乐歌人体工学科技有限公司老总（从造升降桌到造船）

乐歌人体工学科技有限公司老总（从造升降桌到造船）“海运费在今年上半年还是处于一个高位运行的状态，但从五六月开始，海运费跌得厉害，近期美西航线一个柜子的运价约在1600—1800美元，主要还是源于欧美国家的需求的问题。需求少了，再加上库存比较多，发货量减少，价格自然就降下来了。”乐歌是以外贸起家的企业，外销业务在其总业务中的占比超过90%，国内的销售占比差不多仅占10%。在项乐宏看来，造船实际上是乐歌海外业务的延伸。2020年，乐歌推进公共海外仓建设，后来因为海运价格、汇率波动等因素，海外仓受到了一些影响。主业是造智能升降桌等智慧家居产品的乐歌想要造船这件事，引发了业内外人士的关注。今年1月27日，乐歌股份发布公告称，为进一步提升市场竞争力，加速境外业务发展，公司拟与国内一流船厂签订1艘1800TEU集装箱船舶建造合同，上述集装箱船舶建造总价3260万美元（约合2.07亿元人民币）。对此，在一次机构调研会上，乐歌股份首次回应称，造船在战略

中国商报（记者 冉隆楠）心有多大，舞台就有多大。这句话用来形容“中国人体工学第一股”乐歌人体工学科技股份有限公司（以下简称乐歌）创始人、董事长项乐宏再恰当不过。从传统外贸起家，到打造以智能升降桌为代表的智能家居的领导者，再到布局公共海外仓，如今不仅在造船，还在国内市场“大杀四方”。对于项乐宏来说，这些举措并不是盲目投资，“乐歌的战略一直是比较领先的”。

“中国人体工学第一股”乐歌人体工学科技股份有限公司创始人、董事长项乐宏。（受访者供图）

外贸企业的造船梦

“关于造船，我们会继续推进。”近日，中国商报记者在与项乐宏的沟通中，他这样表示。

主业是造智能升降桌等智慧家居产品的乐歌想要造船这件事，引发了业内外人士的关注。今年1月27日，乐歌股份发布公告称，为进一步提升市场竞争力，加速境外业务发展，公司拟与国内一流船厂签订1艘1800TEU集装箱船舶建造合同，上述集装箱船舶建造总价3260万美元（约合2.07亿元人民币）。

对此，在一次机构调研会上，乐歌股份首次回应称，造船在战略层面是需要反复研究，谋划很久的，不是一时冲动之举，租船成本高是最重要的原因：租船一年的租金超过1000万美元，按照每艘船造价3200万美元计算，租三年就可以把船买下来。再加上造船成本低、速度快，无论如何造船都是笔划算的买卖。

“一是可以实现船仓联动，二是可以增开航线，无论对于美国还是中国来说，多一条航线都是有帮助的。”项乐宏这样解释乐歌造船的目的。

乐歌是以外贸起家的企业，外销业务在其总业务中的占比超过90%，国内的销售占比差不多仅占10%。在项乐宏看来，造船实际上是乐歌海外业务的延伸。2020年，乐歌推进公共海外仓建设，后来因为海运价格、汇率波动等因素，海外仓受到了一些影响。

“海运费在今年上半年还是处于一个高位运行的状态，但从五六月开始，海运费跌得厉害，近期美西航线一个柜子的运价约在1600—1800美元，主要还是源于欧美国家的需求的问题。需求少了，再加上库存比较多，发货量减少，价格自然就降下来了。”

尽管从波动的海运价格来看，目前乐歌造船好像并不划算，但项乐宏认为从整体公共海外仓业务考虑，造船还是非常有必要的。“随着乐歌现在服务的客户越来越多，自己有了船，才能够保证仓位。因为海外运费价格处于波动期，可能一年或者更多时间整个海运的价格又上来了，或者又到了一仓难求的阶段。但是如果自己有船，对于乐歌的客户以及海外仓的运营来讲，则是多了一层保障。”

海外业务不只是卖货

从造船这件事就能看出来，貌似“胆大包天”的项乐宏，实际上是个很有危机感，也很有前瞻性的人，这种性格贯穿了他的创业历程。

在创业历程中，项乐宏已经做了很多次“冒险”决策。（受访者供图）

“改革和突破，是我们乐歌发展进程中的关键词。”对于项乐宏来说，造船只是一大突破，在此之前，他已经有过很多次“冒险”决策。

1998年，项乐宏敏锐地意识到外贸行业的机遇，因此选择放弃“铁饭碗”工作“下海”经商，从跑订单式的纯贸易做起。2000年，他租到了自己的工厂；2002年，他认为必须要有自己的研发力量，于是创办了乐歌；2004年，他买下了土地自己建厂……最大的转折应该是2011年。受2008年金融危机影响，项乐宏认为外贸贴牌产品的前景并不明朗，于是果断转做跨境电商自主品牌。随着品牌的不断壮大，项乐宏把目光投向了仓库。

“2013年，我运营第一个仓库，2014年建第二个，2016年买下仓库，这样一步步走了过来。”回忆起过去的建仓经历，项乐宏笑称花了五年时间才觉得多仓是可行的，此前，他在2011年—2015年亏损了4000万元。“在多仓模式下，虽然仓库的费用增加了，但为用户服务的时间缩短了，发货更快了，成本自然就降低了。”

发现多仓可行后，项乐宏并没有停止“折腾”。2018年，项乐宏在建了第三个仓库之后，开始考虑有没有可能建更多的仓库，可以实现1—2天的发货速度。而想要达到这个目的，可能需要再建十多个仓库，但乐歌当时的体量并不需要这么多，所以他就考虑能不能把这些仓库提供给中小企业。“这就是乐歌公共海外仓的由来，凸显了从自用到为他人服务的变化过程。”项乐宏说。

乐歌公共海外仓，可以说是项乐宏目前所主导的最大一次冒险。2019年，项乐宏试图将1亿美元投入这个项目，但遭到了所有人的反对。在当时大多数投资者以及乐歌高管的眼里，自建公共海外仓属于“重资产”，租赁仓库足以应对当时的业务量。但项乐宏仍一意孤行，坚决认为有必要做下去。

乐歌自建的公共海外仓。（受访者供图）

“当时我认为，跨境电商的规模还会进一步增长。受新冠肺炎疫情等超预期因素影响，跨境电商的发展速度进一步加快，仓库的需求大幅度增加。”项乐宏直言，2019年的时候在美国洛杉矶买一个仓库，1万平方米的仓库大概是1200万美元，这已经超出很多国内中小企业的承受范围了。而乐歌是上市公司，有能力去做这件事。“现在洛杉矶的价格，1万平方米的仓库大概需要3000多万美元。一个结论是：中小企业到美国洛杉矶、旧金山，想花很少的钱购买海外仓和土地的窗口已经关闭。”

事实证明，项乐宏当时的坚持是正确的，他也庆幸自己能够坚持。如今，乐歌的公共海外仓经历了小仓换大仓、租大仓到买大仓等一系列发展阶段，当时在美国投入重资打造的海外仓都已经成倍升值。

项乐宏表示，目前的乐歌公共海外仓已经服务了约400家企业，其中中国企业居多，这个数字到今年年底可能会突破500家。而且乐歌在海外已经储备3600亩的土地，可以分批开始建仓。大仓运营起来以后可以引入自动化、信息化的设备信息系统，降低整个人工成本、设备成本、水电成本、综合成本。

“这可以很好地减少通货膨胀带给跨境电商的影响。我相信乐歌一定会成为中美经贸交流中一个非常重要的基础设施提供商。我觉得乐歌去做这件事，让乐歌确实成为了一家用科技和商业模式的创新造就的社会需要的企业。”

国内外市场一体化发展

颇具战略眼光的项乐宏，在力推海外业务的同时也重回国内市场，试图做到国内外市场一体化发展，而这一切的根基，在于乐歌的产品力。虽然大建海外仓，而且还投资造船，但人体工学产品仍是乐歌最重要的业务。

人体工学产品仍是乐歌最重要的业务。（受访者供图）

有着“中国人体工学第一股”之称的乐歌，在2017年正式登陆A股，其主要产品就是人体工学相关产品。乐歌股份2022年三季报显示，其主营收入23.12亿元，同比上升10.1%；归母净利润1.58亿元，同比上升28.12%。而在2021年1月至12月乐歌股份的营业收入构成中，人体工学行业占比83.29%，非人体工学行业占比9.64%，其他占比7.07%。

在项乐宏看来，用四个词即可概括人体工学产品：健康、舒适、安全、高效。在实际工作生活中，一般人体工学产品包括如下产品：办公桌，办公桌上面的电脑架，人体工学鼠标、键盘，椅子，在家居环境中还有床，以及人体工学椅。“事实上，人体工学的办公或者居家办公产品在全球范围内的竞争还是比较激烈的，或者说我认为这个赛道的竞争是多维度、多层次的。”

据项乐宏介绍，在海外市场，乐歌产品的市场占有率排在第二位，其中在各个线上平台To C端的排名第一。“在国内市场，目前我们的市场占有率排名第一。有一个说法，在卖出的三张升降桌中，能有两张是来自乐歌的。”项乐宏表示，乐歌从2016年开始，经过自建海外独立站的发展，已经为其成为美国市场一个主流、一线的人体工学、升降桌品牌奠定了很好基础。

相较于普通商品，作为改善型消费品的升降桌，想要打开市场的第一步先是建立消费者心智。自建立海外独立站开始到如今的六年时间，乐歌通过谷歌平台大量向海外市场输出了关于乐歌品牌产品的知识，不仅包括产品的功效、使用、安装，还涉及品牌所蕴含的精神价值、生活方式、文化内涵等等，做了相当多的内容营销。

虽然乐歌深耕海外市场，但也一直在耕耘国内市场。据了解，因为升降桌品类比较特殊，海外发达国家的产品市场渗透率已达15%左右，但是目前国内市场的渗透率还不到2%。有调查显示，人均GDP要达到1.5万美元以上，对升降桌的需求才会慢慢培育起来，这个情况放在国内市场，体现在部分一线城市有一些对升降桌的需求。

乐歌在国内市场也做了大量的广告投放。（受访者供图）

从去年开始，乐歌持续发力国内市场，目前在浙江宁波开了5家线下体验店。产品端也进一步拓展，利用和升降桌一样的线性驱动技术，推出了升降床、电动床等，产品线更加丰富。此外，和在海外市场做的一样，乐歌在国内结合小红书、达人等做海量的种草内容，以及大量梯媒广告的投放，加大了对品牌的推广力度。

“我对中国市场的发展前景非常有信心。”谈及在国内的发展，项乐宏显得非常有信心，“升降桌这个产品在经济发达地区会有很高的渗透率。我们看好国内市场的未来，也相信国家的力量，随着以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局的加快构建，相信会出台更多有利于提升国民收入的措施。”项乐宏表示，不仅是乐歌，广大中小外贸企业一定要做好品牌，并坚持一体化发展，“对内要发展，对外也要发展”。