为什么说淘宝电商不好做了（5年电商人揭秘淘宝最本质真相）

小君 2023-01-01 05:18:14 735

为什么说淘宝电商不好做了（5年电商人揭秘淘宝最本质真相）b:羽绒服男短款、羽绒服男韩版、羽绒服男加厚等围绕羽绒服男相关的长尾关键词可以保留，点击率不好的关键词可以不添加；a:羽绒服这个关键词可以保留，但是出价不必过高（点击率差的情况下删除）2011年，大部分公司开始正规化运作，设立商品企划部（商品企划和商品管理）、运营部（店长、数据分析、客户关系管理、运营、活动策划、文案等）、设计部、售前售后等部门，这一年也是男装淘品牌快速增长的一年，竞争不算激烈。TOP卖家的代表有衣品天成、迪尔马奇、justyle。当时的夏天的T恤59元、69元还算大家默认的价格，通过各种资源以及广告配合比较容易做成了爆款，爆款模式中，衣品天成算做的最好，方向足够明确，直通车投的够坚定，但是视觉和产品都算做的一般的。2012年，淘宝天猫平台继续以40%的速度在增长，这一年越来越多的线下男装品牌开始加入电商，前一批的淘品牌在这一年还算是保持稳定增长，这一年也有许多新生的淘品牌

（一）自我简介

接近5年服饰电商的经验，做过两年年销售额8000万以上品牌的运营总监，从0开始开过天猫店，拜访过多家电商企业，目前艰苦创业中...

（二）2010年-2014年男装市场变化

2010年，基本上做淘宝天猫的都赚钱了，这时候有了运营部门的概念；

2011年，大部分公司开始正规化运作，设立商品企划部（商品企划和商品管理）、运营部（店长、数据分析、客户关系管理、运营、活动策划、文案等）、设计部、售前售后等部门，这一年也是男装淘品牌快速增长的一年，竞争不算激烈。TOP卖家的代表有衣品天成、迪尔马奇、justyle。当时的夏天的T恤59元、69元还算大家默认的价格，通过各种资源以及广告配合比较容易做成了爆款，爆款模式中，衣品天成算做的最好，方向足够明确，直通车投的够坚定，但是视觉和产品都算做的一般的。

2012年，淘宝天猫平台继续以40%的速度在增长，这一年越来越多的线下男装品牌开始加入电商，前一批的淘品牌在这一年还算是保持稳定增长，这一年也有许多新生的淘品牌在酝酿，这一年开始天猫开始扶持定位、视觉、产品都做的不错的商家，其中以viishow、allin、lilbetter为代表的成为重点扶持对象，经历过2012年双11很多广州丶江西等地的工厂也加入进来，以低价跑量的模式进入电商。

筛选关键词：

a:羽绒服这个关键词可以保留，但是出价不必过高（点击率差的情况下删除）

b:羽绒服男短款、羽绒服男韩版、羽绒服男加厚等围绕羽绒服男相关的长尾关键词可以保留，点击率不好的关键词可以不添加；

c:不相关的品牌词：看店铺情况，有些店铺有些品牌词点击率不错，并且有转化，可以酌情保留；

对于直通车新手来说，培养阶段不适合加入过多关键词，做好最重点的10个关键词即可，其他的关键词不必要添加，然后重点关注羽绒服男这个关键词；

添加完关键词的时候，定向选择关闭（最好是不要让定向不稳定的因素，影响关键词的质量得分），定向计划最好是单独做一个（这里就不详细展开了）

5、培养质量得分

看到很多大神们，对质量得个讲的神乎其神，其实最关键的两个因素就是点击率和转化率，而且这次千人千面调整之后，基本上点击率的权重最高了，所以谁能做好点击率基本上，质量得分就可以做到10分；

提高点击率最关键的因素就是推广素材（前期把点击率低的地域关掉，点击率高的时间段争取有个好的位置），推广素材可以通过平铺、叠排、模特、创意素材、竞争对手等几个方向去测试，不断测试出点击率最好的素材基本上把主词羽绒服男的点击率做好了（不要求一开始就拼命出高价，这样的结果基本上是培养不起来，前期保持一定的展现量，然后做到比较高的点击率），质量得分1-3天就可以上涨到10分，其他关键词质量得分也跟着上去了。

有很多朋友会问，主推款也定了，图片也测试很多张，点击率还是做不好，假如你确实是使尽了全身吃奶的力气，那么，发挥你其他的聪明才智吧，所有问题不就是点击率嘛。

假如你一个计划，第一天点击率没做好，那么删掉重来吧点击率主要和行业来对比，pc对比pc，移动对比移动端，以流量解析里面的数据透视为参考：

为什么说淘宝电商不好做了（5年电商人揭秘淘宝最本质真相）(1)

6、账户、计划、推广单元的联系

千人千面下的直通车，整体账户与推广计划、推广单元都相互联系，意思就是说，你整个帐号培养的比较好，新建一个宝贝初始质量得分都会有7分，假如只有5分或者6分，那么你的账户算是平均水平一下，需要删掉宝贝暂停3-7天再推广；

7、无线端直通车

截至2014年11月份的情况，无线直通车流量可以用两个字来概括，很猛！转化率用两个字概括：很差！

不过无线是未来的重点，下面也重点介绍下，主要介绍基础知识，原理和pc的基本类似：

熟悉直通车后台的朋友，都知道直通车流量来源分为站内/站外，按类型分为关键词/定向投放，无线端也一样。

①无线直通车的位置

a、无线站内(手机淘宝)

关键词搜索结果列表页上的位置：当搜索某个关键词后，结果列表里左上角带有HOT字样的宝贝，间隔20或者40个出现连续的1-3个，具体安卓和ios会有些细微区别；

b、无线站外 (合作APP)

淘宝的自有流量不够用之后，开启了新的生意，采购外部流量，以点击付费形式销售给卖家，这就是无线的站外流量。目前已经上线在用的媒体APP包括：暴风影音、墨迹天气、内涵段子等，这也是淘宝流量越来越不优质的原因。

②质量得分影响因素

a、文本相关性

和PC相比，无线端的文本相关性更为重要。这里的文本相关性，主要指的是宝贝的创意标题。因为在直通车位置上，显示的是最多20个字的直通车创意标题，而非原标题。

强调一点，文本相关性，不仅仅是关键词要尽量在标题中出现，更是要卖点词在标题中出现。卖点词的相关性高(例如加厚羽绒服的卖点为"加厚"，只要创意标题中有"加厚"，那么所有含加厚的关键词都会相关性较高)，会极大提升该关键词的基础质量得分。

b、点击率

任何时候，点击率都是质量得分最重要的因素，这介绍3点：

第一：无线端的点击率，点击率普遍很高。所以，在判断你的点击率是否合格的时候，标准相应也有所提高。点击率的值主要参考流量解析-数据透视-该关键词行业平均的点击率，大部分行业平均点击率都是1.5%以上了，你需要做到比行业平均高！

第二：无线端的点击率，同时也要区分开站内和站外。直通车后天报表里面可以查看每个关键词的报表；

第三：注意关键词不同地域的点击率，后台报表也可以看到。

c、转化率

2014年直通车官方强调要加强客户体验对质量分的影响，所谓客户体验，最重要的指标，当然是点击转化率。而从过去的7个月的时间来看，官方并没有很明显的动作来改版。并且，由于目前无线端卖家转化能力普遍差，从竞争的相对性来讲，既然大家表现都差，其影响能力也就弱化了。目前转化率对于质量分的影响很小；

③创意标题更加重要

专业车手，使用直通车的创意标题，一般是作为宝贝标题的有效补充，或者是当做纯促销用语，

例如“月销万件，好评如潮，不能再降了”之类的短语。

直通车的创意标题，自从无线端直通车开通，其重要性显著提升。原因有三：

1、PC端的创意标题，上限20个字，但是最多显示17个字，其他都被隐藏了。而无线端全部显示；

2、PC端直通车位置和自然搜索结果位置区分开来，而无线端直通车位和搜索结果位是融合在一起的，用户对此无意识；

3、无线直通车的展示规则，并不是单纯由"出价*质量分"来决定。还有一个基于创意标题相关性的过滤规则。也就是说，即使你对某关键词出高价，也可能因为你的标题相关度低而无法展现。

钻展：相对直通车来说是比较简单的工具了，一般店铺受众或者目标群体更大的店铺更容易做好钻展，要做好钻展，最主要就是围绕点击率和转化率在做。

点击率：目前淘宝比较常见的就是，裸价、9块9秒杀、产品细节素材，这种素材虽然点击率较好，但是转化率不好，个人认为不可取，即使抢不到流量也不应该这样去做，最好是方式是既能提现产品本身，又能提现店铺风格调性，同时能做出点击率高的素材。

当然，点击率的高低直接决定了在你预期ppc的范围内你能出多少价格买到多少流量。例如pc端首焦，你点击率5%，希望ppc不超过1元，那么你的出价一般不超过50元，但是假如你点击率能做到8%，同样ppc只要不超过1元，你定向的价格可以出到80块（80=底价7 溢价73），你提高30元的出价，意味这你能买到更多更优质的流量。

转化率：提高转化率的方式，

素材方面：一般是尽量让钻展素材能更好的提现产品本身或者店铺调性，能与钻展落地页内容比较吻合，降低落地页的跳失率；定向技巧方面：DPM效果较好，不同店铺做兴趣点和店铺定向的效果有所差别；

位置方面：日常的时候主要是淘宝首焦、精选、右侧banner、首二右侧大图丶首三小图丶首三通栏丶移动端app首焦丶天猫首焦等效果较好，其他一些小流量位置比较好的，可以直接买断。大型活动的时候可以尝试站外，一般情况下效果都是比较差的。

（六）淘宝搜索SEO

淘宝搜索的目标是什么？这个很重要，如果优化策略符合搜索的目标，那么这个方法就是对的，是长远的，如果不符合，那么这个方式迟早要出问题。搜索的目标有三个：

1、帮助买家快速找到想要的商品和服务；

2、建立相对公平的卖家竞争机制；

3、让淘宝平台有健康长远的发展。

当然最重要的是第一个目标，淘宝怎么样判断你的产品是买家喜欢的，比较常规的方法也是很重要的就是做好主图的点击率；

主图点击率：同样的展现量和周围同层级的竞争对手比较，你的主图点击率做的比别人高，你首先胜出（搜索相关的流量都和主图点击率有关，假如主图点击率做不好，基本上你这个款推不起来，即使是推起来了也是要付出巨大的代价，主图的测试方法最准确最有效的是通过直通车，因为直通车也是搜索型流量）；

点击转化率：点击率做好的基础上，同层级的卖家，同样的搜索uv，成交人数越好的搜索排名更靠前，点击转化率最关键的因素是受产品本身、店铺整体风格、单品的包装等众多因素影响的，就像上面所说的，把一些本质的东西做好。

涉及到店铺具体操作方法，可以优化的可以从四个方面入手：