麦田映画公司现状（年轮映画副总裁宫美惠）
麦田映画公司现状（年轮映画副总裁宫美惠）以内容助推“艺人 剧影联动 电商变现”新模式★打造IP生态链年轮映画成立于2013年，自公司成立至今3年多的时间里，年轮映画出品了一系列如《上位》（2013）、《姐妹1》（2013）、《姐妹2》（2014）、《黑暗之光》（2014）、《傲魂之活死人》（2014）、《天师伏魔之觉醒》（2015）、《我的前任是僵尸》（2015）、《原罪少女》（2015）、《再见美人鱼》（2016）、《德扑女王》（2016）系列等在互联网上热播的影视作品，至今已累积拥有近40亿的点击率。★精准化市场定位有助于提升内容品质“打造爆款，严格来说没有绝对的秘诀，我们做内容一直重点分析市场和受众。”宫美惠谈到，网生内容近几年来刚刚兴起，目前虽没有所谓好与坏的绝对标准，但是一定要了解市场。要明确网络电影目前的受众群体，比如观众的地域、年龄层、收入水平、观影偏好及男女比例，要了解不同人群喜欢看哪种类型的影片。然后，基于这些
作者|小雨
版面编辑 | 谢小招
图文编辑 | 于秋茳、徐温佳
在刚刚落幕的第六届北京国际微电影节中，年轮映画实现了“双丰收”。其出品的网络大电影《德扑女王》凭借精良的制作及良好的口碑，从150部入围作品中一路披荆斩棘，最终斩获最佳影片奖，而年轮旗下艺人刘静怡也凭借该片捧回最佳女主角大奖。
年轮映画成立于2013年，自公司成立至今3年多的时间里，年轮映画出品了一系列如《上位》（2013）、《姐妹1》（2013）、《姐妹2》（2014）、《黑暗之光》（2014）、《傲魂之活死人》（2014）、《天师伏魔之觉醒》（2015）、《我的前任是僵尸》（2015）、《原罪少女》（2015）、《再见美人鱼》（2016）、《德扑女王》（2016）系列等在互联网上热播的影视作品，至今已累积拥有近40亿的点击率。
★精准化市场定位有助于提升内容品质
“打造爆款，严格来说没有绝对的秘诀，我们做内容一直重点分析市场和受众。”宫美惠谈到，网生内容近几年来刚刚兴起，目前虽没有所谓好与坏的绝对标准，但是一定要了解市场。要明确网络电影目前的受众群体，比如观众的地域、年龄层、收入水平、观影偏好及男女比例，要了解不同人群喜欢看哪种类型的影片。然后，基于这些元素总体的大数据和当下的市场状况，再去把握内容的创作。观众口味迥然不同，一部影片投向市场，并不可能吸引到所有的人群。“所以，通过精准的市场定位，抓住那部分人群，再把故事讲好，拍摄要求达到，基本不会差，”宫美惠表示。
★打造IP生态链
以内容助推“艺人 剧影联动 电商变现”新模式
“年轮映画的定位是IP运营，现在很多人对于一题IP就会很反感。其实我们所谓的IP不单是内容也可能是人，而且是具有商业价值的人，我们统称‘IP’。而且运营重点不单止于影片的拍摄，而在于IP的包装与推广、变现。”
谈到年轮映画所布的“生态链”这盘棋，宫美惠女士表示：“我们的规划是，明年会从艺人出发，为艺人量身打造内容。用内容助推艺人，把艺人推火之后，通过艺人的价值进行多元化变现。但是，推艺人与内容是不可分割的。内容火了，艺人才能无形中实现增值。我们希望年轮映画的每一个艺人不单单是一个演员，他们本身要有自我营销理念。艺人要对自己的定位非常清晰，明白自身可以开发的价值和潜力。这样才能更好地理解公司对艺人的包装计划。”正是基于这一理念，年轮映画旗下所属的艺人，对自身进行了多元化的营销，通过一系列网络平台，如美拍、秒拍、微博等，深度与粉丝互动，达到了对自我很好的宣传和推广效果。并且现在也在结合一些电商品牌进行多元化的变现。
“我们明年的重点规划是网剧，网大是会基于网剧的内容延伸，网综（直播综艺、小网综）也不会是单独的一个个体，而是会基于我们的主体内容规划，来做助推于网剧的网综。我们希望作品的每一个板块之间具有助推联动作用”。宫美惠透露，2017年，年轮映画规划了不少于两部网剧以及十个系列网大的作品。《路从今夜白》、《有个流氓爱过我》这两部网剧，都在策划与剧集联动的网络大电影。作为网剧的番外篇，这一系列的网大会在在网剧的上映前、上映中间、或网剧结束之后进行播出。此外，有些小说作品年轮映画拿到的是全版权，所以基于网剧也会做一部分的动漫。
★期待强势班底驻足网大 加速市场竞争
对于之前各路大咖纷纷表示有意加盟网大、万达携手时光网开拓网络院线这些事件，宫美惠认为：“这是促进网络电影非常好的契机。有好的导演和班底进来，自然会有好的作品出现，那么观众对网络电影的市场才可能愈发认可与买单。网络电影要靠市场说话。对市场的发展来说，买单的人越多，市场才会越繁荣。最近，各视频平台也在非常积极得把网络电影往良性的方向引导，好的内容才能留存用户。用户群体逐渐增多，发展的空间肯定会越来越大。而且对从事网络电影的人来说，是一个激励”。
★合理选题 优良班底 精准营销=精品网大
年轮映画近几年来，打造了一系列口碑不错的作品。对于2017年，多方呼吁的“网大必须走精品化路线”这一说法。宫美惠认为：“精品化网大不能单纯从投资金额上来定位，要从多方面来衡量”。精品的标准首先应至少包括这三个方面：
★选题要符合市场，符合这片市场观众的喜好，在符合观众喜好的同时也希望能够引导观众的品味。
★在制作上，用合理的价钱，选择最好的班底和专业度较高的工作人员。
★营销发行上，合理的安排什么时间段进行怎样的宣传，对比同期准备上线的影片，分析竞争元素。
★“酒香也怕巷子深”
优质内容宣发需配套
一部网络电影能够“火”起来，从制作到宣发的匹配都必须到位。现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，影片的品质固然重要，但是宣发也同等重要。当下，网络视频的内容越来越多，观众可选择的范围也越来越广，所以精准化营销尤其重要。宫美惠表示：“我们倾向于点对点、垂直化的营销。寻找影片受众群体活跃度比较高的区域，然后针对这一部分人群做出专门的营销计划。”要实现线上和线下结合，不是简单将宣传面铺广就可以了。年轮映画进行的宣发，是希望与受众目标形成有效地互动。宫美惠透露，年轮映画下一步投拍的网剧，比如在结局环节，可能会让粉丝参与进来：“有了互动，粉丝才有可能会提升对于这个项目的关注度，不是以路人的状态在看这个片子。由于年轮映画的网剧大部分都是小说IP改编的，会有一些小说粉丝印象很深的桥段，所以会深度还原小说中的片段。然后在后期营销时借用这些桥段，可能通过拍A、B两种模式做营销，以满足观众的需求。”
对于网络电影的市场大数据，宫美惠认为，网络电影的市场大数据非常重要。年轮映画需要对市场目标精准定位和后期点对点的垂直营销，会通过分析粉丝所处的区域、性别比例，基于粉丝来制定宣传活动和艺人衍生品：
“我所关注的娱影蛋挞的数据系统，目前完善得越来越全面，我们可以根据数据平台查询到每日上线的新片，看到最近新上映影片的数据表现。这样省去了我们制作部门、策划部门和宣发部门统计数据的环节，我们也可以参考这些数据制定具体的制作、宣发策略。”
在此次的采访中，宫美惠一直强调的是：做内容要关注市场，想清楚做这个项目的目的，尽最大努力呈现出好的作品回馈给观众。正是基于这样的业界良心，年轮映画才会打造出如此之多的网大“爆款”。我们希望，年轮映画能够一直坚守初心，也期待在新的来年里，为观众带来更多的优质作品！
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