是导购管理上，所有产品几乎没有差异，所以我们必须要突围，那怎么突围呢？在品牌的萌芽阶段对童装行业格局、消费群及嗒嘀嗒品牌基础做了系统梳理，发现了三大问题，并把问题点变成机会点！其一行业品牌的价值主张普遍“空心化”，内涵空泛，消费者感知不鲜明，而且推广同质化。其二由于童装“购买者与消费者分离”的特殊性，品牌主张与诉求，必须考虑目标对象“双重化”之特性——即找到父母和孩子的“利益共同点”，既让小孩欢心、又让父母认同。其三嗒嘀嗒拥有一个好名字，但品牌符号、品牌内涵、品牌形象模糊且面临老化，必须注入新活力。之后，与中国品牌制造商新思维企划共同沟通后 ，我们领悟了“品牌如人”这一道理，进行角色行销。角色就是一个人的DNA，找准了我们的细胞是什么、血液是什么，知道自己是一个什么DNA。嗒嘀嗒的形象是一个小熊，用小熊的角色来代言品牌；我们在畅想：小熊吹着小喇叭，会告诉你什么？找到了品牌DNA，品牌才具备个性特质，有了个性特质，才能赋予品牌性格特征，品牌的故事因此产生。
九牧王是从西裤起家的品牌，西裤已经连续6年在国内市场第一，今天我主要讲九牧王的招商。品牌招商的目的，就是要通路，那九牧王的招商和通路是怎么做的？早两年公司花了很多钱，在全国市场建立了7家分公司，分布在一级市场，也就是省会城市和经济较好的城市。我们建立了大概700家商场的专柜，都是自己经营的，有自己的分公司、仓库和人员。这几年通过对700家商场专柜的打造，产生了很好的辐射和影响力。这样二级市场上，就不需要去花钱，两年时间，我们招商就完成了2500家的增长。公司的理念是资源支撑了，才进行我们三级市场的合理开发和利用。我们公司的策略非常清晰，就是在二级市场做好之后，再看三级市场区域的核心消费群体有多少，再进行网点开发。品牌下沉、品牌累积，无形资产最终转化为有形资产，转化为行销能力。
编 后
经过近十年的拼搏创造，闽商已形成很好的品牌氛围，将成为中国品牌走向世界的主力军之一。继上篇恒安、利郎和柒牌这三家企业，今天分享的这3家企业也是闽南企业；我们后续将分享福州企业、莆田企业，他们在创品牌上也有自己的精彩。
银鹭创立已31年了，现成功跻身中国罐头和饮料行业十强企业，位居全国农业产业化领域的领军企业之一。 2010年11月 ，银鹭引进世界50强、全球食品饮料行业领军企业——雀巢集团进行强强联合、合资合作，吹响了银鹭进军国际的号角。
嗒滴嗒于2006年创新推出会讲故事的童装，将品牌的角色营销做的丰富多彩、深入人心。先后推出了《先动脑后动手》、《梦想起航》、《快乐的万圣节》、《太空超人》、《送给瑞恩小姐的礼物》等故事。现已成为 “中国童装十大品牌” ，连续10年获得“中国服装行业双百强企业”。
中国十大男装品牌之一九牧王于2011年05月30日在上海证券交易所上市，其主导产品男裤、商务休闲男装、夹克综合市场占有率连续多年处于全国领先地位。
