16种免费商业模式（6大免费商业模式）

16种免费商业模式（6大免费商业模式）【4】赠品模型在六七年前MP3MP4这些产品非常的流行，但是你现在再看看市面上基本上已经没有这些东西了，早就被淘汰了。因为手机就可以代替他们的功能，而且比他们更强大，更便利，而且手机还会开发出各种各样新的功能，这就是功能模型，自己的产品把其他产品的功能给替代了，而且还可以让你免费用，这就是功能模型，让你有更强大的竞争力。想要运用功能模型，一定要注意两个点，价值性和便利性。功能模型注重的就是功能，但是你增加这个功能一定要是有价值性的，否则加上去就是累赘，而且这个功能要比原来的更加便利，以前想听歌用MP3，想看电影用MP4，但是现在只要一部手机就可以了。什么是第三方模式呢？就是由第三方付费，羊毛出在猪身上，第三方付费模式在互联网上非常的常见，最常见的第三方就是广告方。给大家举一个案例，德国有一名商人被称为厕所大王，大概1990年的时候拍下了柏林的所有公共厕所的经营权，并且在当时保证所有的公共厕

大家好，每天分享一点干货，让我们一起学习，一起成长。今天和大家分享一下现在最实用最流行的免费商业模式，免费模式中也有不同的模型，每个模型都有不同的效果，大家可以看一看，学一学，总有一个适合你。

【1】体验模型

体验模型很好理解，就是可以免费体验一下，举一个简单的例子，老年人免费体验按摩椅，前两天我们大约有一个地方可以为老年人提供免费按摩，每天一早就有许多老人排队来体验，可以免费按摩40分钟，效果也很好，因为每天都会排一个大长队。免费体验的人多了，肯定就会有人买，因为虽然可以免费体验，但是每天体验的时间有限，而且体验的人非常多，条件允许的话，大家都想自己买一个。想要运用体验模式，首先你的产品要非常好，能够让大家喜爱上。还有就是体验的时间一定要把控好。免费体验的时间太短，别人体验不出来效果，也不会喜欢上你的产品，时间太长，客户直接就免费体验了，也不会购买，所以最好是让客户体验到效果，但是得不到满足，加强客户的购买欲。

【2】第三方模式

什么是第三方模式呢？就是由第三方付费，羊毛出在猪身上，第三方付费模式在互联网上非常的常见，最常见的第三方就是广告方。给大家举一个案例，德国有一名商人被称为厕所大王，大概1990年的时候拍下了柏林的所有公共厕所的经营权，并且在当时保证所有的公共厕所都可以免费使用，不会收取任何费用。当时所有的人都看不明白，所有人都嘲讽他是一个傻子，公共公共厕所免费能挣到什么钱啊！他不顾别人的嘲讽，陆续把其他城市公共厕所的经营权益都拿了下来，结果他经营了20多年的公共厕所，平均下来每年都有3000万欧元的纯利润，那么他是怎么挣钱的？通过广告，他的公共厕所可以免费使用，但是公共厕所外面的墙上贴的海报是收费的，就是通过这个方法进行盈利，这就是典型的第三方支付模式。想要做好这一个模式，首先你必须有大量的客户，而且客户粘性非常高，然后找到了需要你的第三方。

【3】功能模型

这种模式在我们的生活中也非常的常见，我举一个例子，大家就明白了，

在六七年前MP3MP4这些产品非常的流行，但是你现在再看看市面上基本上已经没有这些东西了，早就被淘汰了。因为手机就可以代替他们的功能，而且比他们更强大，更便利，而且手机还会开发出各种各样新的功能，这就是功能模型，自己的产品把其他产品的功能给替代了，而且还可以让你免费用，这就是功能模型，让你有更强大的竞争力。想要运用功能模型，一定要注意两个点，价值性和便利性。功能模型注重的就是功能，但是你增加这个功能一定要是有价值性的，否则加上去就是累赘，而且这个功能要比原来的更加便利，以前想听歌用MP3，想看电影用MP4，但是现在只要一部手机就可以了。

【4】赠品模型

赠品模型就是在客户购买产品的时候赠送给客户一些实用价值非常大的产品，让客户的关注点放到赠品上，忽略主产品。和大家分享个牙膏的案例，有个人是卖牙膏的，而且他的牙膏卖的挺贵的，他急于把这批牙膏变现了，但是销量一直不好，后来他用了赠品模型，进货了一批廉价雨伞，然后推出了一个活动，牙膏限时打折而且两盒送一把雨伞，结果活动非常热销，很快就把着这批牙膏卖玩了。为什么送了个廉价雨伞效果就这么好呢？因为雨伞是免费送的，而且是日常必需品，这个活动就相当于消费者不花钱就可以免费得到一把雨伞，大家把关注力度放到了雨伞上面，牙膏卖的虽然贵，但是大家并不是太关注了，而且牙膏也是日常必需品，客户买了下来，总感觉自己还是赚的。赠品模型就要把消费者的注意力转移到赠品上面来，这样他们就不会过多的注意做产品，更容易下决策。

【5】时间不对称模型

时间模型是指利用时间的不对称性在特定的时间里进行免费或者是打折，比如说一个饭店，晚上生意好，中午生意不好，那么我们就可以搞一个活动，中午来吃饭半价，对于饭店来说没有增加一丁点的成本，如果通过这个活动增加了客流量，那么他们反而还是赚的，因为一般来说，饭店的利润都高于50%。而且很多旅游景点利用的就是时间模型，都会在淡季打半价，甚至是免费，但是在旺季他们连折都不打。在以前移动公司还搞了一个夜间流量包，就是在夜间用流量非常的便宜，用的也是时间模型。

【6】耗材模型

什么是耗材模型？指的是主产品可以免费送或者是低价出售，通过持续消耗的材料来进行盈利。举个例子，有一家卖打印机的，他们家的打印机可以免费的送给你，但是有一个条件，就是打印机所用的墨盒必须是用他们自家产的，而且你也只能用他们的，因为其他的墨盒和他的机器不匹配，这样商家就可以持续不断的用墨盒进行盈利，如果是卖打印机的话，只能挣一次的钱，靠墨盒可以一直挣钱，因为它是一直在消耗的，耗材模型的核心就是，后期的耗材必须是持续的，必须可控的，保证商家只能用自己的材料。

这几种免费模式大家看懂了吗？免费模式是不要钱吗？不一定，也可能是低价出售，但本质是给客户让利，至于怎么盈利呢，就是延长利润链，从多方面入手，让客户开开心心的把钱花了。今天的分享就到这里，大家如果有什么想法欢迎留言讨论。