企业家的四大传说（漫谈企业家系列之）
企业家的四大传说（漫谈企业家系列之）【贰】梅地亚蝉联标王姬长孔首先通过在电视台买断段位，密集投放广告，然后沿街开展市民免费品尝的活动，还请专家出具质量鉴定报告。三管齐下，一下打开了沈阳市场。不仅如此，他还租一艘大飞艇在沈阳闹市区撒下数万张广告传单，引来媒体争相报道；在姬长孔大胆的营销下，不到1年时间，秦池酒在“三北”市场迅速走销，销售额节节攀升。但是现实往往比想象中更复杂等待他的是酒厂惨淡的经营状况，一年的销售额不足2000万元，员工倒有500多个；虽然山东历来是白酒生产和消费大省，但孔府家酒几乎占据了整个白酒市场，秦池酒没有丝毫竞争力。善于经营的姬长孔把目光投向了东三省，他先来到吉林请自己的亲朋好友帮忙宣传，很快发现这种模式并不奏效；于是，揣着50万将目标战场转到了沈阳。
在中国最具有代表性的酒莫过于白酒，从某种角度上来说，中国的酒文化就是白酒文化。现在一提起白酒，很多人都会想到茅台、五粮液、泸州老窖等品牌；而在上世纪90年代，以秦池酒为代表的鲁酒在当时的白酒市场可谓是名噪一时。
【壹】临危受命秦池酒掌门人
1990年3月，位于山东省临朐县的秦池酒厂，只是众多不景气小酒厂中的一个；营业额连年亏损，每年白酒产量1万吨左右，主要在当地销售。因为出色的业绩，时任饮食服务公司经理的姬长孔临危受命，被调到秦池酒厂担任厂长。
军人出身的姬长孔保持着对上级“绝对服从”的原则，心想一定不负领导所托，帮助这个酒厂把销路打开，实现扭亏为盈。
但是现实往往比想象中更复杂
等待他的是酒厂惨淡的经营状况，一年的销售额不足2000万元，员工倒有500多个；虽然山东历来是白酒生产和消费大省，但孔府家酒几乎占据了整个白酒市场，秦池酒没有丝毫竞争力。
善于经营的姬长孔把目光投向了东三省，他先来到吉林请自己的亲朋好友帮忙宣传，很快发现这种模式并不奏效；于是，揣着50万将目标战场转到了沈阳。
姬长孔首先通过在电视台买断段位，密集投放广告，然后沿街开展市民免费品尝的活动，还请专家出具质量鉴定报告。三管齐下，一下打开了沈阳市场。不仅如此，他还租一艘大飞艇在沈阳闹市区撒下数万张广告传单，引来媒体争相报道；在姬长孔大胆的营销下，不到1年时间，秦池酒在“三北”市场迅速走销，销售额节节攀升。
【贰】梅地亚蝉联标王
1994年11月8日，中央电视台第一届广告时段招标会在梅地亚举行。
孔府宴酒以3079万元的价格加冕标王。一夜之间，孔府宴酒名满京城；姬长孔很快嗅到了这背后的附加利益。
1995年，满怀信心的姬长孔揣着3000万来到北京角逐标王。但随后被告知3000万元只能在招标中打水漂，招标会上，在孔府家酒和孔府宴酒的激烈角逐中，几番权衡之下，秦池酒以6666万元夺得第二届标王，高出第二名近300万元！
一时间，秦池酒名声大噪，成为当时最热销的品牌。根据企业当时的数据，秦池酒在中标后，年度销售收入实现9.5亿元，几乎达到了去年的5倍多。
1996年11月，第三届招标会在梅地亚如期举行。尝到了巨大利益的姬长孔再次来到了北京，大会上他激动表示：1995年，我们每天向中央台开进一辆桑塔纳，但开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。
令他没想到的是，短短三年时间标王的价格涨了近9倍。广东爱多VCD率先喊出了8200万元，比秦池去年高出1000多万元；随后唱价被哄抬到了2.1亿元；
正当人们以为要一锤定音时，秦池酒以3.2亿元的价格再次登顶，蝉联标王！
【叁】“丑闻”缠身，荣光不在
在会后的采访中，有记者对姬长孔报出的价格产生了质疑，因为这个报价比第二名整整高出1亿元，相当于1996年秦池利润的6.4倍；姬长孔断然否定，并告诉记者这是自己的电话号码。
这个让人哑然的黑色幽默背后是秦池进退两难的境地，姬长孔唯有放手一搏。
伴随着标王的荣光，秦池酒业品牌宣传再次达到了顶峰。几个月后，一则“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻报道将秦池推向了深渊。
起因是有记者去秦池做了一次暗访调查，结果发现热销的“秦池古酒”“秦池特曲”等品牌产地并不是山东临朐，而是从四川收购大量的散酒，勾兑而成。白酒的加工环境更是一个二流作坊。
几乎在很短的时间内，这篇报道被无数媒体争相转载，处于舆论中心的秦池竟然无力还击。更雪上加霜的是，因为前期在广告上投入的资金太多，后续生产资金链开始出现断流。
1997年，秦池预计的15亿元销售额，只完成6.5亿元；
1998年，姬长孔黯然离开秦池，当年销售额更是下滑到3亿元；
2000年，因拖欠供应商货款，山东一地区中级人民法院裁定拍卖“秦池”注册商标。
至此，属于秦池的标王时代宣告结束。值得庆幸的是，秦池酒并没有消失，新任总裁胡福东表示，汲取了以往的教训，秦池酒稳中求进，正往好的方向发展。
本文部分内容参考：吴晓波《大败局》，如有侵权，请联系删除。
