家居产业如何转型升级（今朝杂谈改革开放民营企业家）

家居产业如何转型升级（今朝杂谈改革开放民营企业家）因为这样的经历，所以让丁佐宏后来发出感慨：“啥叫市场经济，你要提供更好的服务，要为客户提供超值的服务，客户就会上门来找你，你手艺好，价钱低，就有生意做。”。付出总会有回报，一步步脚踏实地积累的丁佐宏终于在1988年，靠着3000元积蓄，与七个木匠兄弟注册成立“茶山月星木器厂”，开始工厂化加工家具，所有人都难以预料这将是未来伫立上海滩著名的月星集团。有一次业务让丁佐宏的记忆最为深刻。某天一位客户找上了门，邀请丁佐宏上门去打八件家具，约定每天工钱2元。完工验收，客户非常满意，随即掏出一百元给丁佐宏。可丁佐宏并没有接受这份报酬，因为工期是36天，所以丁佐宏只愿意收72元。经过这件事，常州家具行业 “技艺精湛，价格公道”小木匠的名气也越来越大。1978年，江苏省南通市如皋，中学毕业的农村青年丁佐宏就如大多数年轻人一般，正在思考着自己的未来。到底是去当兵，还是继续学习考大学亦或是去学习一门手艺，16

2018年10月24日全国工商联举行新闻发布会，发布由中央统战部、全国工商联共同推荐宣传的“改革开放40年百名杰出民营企业家”名单。自1978年改革开放以来，我国经济取得快速发展，创造了举世瞩目的经济奇迹，其中民营经济同样蓬勃向前，为中华民族迎来从站起来到富起来再到强起来的伟大飞跃，作出了重大贡献。

历史是由人民创造，但是在改革开放早期创业、知识分子下海、留学人员归国创业、大众创业和万众创新等不同阶段中涌现出的优秀代表的故事同样值得大家了解，学习，汲取养分，成为鼓舞自己前行的动力。

今天我们讲述的是用三十年时间书写月星传说，从小木匠蜕变为家居大王的丁佐宏的故事。

半套工具闯常州

1978年，江苏省南通市如皋，中学毕业的农村青年丁佐宏就如大多数年轻人一般，正在思考着自己的未来。到底是去当兵，还是继续学习考大学亦或是去学习一门手艺，16岁的丁佐宏一时拿不定主意，后来他说道：“大学是最好，但家里条件不具备，穷得一塌糊涂，上不起，只会增加家庭负担。当兵呢，不需要家里负担，但也负担不了家里。只有学手艺，既不要家里负担，还可以给家里增加点收入。”

改革的春风已经吹向了华夏大地，尘封的经济又开始萌动，更多人有了一颗不安分的心，想要打破循规蹈矩去创造些价值。1981年，经过了几年的木匠学习，19岁的丁佐宏学艺满师，并有了更多的打算与期待。

第一站，常州。打包起行囊，丁佐宏与师兄一同去常州投奔师兄的亲戚。可是让人出乎意料的是，到常州后，师兄却经人介绍去了浙江余姚工作。从农村来到城市的丁佐宏一时举目无亲。好在师兄亲戚并没有赶走丁佐宏，这位有志青年也并没有让大家失望，每天勤勤恳恳，认真工作，靠接零散活做出的口碑得到了所有人的认可。

有一次业务让丁佐宏的记忆最为深刻。某天一位客户找上了门，邀请丁佐宏上门去打八件家具，约定每天工钱2元。完工验收，客户非常满意，随即掏出一百元给丁佐宏。可丁佐宏并没有接受这份报酬，因为工期是36天，所以丁佐宏只愿意收72元。经过这件事，常州家具行业 “技艺精湛，价格公道”小木匠的名气也越来越大。

因为这样的经历，所以让丁佐宏后来发出感慨：“啥叫市场经济，你要提供更好的服务，要为客户提供超值的服务，客户就会上门来找你，你手艺好，价钱低，就有生意做。”。付出总会有回报，一步步脚踏实地积累的丁佐宏终于在1988年，靠着3000元积蓄，与七个木匠兄弟注册成立“茶山月星木器厂”，开始工厂化加工家具，所有人都难以预料这将是未来伫立上海滩著名的月星集团。

积淀实力 稳步前行

为扩大生产，增加产能，丁佐宏在步入1990年耗巨资引进了一条聚酯家具生产线，这条生产线在几年时间内一直都是月星木器厂的重要业务增长点。但是，为了着眼于未来，对行业及经济发展有着准确判断的丁佐宏却于1994年做出了一个大胆决定，放弃这条生产线，改换生产实木家具。

接轨国际，品质优先。这是丁佐宏做实木家具产业的理念，事后证明，正是这个理念帮助月星披荆斩棘，稳步发展。1996年，月星与拥有50多年历史的西班牙安第高公司签下合资协议，在合资伙伴帮助下，月星家具转型蜕变为高档家具品牌。1997年，丁佐宏率领团队拿下南京希尔顿大酒店的家具订购大单，在国内酒店家具领域站住脚跟。1999年，月星进驻美国高点家具展览中心，成为首个进入高点展览的中国品牌，更以高品质成功打入欧美市场。1998年，8万平米的南京月星家居广场开业。随后，一个个月星项目在长三角乃至全国如雨后春笋般拔地而起。

逐鹿上海滩

上海是长江出海口。独特的地理位置，优越的港口条件使得自近代以来上海就是一个群英荟萃，星光耀眼的商业大都市。无数的名流大亨在这个地方留下过自己的动人故事，也吸引着无数有雄心壮志的后来人来此地想写下自己的名字。改革开放以来，上海经济飞速发展，很快又成为了对外贸易及国内经济的中心城市。

站在窗明几净的办公室前，远眺天空，丁佐宏的思绪飞了很远。一个农村青年，没有任何依靠，一步一个脚印走到今天，各种辛酸艰难，只有自己能体会。今天，拥有了众多资产的月星家居，将迈上一个新的台阶，取得新的发展，上海滩，我们来了。

2000年4月，澳门路的原申新九厂地块迎来了一个新的主人，上海月星家居广场开业了。事实证明，上海的故事确实不是那么好书写。刚刚来到上海，丁佐宏就遇到了极大的挑战。家居广场招商非常不理想，最初仅有几家商户入驻，而且耗资巨大投建该项目使得丁佐宏的现金流遭遇极大困难。

丁佐宏并没有被当前的困难吓倒，他分析发现，目前家居广场的经营出现问题主要是市民对此的了解度并不高，所以丁佐宏开始了各种营销推广，其中最著名的便是他在报眼上刊登启事：如果有人在上海找到比月星品种更全、档次更高、规模更大的家居商场，重奖五千元！后来，星月还打出了这样的广告：“在月星，买家具，送保姆！”强烈好奇心驱使上海市民走进星月，当然，大家也发现星月的产品和服务的确无可挑剔，随着时间的推移，丁佐宏的上海项目愈发顺利，终于度过了初抵上海的危机。

万事开头难，有了第一步的成功，后来的发展就水到渠成了。2003年，上海市普陀区130地块拍卖。这个地方并不被住宅开发商看好，但是这却给了眼光独到的丁佐宏机会。没有犹豫，丁佐宏耗巨资拍下这块地。4年后，环球港项目正式启动。

2013年，总面积 48 万平方米的上海环球港正式营业。历经十年的精心打磨，世界各地精英设计团队的倾心铸造，星光闪耀的各类商家入驻，一经开业，环球港便一炮而红，每天客人络绎不绝。这个项目也标志着月星集团由传统家居连锁企业向现代服务业转型成功。

铸就商业帝国

此后，月星集团的发展步入快车道，2016年起，月星环球港又先后在常州、徐州、新疆喀什落地。2018年6月30日，江南环球港“世界港口小镇”和“邮轮主题酒店”开业，环球港被授予“国家3A级旅游景区”称号。2019年6月，47万方的皖江环球港和超100万方的兰州环球港相继落子安徽铜陵和甘肃兰州。2020年3月 投资105亿元的江南环球中心及沙特国家展示馆和丝绸之路海洋馆特色文旅项目签约。2021年3月 4.0版的月星环球港项目在沈阳环球港举行开工仪式。

发展至今，月星集团已成长为商业连锁化、投资多元化、品牌国际化的大型企业集团。在岗员工2万多人，业务范围涵盖城市商业、智慧新零售、泛家居产业、星级酒店、主题乐园、时尚会展、跨境商贸等众多领域。截至2021年，月星集团已连续12年入选“中国服务业企业500强”及“上海民营企业100强”，连续23年入选“中国民营企业500强”，并成为新华社民族品牌工程代表企业。

看着月星集团的商业版图，回首过往，不知从农村小镇逆袭的卓越企业家丁佐宏又将是怎样的思绪万千……