老鬼归来销售话术，学陈坤输赢对客户性格分析

老鬼归来销售话术，学陈坤输赢对客户性格分析老虎型的人，他的行为动机是追求成功，有强烈的目标感、执行力，时间观念强，有超强的沟通能力和说服。在销售沟通中，销售人员应围绕解决客户问题，或和客户目标有关的话题展开对话，不然会被拒绝的概率很高。考拉型的人，他的行为动机是追求和谐。没有主意，立场不明了，在销售沟通中要步步确认，甚至帮他拿主意。有关性格分析方法还有HTM性格动机分析，职业性格分类MBTI，大五，霍兰德等很多，掌握原理后都可以通用，或相互印证。对销售沟通、管理客户关系；职场、家庭沟通和改善都有很大的帮助。

客户开发是销售应具备的基本能力，在客户需求创建阶段，销售人员必须对客户进行拜访前规划和研究，其中有一个重要纬度是客户采购决策链条中关键人物的研究，《输赢》中周锐（陈坤饰）带领销售团队开发O&T公司时，在拜访前分析会上对关键人进行性格分析，这是销售工作中非常有用的销售辅助工具，掌握他，对销售沟通的目标很有帮助，影片中着重对猫头鹰性格类型进行分析，肖芸利用这工具的指导思路，进行了有效拜访。

影片中，对孔雀型客户进行了略说。

孔雀型的人，他的行为动机是追求快乐，销售沟通的特点是思维比较发散，经常跑题，销售人员要注意管控，沟通的重点应该畅想为客户解决问题之后的画面感，激发他的兴趣。

按性格分类其实还有两种：老虎型、考拉型。

老虎型的人，他的行为动机是追求成功，有强烈的目标感、执行力，时间观念强，有超强的沟通能力和说服。在销售沟通中，销售人员应围绕解决客户问题，或和客户目标有关的话题展开对话，不然会被拒绝的概率很高。

考拉型的人，他的行为动机是追求和谐。没有主意，立场不明了，在销售沟通中要步步确认，甚至帮他拿主意。

有关性格分析方法还有HTM性格动机分析，职业性格分类MBTI，大五，霍兰德等很多，掌握原理后都可以通用，或相互印证。对销售沟通、管理客户关系；职场、家庭沟通和改善都有很大的帮助。