康师傅独特广告卖点（小小瓶装水一样能做大）

康师傅独特广告卖点（小小瓶装水一样能做大）另外一点，就是农夫山泉的广告了。估计大部分人都能记住里面的广告语，最经典的有两个，一个是“农夫山泉有点甜”，另外一个就是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。两条经典广告语，配上优美的大自然的画面，这种感觉总会让人眼前一亮，有一种极度舒适的感觉。就从这两个广告打出去以后，农夫山泉更是给人一种清新脱俗的感觉，高端水的形象就产生了，随后开始喝农夫山泉的人就更多了。另外，中国的饮料市场规模非常大，从一瓶小小的瓶装水就能看出来，除了各种瓶装水、碳酸饮料、果汁之外，咖啡也是一个大市场。比如说在2018年，中国人在咖啡的消费上面，达到了每人平均6杯多的数量，这可不是小数目。农夫山泉最近推出了一种和咖啡有关的饮料，是一种瓶装的碳酸咖啡，虽然有瑞幸和星巴克这两位咖啡界的大佬，但是农夫山泉还是参与了进来了。

在人们日常生活的“衣食住行”中，天天喝的水从某种意义上来说，要比吃的东西更重要。在以前，人们饮水的方式无外乎就是将水烧开饮用，当然，山里人有可能喝上山泉水，农村的井水更好，打上来直接喝就行。但是近些年来，污染有些加剧，大家对水的要求要比以前高了很多，所以近些年来瓶装水的需求量一直很大。有很多瓶装水品牌对于大家来说已经很熟悉了，比如说怡宝、娃哈哈、百岁山、康师傅等等，还有下面要说的农夫山泉。小小瓶装水，一样能做大，广告词贴心，产值超统一和康师傅之和。

其实大家平时喝的瓶装水，无外乎就是上面说到的那几种，有的甚至喝了十几、二十几年了，比如说最早的康师傅矿泉水，还有后来的娃哈哈、统一、怡宝和百岁山等等，这些瓶装水当时几乎占领了瓶装水的绝大部分市场。农夫山泉虽然进来的晚，但是后来逐步被大家接受，已经坐上了头把交椅，占有率接近三分之一。比如说2017年，它的总销售额甚至达到了160多亿元，一瓶小小的瓶装水竟能卖出这么多钱，这让很多人感到不可思议。

说起农夫山泉的创立，其实也是一件很有意思的事情。它的创始人叫钟睒睒，原来是一位记者。钟睒睒最早的时候是做保健品，当时卖的保健品叫做龟鳖丸和朵而胶囊，靠此起家，后来钟睒睒开始卖化妆品，也就是很多人都知道的养生堂化妆品。农夫山泉是在1996年才开始创立的，其中主打的就是农夫山泉、农夫果园、尖叫这几个品牌。

农夫山泉的崛起过程也值得一说，钟睒睒记者出身，本身也是一位营销大师，当时他提出的口号是“纯净水不如天然水干净”，并且宣布退出纯净水的市场 ，这一战就让农夫山泉的名气响了起来。后来抓住康师傅矿物质水水源有假的事情不放，最后逼得康师傅承认是自来水加工后添的矿物质，这件事情让农夫山泉一战成名。作为一名营销大师，不得不承认，钟睒睒的营销水平还是很高的。

另外一点，就是农夫山泉的广告了。估计大部分人都能记住里面的广告语，最经典的有两个，一个是“农夫山泉有点甜”，另外一个就是“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。两条经典广告语，配上优美的大自然的画面，这种感觉总会让人眼前一亮，有一种极度舒适的感觉。就从这两个广告打出去以后，农夫山泉更是给人一种清新脱俗的感觉，高端水的形象就产生了，随后开始喝农夫山泉的人就更多了。

另外，中国的饮料市场规模非常大，从一瓶小小的瓶装水就能看出来，除了各种瓶装水、碳酸饮料、果汁之外，咖啡也是一个大市场。比如说在2018年，中国人在咖啡的消费上面，达到了每人平均6杯多的数量，这可不是小数目。农夫山泉最近推出了一种和咖啡有关的饮料，是一种瓶装的碳酸咖啡，虽然有瑞幸和星巴克这两位咖啡界的大佬，但是农夫山泉还是参与了进来了。