企业经营与营销（企业的营销活动与投资组合的联系）

企业经营与营销（企业的营销活动与投资组合的联系）在投入期，産品的市场需求量少，産量低，成本高。爲了使用户了解産品，需要花费较多的广告推销费用。随着生産规模的扩大，需要扩充流动资金，增添设备。这一阶段的産品是投入多、産出少，企业获利少，甚至可能亏本，需要筹措一定资金给予支援和保证。 在成长期，随着市场扩大，産品産量迅速增长，成本、价格会下降，企业能开始获利。但爲了适应市场成长、扩大批量，企业还要继续投入设备和流动资金。因此，仍需要较大量的资金投入。有的企业不得不以贷款来维持成长。

企业的营销资料大部分都涉及资金和盈利的问题。正因爲如此，我们认为投资在企业营销活动中处於特殊地位。首先营销活动中所涉及的各种因素，如産品、销售渠道、促销策略和定价等，它们相互之间在经济利益方面往往是矛盾的、不平衡的，只有通过资金的综合平衡和效益分析，把它们综合起来进行调整、平衡，才能形成一个统一的营销策略。其次，企业市场营销因素组合可以形成各种经营方案。合理方案的优选，应从多方面衡量、评价。但其中最重要是看其占用资金和实现盈利的多少，这就与投资问题有关。另外，産品作业是企业经营的主要物件，企业要根据市场的变化，对已提供市场的産品，按産品市场寿命周期制定相应措施，作出发展、维持现状、收缩或淘汰、退出市场的不同决策，并在此基础上确定産品的生産量和销售指标。同时要对新産品开发和投放市场的时机作出决策，以适应市场的需要。这些同样需要资金的保证。

企业的营销活动与投资组合的联系

西方企业把投资问题与经营决策紧密的联系在一起，对重大的经营活动都要进行认真分析，论证其投资的必要性、可能性和经济效益，并在此基础上分配资金、决定投资。这就进行了可行性研究。可行性研究在企业经营决策中的应用，是西方企业业务投资组合计划的具体反映。它是在对企业外部环境和内部条件进行调查研究、分析企业面临的发展机会和挑战的前提下，明确企业当前和未来的经营方向，提出希望达到的目标，在需要与可能的基础上，研究制订可行的经营方案。可行方案应该有多个不同的组合，以便比较和进行全面评价，并从中选择一个满意方案。在对方案进行评价和选择时，需要运用投资分析的概念和方法。一旦决策既定，即应付诸实施。爲此，要落实到有关责任部门和人员，制订实施的规划和期限要求，形成指导企业整个生産经营活动的计划。

以産品投资组合计划爲例，西方企业广泛运用産品寿命周期法和盈亏分析法来确定産品的投资组合计划。産品寿命周期是指産品从进入市场到退出市场所经历的时间。在这个时期内，産品要经过四个阶段，即投入期、成长期、成熟期、衰退期。根据産品所处的不同阶段，采取不同的营销策略，并相应地做好财务计划，保证资金及时、合理的投入。

在投入期，産品的市场需求量少，産量低，成本高。爲了使用户了解産品，需要花费较多的广告推销费用。随着生産规模的扩大，需要扩充流动资金，增添设备。这一阶段的産品是投入多、産出少，企业获利少，甚至可能亏本，需要筹措一定资金给予支援和保证。

在成长期，随着市场扩大，産品産量迅速增长，成本、价格会下降，企业能开始获利。但爲了适应市场成长、扩大批量，企业还要继续投入设备和流动资金。因此，仍需要较大量的资金投入。有的企业不得不以贷款来维持成长。