push类广告和pull类广告区别（如何使用原生广告撬动旺季销售额）

push类广告和pull类广告区别（如何使用原生广告撬动旺季销售额）对于营销⼈员和品牌来说，第一步是要触达阅读优质广告内容的消费者。2、内容消费模式众所周知，随着cookies的消失和APP内追踪模式的改变，数字⼴告价格正在上涨，这使得营销⼈员在社交平台上触达⽬标受众变得更加昂贵。不⽌于此——社交媒体⼴告成本平均上涨了61%，某些⾏业的广告成本甚至上涨了1000%。并且，视频⼴告现在也需要更多预算，才有机会在Instagram等社交平台上脱颖⽽出。因此，多元化营销渠道不仅仅是⼀种趋势，而是为了实现广告支出回报(ROAS)⽬标的必要一步。

在上篇文章中，我们为您介绍了当下正在影响消费者购物习惯的重要趋势，以及这些趋势是如何反映在Outbrain平台中的。现在，让我们一起来看看为何应该将原生广告纳入您的营销组合中。

为何应该将原生广告

纳入媒体策略？

1、水涨船高的社交媒体广告成本

众所周知，随着cookies的消失和APP内追踪模式的改变，数字⼴告价格正在上涨，这使得营销⼈员在社交平台上触达⽬标受众变得更加昂贵。不⽌于此——社交媒体⼴告成本平均上涨了61%，某些⾏业的广告成本甚至上涨了1000%。

并且，视频⼴告现在也需要更多预算，才有机会在Instagram等社交平台上脱颖⽽出。

因此，多元化营销渠道不仅仅是⼀种趋势，而是为了实现广告支出回报(ROAS)⽬标的必要一步。

2、内容消费模式

对于营销⼈员和品牌来说，第一步是要触达阅读优质广告内容的消费者。

当消费者处于思想放松、有充裕自由时间的时候，会更愿意在网络上浏览新话题、探索新品牌和了解新产品。开放网络就为消费者提供了这样的环境，而开放网络中的原生⼴告为各大品牌和广告主提供了展示平台。并且，经证实原生广告对于推动⽤户参与度和购买⾏为效果显著，并且⽤户接受度也较高。

3、用户兴趣

消费者的阅读习惯和他们所采取的⾏动构成了Outbrain的兴趣图谱。我们收集了10亿消费者的数据，将他们的兴趣标签结合起来，以帮助营销⼈员更好地了解消费者的⼼态。值得一提的是，这份兴趣图谱是基于阅读环境⽽非单纯的⼈⼝统计，因此更具参考价值。

原⽣媒体是对其他媒体渠道的补充。将这种发现思维模式添加到营销组合中，就有机会创造新的需求，并推动更多的客户沿着营销漏⽃⽽下。

Outbrain实操篇：

把原生广告纳入您的市场营销组合

1、制定符合您营销目标的KPI

制定KPI的核心是确定此次营销活动最想达成的⽬标。您的主要⽬标是让消费者了解产品，还是想让品牌在竞争中脱颖⽽出?若是后者，则应把注意⼒集中在影响决策的步骤上，⽐如流量和参与度。可以是访问落地⻚的次数，也可以是⽤户阅读内容的时间长短。如果您想收集销售线索或推动销售，那么您的主要关注点应是推动转换率。并且确保转化类型是被明确定义的——比如让⽤户填写表单、请求产品演示、往购物车中添加商品，购买产品。

2、制作适合原生媒体的素材

推荐您使用Outbrain Brand Studio，⽀持您的创意营销之旅。我们的专业团队以Outbrain丰富的兴趣数据标签、创造⼒和⾏为洞察⼒为基础，为您定制解决⽅案，助您在开放⽹络上以最有效率的⽅式触达到受众。

3、广告标题

一个能够激发消费者好奇⼼的标题可以带来更多点击量，但这还不⾜以实现你想要的转化率。

4、落地页

当把消费者吸引到落地页后，请提供富有吸引力的页面内容促成消费者采取下一步行动。

Outbrain平台见解

说到节日营销，消费者和品牌都希望在⿊⾊星期五的促销活动中有所收获。虽然提前发布⼴告击败竞争对⼿是⼀种常用的策略，但如何进行跨平台营销也很重要。在Outbrain平台上，黑色星期五是手机移动端在⼀年中拥有最多曝光、点击和销售额的时段。

获取新客户的建议

1、把节日想象成⼀个营销转化漏⽃

在重要节⽇的前⼏个⽉就需要开始进行⼴告投放了，力争以最少的花费打造品牌吸引⼒并建⽴⽤户池，然后在11⽉中旬到12⽉时驱动销售转化。

营销转化漏斗：

10月– 建立品牌知名度

11月/12月– 驱动销售转化

2、在适当的时刻制造紧迫感

在过去⼏年⾥，购物打折期已经从一周延伸扩大到数周。在这期间，商家不断创造富有吸引⼒的广告素材，优惠倒计时、折扣等⽅式⿎励用户⽴即采取⾏动。同时不要忽略保持售价的透明度，快速送达服务和/或免运费服务的重要性。

3、创造⼀个品牌故事

当为节日营销做准备时，应当退⼀步纵览全局。思考以下几个问题：你的品牌故事是什么？如何跨越多个渠道和触点来使它与众不同？在节⽇营销活动中，品牌调性要保持始终如⼀，从而提供⼀个清晰、引⼈⼊胜的品牌故事。

4、个性化

要让消费者感觉⾃⼰是⼤型群体的⼀部分，尤其是在节⽇期间。深⼊挖掘你的素材创意，与想要促成转化的消费者产⽣更⼤的共鸣。广告素材越⽣动，用户体验就越好。

5、定位兴趣标签

节假⽇期间，当⼈们想要送礼的时候，受众结构往往会发⽣变化。因此确保定位是基于真正的兴趣标签才能够更好地理解你的新⽤户，因为你的品牌能够与各种类型的⽤户相关联并吸引他们。

例如，对健康感兴趣的⼈也会对体育、保健品、娱乐/媒体、电⼦、商业和⾦融感兴趣。

6、社交平台上的⼀次性节日广告

在Instagram上推⼴会有什么不同吗?数据显示，今年Instagram的⽤户粘性下降了30%，要想在社交平台上⾼效地获客变得更加困难。向个⼈社交信息流发送更多⼴告反⽽产⽣了适得其反的效果，这也促使Instagram回归到其核⼼业务。社交平台上的⼀次性节日⼴告的成功将变得更难达到，这正是利⽤新渠道来保持良好广告支出回报(ROAS)的好时机。

关于Outbrain

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Outbrain（纳斯达克股票代码：OB）是领先的开放网络推荐平台，我们的技术可以每天向全球7000多个优质媒体网站上的消费者提供超过100亿次推荐，助力广告主连接受众并增加营收。Outbrain成立于2006年，总部设在纽约，并在全球17个城市设有办公室。