中小企业如何选择自己的发展战略（中小型企业最重要的战略就是活下来）
中小企业如何选择自己的发展战略（中小型企业最重要的战略就是活下来）今天，不仅是在中国，在全世界，每天都有企业在经历着破产，且多为中小企业。壳牌公司战略部的阿里·德赫斯先生曾经做过一项关于企业寿命的研究，研究结果显示：很少有企业生存超过75年，大企业的寿命仅仅是普通人寿命的一半，也就是说不到35岁。形势是严峻的，如果我们要创业，要管理一家公司，一定要先生存再挑战。 同仁堂最初不过是一个中药铺而已，然而，几代人小心翼翼地维系，兢兢业业地经营，使其虽然历经波折几近灭亡，却最终存活了下来。这才有了现在其百年老店的金字招牌。 艰难时刻，阿里巴巴裁撤了许多外围不能直接产生营业收入的业务，“壮士断腕”，迅速回归，把自己变成一个专注于为中小企业提供B2B贸易服务的企业。这番战略调整之后，阿里巴巴才最终找到了快速发展的正确道路。 他曾说：“检验一个企业是否成功，最直观的是看这个企业能否生存下来，能否长久地生存下来，除了企业规模，衡量企业还需要一个时间尺度，历经多年的不断
我们总喜欢用“大”“强”等词来衡量一个企业所以，很多企业在初创时，就想要努力做大做强，不断扩大产能、加速发展，抢占市场份额，提高占有率。这样的确使得这些企业在很短的时间里得以发展壮大。然而，这些企业的“春天”是短暂的，很快他们就会以一种难以想象的速度衰败，最终被市场淘汰。
问题就出在我们的战略有问题，其实相比于做大做强，活下来才是中小型企业的核心任务。 2007年，马云在《赢在中国》第二季晋级篇里点评时这样说道：“先求生存，再求战略这是所有商家经营的基本规则……先生存再去挑战，这样赢的机会就会更大。”这是马云从阿里巴巴走弯路后获得的经验教训。阿里巴巴沿袭了马云早期做中国黄页和外贸部网站的传统，将自己定位于“中国中小企业贸易服务商”，为中小企业提供“网站设计加推广服务，”致力于打造“网络义乌”商业模式。阿里巴巴上线后半年，就发展了3.8万会员，接着1999年年底，它的会员人数已经超过10万。
迅速增长的用户人数和点击率，使得阿里巴巴很快吸引了投资人的关注。融资后，资金充裕的阿里巴巴从2000年开始疯狂扩张。2000年2月，马云率领着一队人马奔赴欧洲，他在欧洲放出豪言：“一个国家一个国家地杀过去，然后再杀到南美洲，再杀到非洲，9月份再把旗子插到纽约，插到华尔街上去：嘿，我们来了。”阿里巴巴先后在香港成立公司总部，在英国设立办事处，在美国硅谷设立研发中心，还高薪引进国际人才。据说，当时阿里巴巴硅谷的20多个人的团队，比杭州200多人的人工成本还要高几倍。
然而，高速扩张使得阿里巴巴的运营成本不断上涨，公司经营成本骤然抬高。到了2000年年底，阿里巴巴账面上剩余的资金只够公司“生存”半年，而恰在此时，全球互联网泡沫破灭，寒冬骤至，大批互联网公司倒闭。
艰难时刻，阿里巴巴裁撤了许多外围不能直接产生营业收入的业务，“壮士断腕”，迅速回归，把自己变成一个专注于为中小企业提供B2B贸易服务的企业。这番战略调整之后，阿里巴巴才最终找到了快速发展的正确道路。
迈克尔·波特是当今全球第一战略权威，是现代最伟大的商业思想家之一他曾说：“检验一个企业是否成功，最直观的是看这个企业能否生存下来，能否长久地生存下来，除了企业规模，衡量企业还需要一个时间尺度，历经多年的不断长大才是真正的伟大。”
经过这次战略失败，马云清楚地认识到，做好比做大更重要，因为衡量一个企业成功与否，首先就是要看它是否依然存在，就算曾经创造过辉煌，也不能说它是成功的，只有“存在”才有讨论成功的必要。他说：“战略有很多意义，小公司的战略简单一点，就是活着，活着最重要。”
以同仁堂为例
同仁堂最初不过是一个中药铺而已，然而，几代人小心翼翼地维系，兢兢业业地经营，使其虽然历经波折几近灭亡，却最终存活了下来。这才有了现在其百年老店的金字招牌。
今天，不仅是在中国，在全世界，每天都有企业在经历着破产，且多为中小企业。壳牌公司战略部的阿里·德赫斯先生曾经做过一项关于企业寿命的研究，研究结果显示：很少有企业生存超过75年，大企业的寿命仅仅是普通人寿命的一半，也就是说不到35岁。形势是严峻的，如果我们要创业，要管理一家公司，一定要先生存再挑战。
企业的生存有两重含义，企业作为法人，一方面在法律和实际操作层面上都有具体的载体以代表它的存续，另一方面，它所获取的外部资源足以支撑这个组织的日常运营和满足组织成员的日常生活。也就是说，企业要能养活员工，让公司运营下去。
要实现这一点，企业在最初一定要一点点积累成就我们知道，无论是大企业还是小企业，都不可能在所有的业务环节都具有竞争优势，一般企业只会保留最关键的核心业务环节，对于其他在本企业资源有限的约束下无法做到最好的环节，往往会交给其他公司来负责。这就是中小企业崛起的好机会。既保全自己，又积累了成就，厚积薄发，日后就唯有如此企业才能做得更强，更长远。
生存下去就是企业的最高战略。生存下来的第一个想法应该是做好，而不是做大。
