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商业价值和商业机会(新市井商业概念下)

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)榜单规则:作为快手商业化营销服务平台的磁力引擎尝试建立行业标准,让创作内容更好地发挥商业价值,全面释放达人影响力。为此,克劳锐联合快手磁力引擎推出《2021磁力引擎商业达人榜》。在达人内容营销领域,各大平台竞争激烈,作为短视频领域的早期入局者,快手在发展中看到了更多可能。10月28日,快手科技高级副总裁、快手商业化负责人马宏彬正式推出了“新市井商业”概念。繁华的新市井商业背后,离不开达人营销的强力支撑,达人是商业运作的关键枢纽。达人快速成长的背后映射出快手普惠价值观之下的内容生态繁荣,在这一发展过程中,达人的商业价值越来越受到品牌认可,快手已成为一个不可忽视的商业场。官方数据显示,2021年,快手达人短视频合作品牌数量近2000家,H1快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍,1-5月订单数量同比增幅340%。

即将过去的2021年,是个什么年?

对于很多人而言,2021年是“信任消费”年。

闲来无事,刷一刷短视频,如果刷到自己喜欢的达人在种“草”,买一买支持一下也无不可。“我信TA,所以我愿意买单”,消费成为一种符号,符号背后是达人与用户之间的信任与温度。

许多优秀的内容创作者用自己优秀的内容,引导人们向上、关注真正需要他们关注的事情,在这一过程中,与人们产生情感共鸣、情绪平衡,人们也愿意为这样的信任买单,进而实现达人的商业价值。

在达人内容营销领域,各大平台竞争激烈,作为短视频领域的早期入局者,快手在发展中看到了更多可能。10月28日,快手科技高级副总裁、快手商业化负责人马宏彬正式推出了“新市井商业”概念。

繁华的新市井商业背后,离不开达人营销的强力支撑,达人是商业运作的关键枢纽。达人快速成长的背后映射出快手普惠价值观之下的内容生态繁荣,在这一发展过程中,达人的商业价值越来越受到品牌认可,快手已成为一个不可忽视的商业场。

官方数据显示,2021年,快手达人短视频合作品牌数量近2000家,H1快手平台品牌广告商数量同比增幅近4倍,1-5月订单数量同比增幅340%。

作为快手商业化营销服务平台的磁力引擎尝试建立行业标准,让创作内容更好地发挥商业价值,全面释放达人影响力。为此,克劳锐联合快手磁力引擎推出《2021磁力引擎商业达人榜》。

榜单规则:

《2021磁力引擎商业达人榜》中,达人榜和机构榜通过达人/机构在快手的播放量/互动量/粉丝量/商单量等维度,经过不同权重运算综合评选得出;商业作品榜通过商业作品在快手发布后吸引新用户关注量/互动量/官方审核等级等多维度,经过不同权重运算综合评选得出。

让我们一起看看,2021年度有哪些达人实现了商业价值的跃迁?又有哪些MCN机构有了新的成就?

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(1)

《2021年度最具商业价值达人榜》

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(2)

@演员-闫学晶,年度排名位列第四。在做快手达人之前,她被人们所熟知的身份是二人转表演艺术家,也是春晚小品里熟悉的面孔。2019年10月,闫学晶加入快手,成为快手老铁最信任的明星之一。

她经常分享自己日常生活中的趣事,接地气的形象迅速拉近了明星和老铁的距离,大家亲切地叫她“闫妈”,一年涨粉到1000W ,话题#闫学晶#视频浏览量达到6.9亿 。

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(3)

闫学晶IP能够在短时间迅速成长,离不开磁力引擎对明星达人的全面助力。

在内容运营方面,磁力引擎帮助闫学晶找到了内容方向,以“日常纪实类短视频内容 娱乐直播 电商直播”多元化的内容方式向用户展示真实的闫学晶。比如”花絮来了 论一群演员的专业素养“视频,闫学晶完全没有形象包袱、笑的前仰后合,有一点点无厘头,但这种欢乐特别有感染力。有网友说:“你娘仨要干啥呀,看了半天,把我也整笑了半天。”

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(4)

也就是这样,闫学晶在千万粉丝的庞大基础上,又进一步,目前账号粉丝达到1814万。在粉丝和快手的推动下,闫学晶也在思考娱乐内容之外,进入直播带货的可能性,由此开创了”闫妈严选“IP,单月最高销售额达到1.5亿。

在资源方面,磁力引擎增加了闫学晶电商身份在站内的强曝光,帮助她完成电商转型。在营销层面,邀请她参加3.8女神节、616品质购物节等重要的电商节点,帮助她提升电商属性和商业价值。

@迪老诗·腹语,年度排名位列第八。他,偶然的机会下喜欢上了腹语,4年学成,乘着短视频风口扶摇直上,在磁力引擎的助力下快速成长,从0粉丝的素人蜕变成如今坐拥千万粉丝的快手达人,依托平台的优势放大自己的影响力,将自己小众爱好”发光发热“。

他带着自己的腹语玩偶走上街头、走向央视舞台,被更多的人所熟知,名气、粉丝、流量纷涌而至,广告也随之而来。“现在,我的收入也提升了,生活有了很大的改善。”他,就是90后腹语师徐小迪。

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(5)

街头、路边摊、菜市场,@迪老诗·腹语 带着自己的绝活融入到平凡烟火之中,在腹语表演的轻松氛围下展现了生活点滴的不易。

在“你不用有多好,我喜欢就好”的视频中,男生是路边摊摊主,女朋友在摊子边上复习考研,这样的差异性让女生父母不太同意两个人的交往,但女生相信两个人会有更好的未来,最后男生用自己藏的私房钱买了钻戒向女生求婚。

平凡而感人的故事引发了更多用户的共鸣,大家自发留言分享,让这条广告属性的视频快速传播,播放量达到2500万 。“腹语表演艺术 温情感人故事”的结合让内容特点鲜明,记忆深刻,作品中坚贞不渝的爱情观与钻石品牌调性一致,得到了品牌的好评。

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(6)

《2021年度最具商业潜力达人榜》

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(7)

@郎佳子彧,年度潜力达人榜排名位列第三。他是北京“面人郎”第三代传承人、快手非遗江湖创作者、95后北大研究生,他说,“我想通过我的努力把传统艺术重新拉回到大众的视野里面来。”他将“面人”手艺与时下热点结合,用新潮的玩法展示“不一样的传统文化”。

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(8)

关于传统文化的内容运营,@郎佳子彧 有着不一样的理解,他希望通过品牌联名、深度落地合作等方式,在既满足品牌主的营销诉求的基础上,也给传统文化带来更新奇的诠释角度。

在磁力引擎的助力下,他实现了“梦想与现实双丰收”的愿望。在“86版西游记X王者荣耀”视频中的文案,他写道:“非遗江湖,大圣寻踪。儿时坐梦西游路,今朝塑得大圣尊。棒指妖魔灭,明眼善恶辨,通天大道任逍遥。”

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(9)

《2021年度最受各行业品牌欢迎达人榜》

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(10)

在年度最受美妆品牌欢迎达人榜中,@志宇学长呀 位居榜三,美妆垂类达人,偶尔暴躁的表情、犀利的词语,极具个人特色的人设定位和作品内容十分符合快手原生达人特色。

“因为了解、所以信任”,这句话用在 @志宇学长呀 身上,既体现在粉丝方面,也体现在了品牌合作方面。

在日常内容中,他的大多内容是利他主义,比如”某品牌避坑指南!”这条视频里,他丰富的购物经验、他吐槽的每一个雷点都直击用户的心灵,用户观看后的感受是”我找到组织了“、”对的,我也是这样“。

在商业作品中,以”油皮学生党如何正确护肤“视频为例,肤质特点、体验感受、成分与功能、使用方法,一个用户购买护肤品会担心哪些问题,他可谓是考虑周全。根据达人特性,磁力引擎为之匹配适合的营销资源,2021年合作商单40单 ,收益近100万,与 PMPM、摇滚动物园、

花西子、高姿、谷雨等知名美妆品牌深度绑定合作,备受客户青睐。

半年的时间吸粉千万,被网友亲切地称为”叠词女孩“,她就是70多岁的老人——田姥姥。在年度最受食品饮料品牌欢迎达人榜中,@我是田姥姥 位居榜三。

该账号以短视频形式记录着调皮外孙和碎嘴姥姥的搞笑日常,有人说:”内容概括起来就是,姥姥信了你的邪“,姥姥被孙子做作弄后的真实反应,逗笑了很多网友,大家都乐意关注田姥姥,田姥姥走红后粉丝一涨再涨。

田姥姥的视频内容,就是“人间真实”,她会偷偷藏东西留着自己吃、会跟邻居吵架、会把丑照发出来、会委婉吐槽孙子带回来的女朋友可能有点胖等等,以搞笑的形式展现了生活中常见的鸡零狗碎,让大家看到生活的有趣,同时,为实现达人商业价值做了很好的铺垫。该账号以深度植入剧情的形式与多家品牌达成合作,适配电商、服饰、快消等品牌。2021年在磁力引擎接了商单17单 ,收入242万 。

很多人对车十分感兴趣,有流量的地方就有品牌,因此近两年汽车品牌在内容营销方面一直在持续加码布局,车评类短视频在快手平台的影响越来越大。在年度最受汽车品牌欢迎达人榜中,@猴哥说车 位居榜首。

专业的汽车知识储备、娱乐车评、丰富有趣的日常纪实,是该账号主要内容构成,其中比较火的选题内容是带粉丝买二手车,他长期致力于帮助粉丝淘好车、老车翻新,娱乐车评的表现形式深受铁子们的喜爱。因其内容的丰富性,获得众多跨界品牌的青睐,包含各大品牌APP、快消品、游戏等,猴哥团队创造了许多的爆款商业案例。

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(11)

《2021年度最具商业价值MCN榜》

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(12)

如果说,内容营销需要达人的支撑,那么,MCN就是内容创作者的重要聚集地,往往可以更好地帮助品牌做好内容营销。“古麦嘉禾”,快手账号粉丝总和5亿 ,孵化优质IP 500 ,连续多月登上快手热榜,此次在年度最具商业价值MCN机构位居榜眼。旗下多名达人与品牌合作项目成为经典案例,以唯品会和@于千穗Y 的合作项目为例,充分利用与粉丝的情感共鸣,促进品牌转化,该视频上传快手3天,播放量就达到1000万 ,助力品牌成功出圈。在快手,像古麦嘉禾、遥望这样优质的MCN机构还有很多,它们旗下海量的快手创作者可以精准匹配品牌在不同阶段的多元营销需求,持续助力品牌出圈。

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(13)

《2021年度优质商业作品榜》

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(14)

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(15)

从榜单可以看出,2021年快手涌现了许多优秀的商业作品。以可啦啦与@是小雨雨 的合作项目为例,品牌的需求是”打造美瞳行业第一品牌,力求为Z世代甜酷女孩日常美感加分,提高产品购买率及复购率“,磁力引擎根据传播需求、产品特性、用户画像等维度,为品牌匹配了达人@是小雨雨来完成此次品牌内容营销。

@是小雨雨 是美妆颜值类达人,主要粉丝群体为18-25岁的年轻女生,追求时尚,消费能力中等,在意产品价格、实用和美观程度,从达人属性、内容垂类、粉丝群体、消费能力等方面来看,与品牌所提出的合作需求吻合。

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(16)

没戴美瞳的化妆是没灵魂的妆容,在内容创意方面,以”日常出门戴口罩妆“为选题,切入到眼妆,巧妙地将可啦啦土星粉子美瞳搭配口罩妆容,同时抓住了近视女生不戴美瞳会眼睛无神的痛点,突出产品优势,激发消费者的购买欲。这条视频很好地将内容和产品特性、优势进行融合,在种草的过程中,学会化妆小技巧,干货满满。该视频最终数据统计,累计播放量达到100万 ,点赞数3万 ,整体传播效果让品牌十分满意。

商业价值和商业机会(新市井商业概念下)(17)

总结

这些达人和机构的上榜,说明了快手平台内容生态的丰富性和多样性,快手为各个垂类的内容创作者提供了更多变现的机会和可能。

目前,快手面向达人、品牌和用户,构建起了一个基于信任感的商业生态,形成了强社交磁场,满足品牌全方位营销需求的同时,也帮助创作者的优质视频内容得到了成长和绽放。

快手高级副总裁马宏彬表示,快手磁力引擎已构建起品牌内容营销引力场,通过产品能力全面升级,最大化连接达人、用户,并最终赋能品牌全链营销。

未来,随着各大平台创作者生态的不断建设发展,相信会有更多的达人能够透过平台得到自我价值的实现,助力更多品牌提升品牌势能,加速品牌实现扩圈。

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