装修公司为什么价格差那么多（装修业内人士爆猛料）
装修公司为什么价格差那么多（装修业内人士爆猛料）而那些你不关注或者是不在行的地方，就是让你吃亏跳坑的地方。【道高一尺魔高一丈】你关注价格，所以就滋生了现在传统公司各种：”原价88800的套餐现价88800“，”签单就送送XX万装修抵用券“，”只要两万八，豪华装修搬回家“…这种说好听点是低进高出，说难听点就是骗你没商量！“羊毛出在羊身上“啊！这些所谓的低价背后就是两个结局：1、低价只一个噱头，引你上钩的鱼饵罢了，你签单时候的钱绝对不止这个价；2、就这个价格签单，先让你把首批款老老实实交了，施工的时候各种增项陷阱等你跳。举个栗子，你去某莞找little sister，500的和800的能一样，这只是价格的不同？你问我8万的装修和9万的装修差别在哪里？我真的不知道怎么跟你说！因为可比的维度太多，材质、品牌、工艺、使用数量等等，这已经不是一个维度上的对比，这可以说是至少10个维度的对比了。单拿铝扣板（学名“集成吊顶“）来说吧，厚度从0.3mm~
“为写这篇文章我准备了很久…因为，我必须从小白的身份开始，一路走来，才会有最真实的感触，并且真正成为装修行业的一员，才有那么一丢丢资格来讲这个故事，如果你只是装修过一两套房子，就开始大摆装修经验，不好意思，出门右拐，不送！有些坑，不在这个行业，你压根不会知道！”
好吧，我们先来说说，小白在准备开始装修的时候，最关心的问题是什么？
【价格?】
【别再比价了，没有意义!】
很多小白一来装修公司，第一句话就是“我想15万全包，含家具家电那种，你可以做吗？”一般装修公司100%都会回答你“可以，我们有386、586、786…套餐，多少都可以做”，他确实可以做，一方面他要你抓住不放，至于价格上，不断的在低价的东西上加价就行。
还有些小白喜欢问一句话：“某某家报价8万，你为什么给我报9万？“，恭喜你，你这句话一出，就是等于自己给自己贴了个标签“我是小白，你们快来坑我~”，传统家装公司最爱你这种小白了，不要不要的~遇到这种客户，我脑子里都会条件反射性的脑补“轻挥手绢，管家~送客！”的桥段，然而，还是要如沐春风般面对你并且打算跟你做一次推心置腹的客户教育工作。
首先，我想说——装修不是一件标准品，装修不像买手机，不能以单一的价格来定好坏！！！重要的事情要打三个感叹号！单指硬装来说，所涉及的材料就有几十种，每种材料的价格、品质、品牌都千差万别，人工和辅料的差别也相当大，只是找个地平就可以差出一倍多来，仅一个防水处理工艺就能让你晕乎的服服帖帖了。别自以为是了，你以为只是价格的不同？
举个栗子，你去某莞找little sister，500的和800的能一样，这只是价格的不同？你问我8万的装修和9万的装修差别在哪里？我真的不知道怎么跟你说！因为可比的维度太多，材质、品牌、工艺、使用数量等等，这已经不是一个维度上的对比，这可以说是至少10个维度的对比了。单拿铝扣板（学名“集成吊顶“）来说吧，厚度从0.3mm~0.6mm不等，表面处理工艺有滚涂的、有覆膜的，龙骨的材质和壁厚也大不相同！就一个铝扣板就至少是厚度、表面工艺、龙骨三个维度的对比了，你说我怎么回答？也正是因为对比的维度太多，而客户只是关心其中的两三个维度，所以导致整个行业的从业人员像挖金子一样积极的去挖掘一些坑，等着你跳。
而那些你不关注或者是不在行的地方，就是让你吃亏跳坑的地方。【道高一尺魔高一丈】你关注价格，所以就滋生了现在传统公司各种：”原价88800的套餐现价88800“，”签单就送送XX万装修抵用券“，”只要两万八，豪华装修搬回家“…这种说好听点是低进高出，说难听点就是骗你没商量！“羊毛出在羊身上“啊！这些所谓的低价背后就是两个结局：1、低价只一个噱头，引你上钩的鱼饵罢了，你签单时候的钱绝对不止这个价；2、就这个价格签单，先让你把首批款老老实实交了，施工的时候各种增项陷阱等你跳。
我必须负责人的告诉你——“钓鱼工具”才是这类装修套餐的本质属性。话说国内某知名家装ERP公司老总说过一句这样的话”快速签单是套餐的精髓“，大家脑补一下这句话，是不是有点意思了？
当然，如果装修公司给你报出来价格是15万左右，你就觉得放心了，就觉得没有增项了？提醒你，你也要时刻保持高度警惕的状态，斗智斗勇不容小觑呀！
说到这里，我也只能无耻的先亮下这些公司的第一张底牌了。传统装修公司核定的毛利率基本上是在40~50%这样的水平，也就是说10万的装修预算真正花在装修上的钱也就5、6万，其余部分，装修公司拿大头、设计师提成、业务员提成、工长利润，如果设计师陪你买主材，还得算上设计师的回扣。而且，我还告诉你，报价表里你关注的贴砖、乳胶漆这些所谓的”大头“的价格全行业几乎没差别。装修公司在这些地方是挣不到钱的，这是真话，确实不挣钱。那么刚才说的40~50%的毛利从哪儿来？一会儿说 ！那么你就可以按照五折、六折的价格来砍价了？TooYoung ，Too Simple！那你真是他们为了保证自己的利润，办法多的是，只要你交钱，这些招数会让你应接不暇！这类装修公司的好戏一般都在后边呢~
初级的客户，可能会问问装修公司，你们设计费包不包？水电包不包？管理费包不包？卫生间回填包不包？铲大白包不包？还有些聪明的客户，可能还会追问，你们橱柜包几米？吊柜包几米？地面找平包几平？生活阳台、客厅阳台瓷砖包几平？你以为就这些就够了吗？答案是远远不够。我可以说，除了主要的主材，那些零零星星的所谓的小件算下来，绝对是一个大数目，对于某些客户来说，够你买辆车了。
【此处应有支招】价格坎不成，又没办法对比，那到底我该怎么办？说了这么多，并没有什么卵用啊我摔。所以，我们要开始借助互联网的力量了。终究其原因，还是因为装修行业太复杂，信息过于不对等。而互联网，可以解决的就是：信息不对等。所以，我们需要找到借助互联网来达到价格透明的新型互联网家装公司。
互联网所做的并不是说，传统公司不含，我含。
真正要做的是：
削减各个环节利润，把利润贡献给消费者；所有环节的材料、工艺、服务配置清晰，完全透明，让消费者可实时对比；做口碑。能够这么做，并且是真正从这几个出发点做的公司，并不多。比如：U家工场。
a.真正的工场直供，让利给客户，没有业务员，没有销售提成；没有销售型设计师，设计师回归设计本行，专心搞设计；b.用到的所有材料的品牌型号、工艺的完成标准、配套的服务，清晰明了，黑纸白字，你可以随意对比；c.装修不是一锤子买卖，成也口碑，败也口碑。互联网公司如果做不到这几点，请把你互联网的外衣脱下好嘛？！
互联网的普及以及对传统行业的冲击，会让那些赚信息不对等钱的公司逐渐消失。要么死，要么改变。然而传统公司吃了一辈子这样的好处，愿意轻易将利润拱手相让么？或者说让的彻底么？赚的就是一锤子买卖的生意，一直都是骗，你让我怎么信你？【值不值，以及，爽不爽】如果说，前面的问题，我们讨论的是你装修的钱花的值不值，那么接下来谈论的就是，你的钱花的爽不爽。
一开始我们讲过，装修不是一件标品，没办法从几个单一的维度对比。那么，我们暂时把装修当做件普通的产品。材料、设计、做工、配置、价格，这些是产品的本质，而从购买产品到最终享受产品的整个过程中的体验，也是至关重要的，为什么重要，因为他会严重影响你的心情！你让老子不开心了！ 传统公司中，业务员谈成了单子，拿了提成，就把客户交给了设计师，装修过程中设计师忙着签新的单子，压根也抽不出来时间管你的工地，工人爱怎么做就怎么做；你处于不放心，还是要去工地监工；至于说质保，这个更是难以定性，其实客户要并不是你几年质保的问题，而是，如何做到我住十年不出问题？ 再说工期，传统公司的做法是能拖就拖，钱到了，我再慢悠悠的下单子，今天做这家，明天做那家。你试想一下，你花钱签了合同以后，再也没有人联系你了，工地进展到什么程度你不知道，质量保障你不知道，什么时候完工完全没个底儿，你还蛋定吗？
但是对于互联网家装不一样，就从做口碑开始，每个客户专属管家，为你跑前跑后，上帝般伺候着，手机APP实施监工，躺家里边看电视边监工。隐蔽工程5年质保，还能做不好？所以，这个钱花的爽不爽，就看你的选择了。
讲到这里，也差不多了，如果让我来总结这个故事，开头：传统装修公司各种坑；中间：你不能做到完全火眼金睛；结尾：为了省心与放心，倒不如选互联网家装。比如：U家工场。关于U家
U家工场是一家有梦想的装修公司，为年轻人提供一站式品质家装服务。高品质-国内外一线品牌中高端型号；更省心-APP提供互联网体验式家装服务；好口碑-50%老客户推荐，网络0差评。如果你也想体验一次这样有诚意的装修，就快来约吧！
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