互联网退潮下一个风口在哪里：不重规模更看价值

互联网退潮下一个风口在哪里：不重规模更看价值在盛景合伙人、桐创创始人汤明磊看来，用消费互联网的思维做产业互联网，这是各种各样还在1.0阶段的产业互联网企业，可能会犯的一些问题，疯狂的追求GMV（商品交易总额），其实大家现在评判一家公司，更关注的是这家企业可以为供应链提升创造什么样的价值。不单是提供最便宜的产品，更要提供更高毛利润的新品，这样才能将更好的利润和价值留在自己的平台上。当然，产业互联网有着自己的逻辑。龙腾云创高级副总裁许金立直言：“我们最大的理念不是以烧钱的形式来吸引流量，这是产业互联网和消费互联网最大的区别。因为消费互联网是感性的，产业互联网是理性的，消费者网站上逛一圈，本来想买一双鞋，最后买了很多的酒回来，在产业互联网这种情况基本不会发生。对于理性的产业互联网，只能用数字化的手段赋能传统的业务，让原来看不见的看见了，让原来不好的变好了。”今年以来，已有满帮、怡合达等多家产业互联网公司成功上市。据托比网不完全统计，截至今

来源：交汇点新闻客户端

12月1日至2日，中国江苏电子商务大会暨中国产业互联网年会在南京举行。新的市场形势下，互联网如何赋能产业、服务产业，推动产业互联网加快发展？产业互联网有哪些新变化？新华日报·交汇点记者走近中国产业互联网“朋友圈”，听听这些创业者们和投资人故事。

“理性”产业互联网，不走“感性”的路

互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。

今年以来，已有满帮、怡合达等多家产业互联网公司成功上市。据托比网不完全统计，截至今年9月30日，国内产业互联网企业共披露融资事件122起，融资金额约244.65亿元，已超过去年1月到10月的237亿元人民币。这些消息振奋着产业互联网的创业者们，行业发展路径如何走？每个行业都在学习探索、积累经验。

“今天的消费互联网公司都是这十年内长出来的，十年之间做成上千亿、万亿的规模，只干了一件事，就是配置。”诞生于南京的艾佳生活专注于改造家装行业，该公司CEO潘定国介绍这些年从不同的企业学习的经验，“比如，我们学习了亚马逊的C端思维，用滴滴的方式共享‘设计师’和‘装修工人’，学习大众点评的评价机制进行评价，学习小米的粉丝逻辑等。通过不断的嫁接不同企业优秀部分思路，来一点一滴实现企业的进步。”

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当然，产业互联网有着自己的逻辑。龙腾云创高级副总裁许金立直言：“我们最大的理念不是以烧钱的形式来吸引流量，这是产业互联网和消费互联网最大的区别。因为消费互联网是感性的，产业互联网是理性的，消费者网站上逛一圈，本来想买一双鞋，最后买了很多的酒回来，在产业互联网这种情况基本不会发生。对于理性的产业互联网，只能用数字化的手段赋能传统的业务，让原来看不见的看见了，让原来不好的变好了。”

在盛景合伙人、桐创创始人汤明磊看来，用消费互联网的思维做产业互联网，这是各种各样还在1.0阶段的产业互联网企业，可能会犯的一些问题，疯狂的追求GMV（商品交易总额），其实大家现在评判一家公司，更关注的是这家企业可以为供应链提升创造什么样的价值。不单是提供最便宜的产品，更要提供更高毛利润的新品，这样才能将更好的利润和价值留在自己的平台上。

“效率和规模本质上是不冲突的，但靠烧钱烧出的规模是不可持续的，且客户忠诚度极低。”恒业资本创始合伙人、慧辰资讯董事江一认为，B2B近几年发展飞快，用几年时间完成了数十年的增长，但不是所有行业都适合做大的B2B平台，也不是所有行业可以实现爆发式增长，需要结合行业阶段及特性来判断。此外，B2B行业涉及到产品服务往往多样，专业化分工逐渐凸显，哪些自己做，哪些合作伙伴来解决，要有清晰战略。

向上游整合，向下游触达

产业互联网的价值在哪里？不同行业有不同的答案，但却离不开两个字——连接。

位于苏州的淘钉钉是一家专注于紧固件产品的产业互联网企业。在创始人周德光看来，紧固件产品是“工业之米”，上游越分散的行业越适合发展产业互联网。他说，工业品的流通环节复杂，每减少一个环节，就是为社会增加一份财富。“以前生产的流程既浪费时间又增加成本。自产业互联网发展起来之后，对整个行业也起到了规范的作用。”

“钢铁行业当中上下游的不匹配、不平衡和不对称的问题比较突出。对上游行业钢厂来讲是连续的规模化和标准化的生产，对于下游的用户来讲，特别是中小型用户来说，需求又是离散的、个性的、实时的，怎么样解决这个问题？”欧冶云商营销中心副总经理刘畅说，“通过商业模式的创新，利用互联网平台，来促进供应链环节不平衡、不匹配问题的解决，为钢厂和用户打造一个智能的匹配器，通过时间、空间、品类、品种的精准匹配，为上下游的客户创造价值，提升效率，降低成本。”

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“在过去这一年多的时间，我在很多场合被很问到，疫情的背景下医疗领域是不是赚了很多钱？”贝登医疗创始人＆CEO丁海波笑着说，确实，在疫情之后医疗器械行业得到了前所未有的重视。“医疗器械这个行业很难做到像淘宝、天猫的流量，需要主动出击，通过精准的数字化营销能力，去触达到想要的客户。如何构建一套精准的营销能力，把我们某一个优势产品快速的通过适合的渠道触达到终端，这就需要整个交易链路的建设。”

“十年来，汇通达一直专注构建一条连接城乡两个市场的数字化高速流通‘新商路’这件事。”汇通达总裁徐秀贤说。产业互联网是一种新的经济形态，充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，使互联网与传统产业深度融合，促全产业链降本增效。“对于农村地区来说，位于产业链上游的品牌及工厂很难触达。因此，汇通达基于全国21省份、14万家乡镇店的下沉渠道零售网络，与家电、农资农机、交通出行等6大行业、18000多家渠道合作伙伴达成合作，为其带来高效率的下沉市场终端销售渠道，以及终端消费大数据及流量，帮助其更加精准地匹配终端需求，有效降低生产和流通成本，帮助产业端降本增效。”

从“线性”供应链到“柔性”价值网

产业互联网时代，是一场新商业模式的重塑与再造。那么，产业互联网和消费互联网交叠，又将带来什么样的新物种呢？

锋瑞资本投资合伙人陈石发现：“最近这几年我们看到了消费互联网、产业互联网大量的跨界现象，消费投资的领域就有一句话，新消费品叫‘起势靠流量、生死供应链’，意思就是最后这个企业能够长期生存和发展，其实靠的供应链端的能力，包括产品定义、设计、生产管理、交付等，消费品其实是一个全供应链的，全链条的竞争。”

“未来，越来越多具备强大的产业链整合能力的消费型企业，有新材料的研发、新工艺。从产业互联网的角度来看，越来越多企业走到了前端，做自己的品牌。”陈石说，消费互联网和产业互联网的双螺旋式的发展，将实现从前端消费者到后端产业链高效一体化的网络链接、协同集成、智能演进的能力。“未来‘新物种’就是提供开放能力和服务的API（应用程序接口）型公司，如数字工厂、科研服务、流程外包等，以及具备全产业链能力的DTC（直接面对消费者的营销模式）公司。”

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长尾市场始终是一个产业互联网的机会所在。“有人曾经问我，最核心的竞争力是什么？”立创商城是一站式现货元器件交易平台，副总经理张继说，“首先是获客，互联网的获客能力是互联网最大的价值之一，传统行业需要从开发客户、筛选客户到把客户做大，是一个长链条，而互联网的获客成本低，每月获行业新客超两万个。其次是供应链管理，不仅要将供应链的效率最大化，还要基于市场的需求，把原来非计划性的需求通过数据梳理出来，给上游做产能的分配，今年的销售额比去年同期翻了一倍。此外，在立创商城40万个货品的定价当中，有相当一部分是用AI来定价的，我们以后会把这个比例扩大。”

“随着互联网的发展，从下游的消费互联网到上游的工业互联网，要达到有全方位的实时数据，整个供应链实际上就变成了一个网状的实时协调的产业链。这个价值网有多元的分工和多向的互动，将来上下游都没有那么清晰了，用非结构化的数据驱动非结构化的流程，雇员和顾客来主导企业的业务，而不是有一个非常明确的计划做这件事情。”上海交通大学安泰管理学院教授万国华看来，“产业互联网现在看到的可能是一个线性的供应链，将来从这个供应链转变成一个柔性的价值网。”

新华日报·交汇点记者 丁茜茜 田墨池

新华日报全媒体经济新闻部出品

编辑: 田墨池

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