流利说少儿英语品牌分析（为下沉人群做少儿版）

流利说少儿英语品牌分析（为下沉人群做少儿版）而在定位上，波比英语切入的是四五线城市的普通家庭，其合理性在于：近几年VIPKID、哒哒英语等品牌的强势宣传，催生了全民“英语早教的焦虑感”；但线上直播教育平台有一定经济门槛，多针对一二线城市，且对孩子的英语能力有一定要求；而四五线城市的父母“亲子英语教育”能力较弱，更多需要借助系统化的教育产品来构建家庭英语学习环境。3 岁左右的孩子在长期母语环境里，大脑已经记录了语言学习的体系；且这个时期的儿童注意力、信息加工速度都已经成长起来了，此时学习第二语言事半功倍。接下来36氪将主要从下沉人群、产品设计、AI驱动、社交裂变四个方面来介绍波比英语。切入点：3 - 6 岁、下沉群体市面上大多英语早教产品都针对 0 - 6 岁，波比英语则将年龄段限制在 3 - 6 岁。创始人荀向东在经过长期调研后告诉36氪，语言认知是儿童学习外语的基础，即大脑知道如何建立声音（语言）和图像（包括事物、动作、情感）的联

36氪获悉，波比英语近日完成了千万元天使轮融资，投资方为明势资本，凌波资本担任独家财务顾问。

教育低龄化是社会大趋势，宝宝玩英语、叽里呱啦、唱唱启蒙英语都是已受资本关注启蒙早教品牌。在启蒙阶段，由于多数儿童难以集中注意力、缺少自制力，“互动式”学习效果更好，所以许多英语早教都是从亲子角度切入，以父母主导完成启蒙教育的环节。

亲子早教解决了“互动陪伴”的问题，但是对家长的能力有一定要求。虽然各项产品都在试图降低家长进行英语教育的门槛，但家长的受教育程度、教育能力不一，都会影响最终的学习质量和课程效果。如何控制变量，36氪最近接触到的「波比英语」想用“互动式产品”给出答案。

针对 3 - 6 岁的儿童，波比英语基于CEFR（欧洲共同语言参考标准）和教育部《中国英语能力等级量表》双标准，设计了一套基于小程序的互动式启蒙英语课，基于地球奇遇、童话世界、奇妙字母、魔法王国四个场景设计，分成 6 个 Level 共计 900 节课，每天使用时间为 10 - 15 分钟，推广期价格百天 198 元。

接下来36氪将主要从下沉人群、产品设计、AI驱动、社交裂变四个方面来介绍波比英语。

切入点：3 - 6 岁、下沉群体

市面上大多英语早教产品都针对 0 - 6 岁，波比英语则将年龄段限制在 3 - 6 岁。创始人荀向东在经过长期调研后告诉36氪，语言认知是儿童学习外语的基础，即大脑知道如何建立声音（语言）和图像（包括事物、动作、情感）的联系，才能快速学习第二语言。

3 岁左右的孩子在长期母语环境里，大脑已经记录了语言学习的体系；且这个时期的儿童注意力、信息加工速度都已经成长起来了，此时学习第二语言事半功倍。

而在定位上，波比英语切入的是四五线城市的普通家庭，其合理性在于：近几年VIPKID、哒哒英语等品牌的强势宣传，催生了全民“英语早教的焦虑感”；但线上直播教育平台有一定经济门槛，多针对一二线城市，且对孩子的英语能力有一定要求；而四五线城市的父母“亲子英语教育”能力较弱，更多需要借助系统化的教育产品来构建家庭英语学习环境。

产品设计：语块游戏、听说为主

市面上大多数启蒙早教产品都是以英文儿歌、自然拼读以及学单词为主，但荀向东认为，语言启蒙的核心还是听说能力的开发和培养。

波比英语的全套课程都是以听说为主，用游戏化教学代替“亲子交互”。在环节上，先由外教做导入，而后引导孩子做“拼图”等游戏，实现初步的“音义连接”。拼图伴随着语块的发音引导，做语言输入。在完成基础的认读环节后设置了“听音辨物”，强化声音与图像的连接，最后是录音练习，鼓励儿童张嘴说英语，完成配音作品。

波比英语是为数不多的、完全抛弃了“学习单词”的产品，而是用“语块”代替。问题来了，什么是语块？

语块是对具体情境的表达。每个人大脑中都存储了大量的语料，而语料不是以单词的形式存储的，而是以预先编制好的语块存储的，所以语块是让语言的输出变得方便、快捷和流利的关键。例如：a dog 就是一个语块，成块语言的输入会带来成块语言的输出，当看到狗时，孩子会说 I see a dog. 而不是说 I see dog.

这和传统的英语学习有什么不一样？在之前的英语学习中，人们习惯把字母和单词作为学习的最小单位，然后再通过“教冠词、复数加s”来学习句子，无形引入了语法概念。而在启蒙阶段更重要的是建立图像和语音的连接，让儿童自然适应这种语言习惯，而不是通过背单词 记语法规则来学习。

AI驱动

波比英语的课堂中有跟读评测环节和无领读的英语表达环节，还有每节课为儿童合成的配音动画作品，背后都是 AI 技术在做支撑。

由于儿童生理发育原因，很多音节无法完整发声，与成人差异很大。因此在儿童语音识别上需要有针对性的做识别模型定制。在语音评测方面，波比英语会对儿童交互过程中的每一条语音进行多维度评测，根据评测结果，选择跟读和无领读过程中最佳的语音数据合成当堂课的配音作品。

社交增长：构建“推荐-成交-分成”的裂变模式

在增长部分，波比英语利用已经积累的几百位教师资源，设立推荐奖学金制度，构建“推荐-成交-分成”的裂变增长模式，类似连咖啡的“口袋咖啡馆”，用奖励机制去中心化，人人都能进行推荐，再从自己影响的交易中分成，激发小V用户的长尾营销价值。

此外，波比英语的产品设计了分享环节，每一次完成学习作品后家长都会打卡分享朋友圈，用持续分享和曝光带来增长。在波比英语首批 200 位种子用户招募时，报名人数超过 3000 位。测试阶段用户完课率在 90% 以上。

在服务上，波比英语组织了班级社群，公布配音作品排行榜来促进孩子的课后练习；在每个学习日，还会有老师做学习点评，并为不同的孩子做学习规划。

关于团队，CEO 荀向东曾任智课教育公司产品合伙人&CIO，有 6 年在线英语学习产品及课程研发经验，已经完成了10多个在线英语学习产品；CTO李曙光，约克大学人工智能博士，10年NLP经验，曾在多家在线教育公司任首席科学家；COO黄偲，上交毕业，曾获ACM亚洲区金牌，一直从事在线教育产品的数据运营及用户增长。