钻展怎么看投入产出比？从零认识钻展操作核心
钻展怎么看投入产出比？从零认识钻展操作核心（一）两种模式 我只是说一些钻展里比较特殊的功能解析。 很多店铺在钻展投放中出现了困局，不知道钻展再运营中到底充当了什么角色。尤其是大的一些网红店铺，他们不知道钻展到底在做什么，因为他们觉得店铺大部分流量都靠微博就够了。他们的站外引流特别强，但是他们的站内做的很差，所以他们会陷入一个困局：觉得活得很滋润，站内的流量没有必要去拿。 钻展对店铺是有作用。第一个是能带动活动节奏，这个就不多说了。 钻展日常要用到的有哪些地方？计划、报表、创意、达摩盘，就这四个层级。下面是计划的页面。
之前我也有分享过钻展和直通车的一些文章，但是我发现了，很多朋友对直通车很熟悉很了解，但是对钻展就非常陌生。根本听到钻展就怕，心想：大卖家玩的，我们玩不起。 但是这样想就绝对错了哦。只是你并没有深入的去了解钻展，去剖析钻展的玩法。那么如果你是想了解钻展或想做钻展，但是不知道怎么开始，那看到这篇文章的你，就对了！因为今天的文章，就是会从0开始认识钻展，过程操作钻展，然后再引爆钻展！！
想看干货想学习钻展的你，千万不要走开，不然错过了这篇钻展文章，将是你一生的悔恨！
一、从零开始认识钻展
1：钻展对店铺的作用
很多店铺在钻展投放中出现了困局，不知道钻展再运营中到底充当了什么角色。尤其是大的一些网红店铺，他们不知道钻展到底在做什么，因为他们觉得店铺大部分流量都靠微博就够了。他们的站外引流特别强，但是他们的站内做的很差，所以他们会陷入一个困局：觉得活得很滋润，站内的流量没有必要去拿。
钻展对店铺是有作用。第一个是能带动活动节奏，这个就不多说了。
钻展日常要用到的有哪些地方？计划、报表、创意、达摩盘，就这四个层级。下面是计划的页面。
我只是说一些钻展里比较特殊的功能解析。
（一）两种模式
钻展是分CPM和CPC的。不管你选择哪种模式，在钻展里面，它永远都是这算成CPM去展现的。这就是决定了钻展本质上是CPM工具。CPC出来是官方想让更多的中小卖家对钻展进行尝试。钻展还是偏高端的营销工具，有点类似于公交站牌和电视台的广告。淘宝上做生意必然是视觉的生意，原先的卖货思维就会被抛弃掉。
（二）两种效果
展现效果和点击效果。打开钻展，点击上方的报表，报表里大部分人力只有展现效果。这个效果是淘宝给我们的迷惑指标，让你看着很舒服，但是意义并没有那么大。
记住一句话，数据的参考以点击效果为准。点击效果是连续两个月花费超过2万块钱才有申请的资格。
看钻展数据是看15天的转化数据和30天的周期数据，在钻展里是没有累计数据的。
（三）三种投法
系统托管，系统推荐，自定义。拿车做比喻，系统托管就是自动挡的，系统推荐就是手自一体的，自定义是手动挡的。
系统托管：你基本上不用做事很么事情，非常简答、智能化，在钻展里点击下一步，进去只要设置价格，然后把图片上传，其他都不用管了，所有的人群包、投放展位、中途优化调价都不用管，系统全部自动搞定。新手推荐系统托管。
系统推荐：手自一体。不知大家有没有留意到，现在开手自一体车的人越来越少了，这是一个比较鸡肋的功能，是介于系统托管和自定义中间的一个。你点一步进去以后，它会给你推荐一些设定，会告诉你的人群推荐几个，你可以选择，不用你自己去找去测了，推荐在这里，可以用也可以选择不用。不建议大家用这个。
自定义：一句话，高手都玩自定义。可操作空间更大，可以进行特别多的人群覆盖面的选择和标签的设定。比如达摩盘，里面有900多个标签，我可以去找我想要的人群是什么样子的，年龄、性别、收入、有没有车、有没有结婚、有没有小孩，甚至有没有来我店里购买过、住在哪些城市等都能圈定到。只不过圈定的标签对我们有没有用，系统再只能也代表不了人的思维，自定义的存在是非常有必要的。
（四）两种推广
全店推广和单品推广。刚刚所说的模式大部分是基于全店推广的，单品推广现在很多人没有这个功能。单品推广是类似于直通车定向这个功能，手淘猜你喜欢带“hot”标的就是单品推广，但是比直通车定向更完善。如果所有店铺单品推广功能被开放了，那直通车的定向基本就会被取代了。
（五）两种做图
第一种是本地上传。美工做好图片上传到那里。
还有一种是相对小的卖家没有请美工或者自己的美工不是特别的强，叫作创意快捷只做。创意快捷只做在创意后台列表里面，最上面功能列表创意创意快捷只做。创意快捷只做会给你一个模板，只要你会美图秀秀就会创意快捷制作。
（六）两种落地页
落地页是什么意思呢？你的首页是落地页，你的详情页是一个落地页，你参加活动的时候，活动承接页是一个落地页。
第一种是没有精做。自己的美工制作。
第二种是创意里面的淘积木。淘积木也是有模板的，我建议大家尝试。非常简单快捷且效果还不错。只要是早年万国QQ空间装修的人就会淘积木。
四、钻展思维体系框架
钻展，我们需要搞定的是什么呢？
（一）确定目标
做任何事情都要有个目标，而不是盲目的，明确运营目标是要干什么，钻展是要干什么。今天没流量或者未来几天没有流量，那我开钻展的确定目标就是拉新。有哪些目标呢？测款、测定向、测资源位、测图、测落地页、测时段、拉新、冲销量、ROI，这是钻展日常工作中的九大目标。
（二）基础操作
先建一个框架，好比建房子，任何人都没有办法打了地基之后就装修。今天先设置多少钱，今天选哪个款式做基础操作，选多少地域是基础操作。我今天并不知道未来数据是哪样，所以做一个基础操作，未来再根据效果做调整。今天选了所有地域，根据效果明天砍了一般地域。
基础操作，看下图，统计下来，有十大按钮。首先计划名称是影响不了数据的。扣费方式是可以影响数据的，选择CPM和选择PC是有影响的。每日预算，每天投放100元和1000元肯定是不一样的。此外，其他8个按钮分别是投放方式、投放地域、投放时段、设置定向、设置资源位、设置出价、创意图、落地页。这10个层次是可以影响数据的，所有的操作和优化都会围绕着10个展开。
基础操作之后就一定产生数据，之后就要做数据优化了。
（三）数据优化
后面会进行详细的说明。
钻展要做好思维体系框架，要明白什么呢？第一，要知道钻展有哪些目标；第二，每一个目标应该怎么进行基础操作；第三，产生数据之后怎么进行数据优化。明白以上三点就能够有个清晰的钻展思维体系框架了。
二、钻展操作的核心思维体系
上一部分我把思维体系框架列了出来，这一讲对钻展操作的核心思维体系做进一步的讲解。
开钻展有九大目标，分别是测款、测定向、测资源位、测图、测落地页、测时段、拉新、冲销量和ROI。
在测试的时候有10个按钮会影响到数据：扣费方式、每日预算、投放方式、投放地域、投放时段、设置定向、设置资源位、设置出价、创意图和落地页。
一、测款
首先点计划、计划页面是下图这样的。
之后点击新建推广。会有许多选项给大家，全店日常销售、全店拉新、全店自定义。基本选择全店自定义，尤其对测款来说。
点击了自定义之后会跳到全店自定义的页面。
测款的时间一般是3天。
测款的参考指标是在点击量200以上去参考点击率、收藏、加购。要求点击量200 是因为，转化率是以百分比计算的，如果数据量太少，这个百分比是不准的，即使是收藏、加购也会特别的烧。
扣费方式都选择CPM的方式
每日预算有个公式，总预算=200XPPCX款数X3（时间为3天，所以乘以3），我们现在只需要知道点击单价是多少就能知道总预算了。然后分配到每一天。如果实在不知道怎么算，直接设置200~500元。根据我的经验，大部分类目单次测款300~500都是足够的。
投放方式全部选择均匀投放。
投放地域常用地域全开就可以了。港澳台、新疆西藏内蒙、宁夏、青海、甘肃等可以排除。
投放时段，常用时段全开。如果不知道常用时段，建议三个时段，凌晨0~5点，这时段流量偏少但是整体数据好；下午2~4点，点击率高，但是竞争大；晚上8~12点，优质时间段，8~10点竞争大，10点之后竞争相对没那么多，10点之后竞争相对没那么大了。
设置定向，原则选用最精准的定向，推荐访客定向自己店铺，CPM下的智能定向店铺，选用达摩盘认知客户，只选择其中一个就可以了。
设置资源位，萱蕚无线售焦，效果最直接最快的资源位。
出价，建议是行业平均价格的1.2~1.5倍。
最为重要的环节是创意图和落地页。利用创意图测款该怎么测呢？我们需要最多10张图片，无线售焦的资源位，10张图片所有的地方都要一样，唯独产品是不一样的，即每一个宝贝一张创意图。每张创意图链接到对应的落地页，落地到要测的单品的详情页上去。创意图一定要关闭优选。这是一种测试方式，不是很常用。
更常用的是落地页测款，落地页上的宝贝不要添加任何文案，最多放LOGO；不要超过一屏；把落地页添加到生意参谋里去，流量板块装修分析无线添加页面下拉框，添加这个页面之后，在钻展里投放这个页面，有了点击分布之后，第二天再去装修分析找到热力图。这样我们能判断这个款在同等流量下效果是怎么样的，一个页面下的宝贝是同样竞争的。
二、测定向
测定向：就是侧人群。
时间：2~3天。
参考量：100个点击量或者1500个展现量，谁先到先参考谁，然后参考收藏、加购。
扣费方式：选择CPM。
每日预算：和测试可以保持一直。
投放方式：选择均匀投放。
地域和时间段和测款一直：常用地域、常用时间段。
定向：首先需要有一些待测定向。常用的待测第一是访客定向竞店，访客定向竞店要测试什么呢？竞店是不是真的在抢我的流量，我去抢他的流量靠不靠谱，我去抢他的流量贵不贵。第二是达摩盘标签测试，会在后文对标签进行详细说明。
其次在所有的定向计划里面，我们操作要保持一对一的原则。一个计划对应多个单元（单次不超过10个），对应一个定向，对应一个资源位，对应2~3张创意图。下面中可以看出每一个单元可以包含多个定向，但是为什么说单次不超过10个？我的意思是每个单元设置一个定向，这是为了保证数据的清晰。
设置资源位：选择无线售焦，勾选第一个即可。
测出价：所有地方的出价都非常重要。测定向时，我的建议是和测款一样，1.2~1.5倍地出价。
之后上传创意，2~3张，不要多，然后关闭创意优选。
落地页上，所有的创意保持同样的落地页。比如三张创意图，一张链接到首页，另外两张就不要链接到单品页了。
三、测资源位
测定向里和测款很多是一样的。最大的变化在于定向里。不管测什么，其他的东西基本是定量的。唯独变化的是你测什么，什么变化。
所以可以衍生到资源位里变动最大的就是资源位，而其他的地方应该都是差不多的。
测试时间：3天。
参考量：100个点击量，然后收藏、加购。特别说明下，为什么钻展里测试会看中收藏、加购，而不看转化率？和直通车一样，测试的时候转化不会献出多好。收藏、加购指的是其中的某一个打标即可，如果收藏比加购多，那就对比收藏，反之成立。公式：收藏或加购/点击量=收藏率或加购率。一般客单价低的商品加购比收藏要多，客单价高的商品收藏比加购要多，哪个多对比那个就好了。
扣费方式还是一样：CPM。
每日预算和测款保持一直。
投放方式：均匀投放。
地域与时段：常用地域与常用时段。
定向：测资源位时，一定是当你有了确定的定向之后才会测资源位，不会无缘无故上来就测试资源位。测资源位的定向选择即将投放的定向，不是随便拿一个定向来测。比如测资源位现在用的智能定向，测完了以后，你测出某个资源位比较好，接下来投放的时候并不用只能定向去投，假设你用了访客定向去投，这个时候数据是有偏差的，所以，投什么定向就用什么定向去测资源院。
资源位：有相当多的资源位可以去投，可以添加很多资源位在里面。和测定向不同的是，不需要那么多的定向，不需要那么多的单元，可以再一个单元里把测试做完。所以在测试资源位的时候，你的计划应该是这样的：一个计划对应一个单元，对应一个定向，对应多个资源位（同样的单次测试不超过10个），然后对应2~3张创意图。
落地页：所有的创意图保持同样的落地页。
资源位测试完之后才能进入下一步。大部分人默认选择无线首焦，这种情况下，是不测资源位的。我的建议是一天花1000元以下就选无线首焦。
四、测图
在整个钻石展位里面，测图是唯一一个没有时间限制的，属于不定期的事情，必须经常性地测图，因为钻展图的图片是有声明周期的。和直通车不同的是直通车只有很少的图片，直通车拉新的时候通过关键词引流，而钻展里面是把图片投放给那一群人，那一群总数是区域固定的，所以测图是日常工作。
参考量：1000个展现量或20个点击量，参考点击率，谁先到参考谁。
必须要现有资源位才有图。
测图的很多东西和上面是一样的。
扣费方式：CPM。
预算：日常投放预算，很少会有人专门测图，小商家日常投放中就把图片测了，大商家可能会开专门的计划测图。如果不知道预算多少，可以跟测定想一样，先测再说。
投放方式：依旧均匀投放。
地域：常用地域。
时段：常用时段。
定向：两个点。一个是即将投放的定向。二是千万不要用只能定向测其他定向的图，除了刚所说的现有了定向才会有图的，在测图的时候不要去用于智能相关的东西，包括智能定向。但是如果你要投放的就是智能定向怎么办？这时候只能用智能定向去测图。但是只要不是智能定向，其他都不要与智能有联系。记住，在钻展里，和智能相关的东西，拿到的数据都不均匀，而测图一定要让我们有均匀准确的数据。有可能会出现的情况是一个图1000个点击量，另外一个80个点击量，这样的话点击率是没办法平行参考的。
资源位：如果有测资源位，选择即将投放就可以了。要投哪个，就测哪个。我们要知道，用PC首焦的图测无线首焦的图，根本不好去测，是不现实的。
出价：依旧是市场均价的1.2~1.5倍。
创意图：钻展里最多可以添加20张创意图，而直通车里只有4张，但是即便如此，我建议大家测图的时候，单次测图的时候，依旧只放4~5张图片。切记，一定要关闭创意优选。
落地页：所有创意图保持同样的落地页。
测图是钻展里最简单也是最重要的测试。
五、测落地页
整体的测落地页和测图是差不多。但是测落地页特殊的地方在于，我们日常用到的落地页是非常少的，无非就是首页、单品页、活动页，服装店额可能还有上新页面，测落地页的时候一次就可以测完了。
时间：2~3天。再钻展的数据使用中时间都是很短的。
参考量：测落地页最后是为了转化。至少需要200个点击量。只参考收藏或加购。
扣费方式：均匀投放。
预算：跟上述测定向保持一直。
投放方式：均匀投放。
地域：常用地域。时段：常用时段
定向：选用最精准的定向，在测款的时候就推荐过，访客定向竞店、智能定向 - 智能定向店铺、达摩盘标签测试。
资源位：无线首焦就够了，或者说[C首焦。大部分人会选择无线首焦，根据自己实际情况来。
创意图：每次4张。尽量保持用同一张创意图，关闭创意优选。
落地页：所有的落地页都是基于图片往下排序的规律，为了保证图片不对落地页数据产生偏差，每张创意图对应一个独立的落地页。一般会有首页、单品详情页、活动承接页、独立二级页、分类页，总共只有5个。
六、测时段
测时段一般会被我们忽略掉，除非日均投入2~3万需要精细化的时候才回去考虑。上文有推荐3个时间段进行测试。
是不是所有的人都需要把以上6个步骤每个都测一遍呢？这只是一种标准化的操作，只有两件事情是商家必须要做的就是测定向和测图。当你投放的时候，很多东西是不需要去测试的。比如时段可以用推荐的三个时段，资源位投入小选无线首焦就够了。落叶选首页、单品页或者都选问题不大，标品类目选单品详情页，如果是上新的女装就选首页和商品页面。
当所有的测试都完成了之后，就要进行后面的三项了，也是钻展投放当中产生了，正常投放后要做的工作。
七、拉新
钻展里的核心第一件事就是拉新，针对新的客户投放，第二件是维旧，针对老客户进行投放。钻展的拉新是要先圈定一部分人，然后把那一部分人给拉过来，而且那一部分人是对店铺毫无认知的。
时间：第一种，两周。有个明确的目标，拉新是为了做流量的增长率，解决前期的流量基础，拉新不要盲目。
第二种，根据实际情况拉新，比如双11、双12、618、年终大促、年货节。提一下，拉新的数据是很差的，和维护拉客户是没法比的。
参考指标：第一个是点击量，一定要有具备拿流量的能力。第二个是收藏、加购。
扣费方式：CMP和CPC均可。如果定向人群过大，建议CPC；如果定向人群不算大，建议CPM。
投放方式：选择均匀投放和尽快投放都可以。每天预算都能花完的情况下，选择均匀投放，预算花费比较吃力的时候选择尽快投放，没有特殊的要求。
预算：拉新的时候不限制的，但是不要波动太大。
地域：常用地域。
时段：常用时段。
定向：拉新推荐一些定向。（1）访客定向竞店；（2）相似宝贝定向；（3）高级兴趣点，这个拉新人群不是很精准；（4）DMP，达摩盘定向，属性、标签特别多。
资源位：多选资源位。站内的资源位都可以，甚至可以投站外。
出价：两种出价。第一种是初始出行业均价的1.5倍，然后再往下降，10%、10%地降，降到每天花的钱差不多满足就可以了。第二种是初始出行业均价的0.5倍，往上加。需要明白的是价格月底流量质量就越低，还有价格越低越花不出去钱。绝对部分请款修改，我会选择第一种。
创意图：3~3天。
落地页：保持使用收藏加购高的落地页。
整个拉新里定向不可控，所以需要时刻注意定向的数据。
八、冲销量
钻展像直通车那样冲销量是不多的。我建议一种方式，和直通车一样 - 递增。
时间：2周。
参考量：是否具备拿流量的能力，是否具备转化率。
扣费方式：同拉新一样。
预算：呈递增增加。原先有个“七天螺旋理论”，它的“七天”证明不靠谱，现在又衍生出了“周期螺旋”，即周期增长率，7天为一个周期，两个周期的增长率可以看出我们的数据是什么样子的。一天要比一天多，要持续两周。最重点的是，下一周总量要比上一周高。如果你的自然流量连续两周没有变化，那说明做的是有问题的。
投放方式：均匀投放。
地域：常用。
时段：常用。
定向：访客定向竞店或者自己店铺，智能定向，营销场景定向，达摩盘认知客户包括潜在客户。
资源位：选择常用站内资源位。
出价：1.2~1.5倍。保证拿到流量就好了。
创意：2~3张。
落地页：同拉新，保持收藏和加购高的页面。
九、ROI
最后一个是ROI，也就是我们日常所说的维旧。
维旧没有时间的限制，应该是长期做的工作这个时候参考量就很简单了：ROI和收藏、加购。
扣费方式：均可。如果不知道选哪个，那么图片点击率足够高的选择CPM，图片点击率不可控的选择CPC。
预算：没有明确的预算，大部分情况下优化降低日预算，属于日常投放预算。
投放方式：均匀投放。
地域：到ROI的时候，地域需要优化。参考直通车的地域报表优化。
时段：选择转化好的时段。
定向：访客定向自己的店铺，智能定向，营销场景定向，达摩盘用户轨迹（店铺强关系定向）。
资源位：选择转化好的资源位。
出价：建议行业均价的1.2~0.8倍，不建议出太多。
创意：2~3张落地页，选择转化高的落地页。
做ROI无非是把好的渠道打开投放就好了。
以上我们分别讲解了九大目标，每个目标在10个按钮上怎么设置，还有就是标准化的基础操作。基础操作，所有人初始的时候可以去做，但是，是不是意味着这样做就可以高枕无忧呢？比如说出价出行业的1.2~0.8倍之间，是不是以后都这么出价呢？显然不是的。这样做之后必然会产生数据，产生数据之后就需要统计然后进行优化。
想要做好钻展这件事，从逻辑上讲是非常简单，先确定目标，然后根据这个目标每一步怎么做，昨晚了之后才是第三部细节的优化以及个性化的优化。
那么今天分享了钻展这么多的知识，完完全全可以让你从零开始全面认识钻展，操作钻展的核心。可以让你在日后需要开钻展得到非常大的帮助，同时也能够让正在开钻展的朋友从新认识一次钻展，少走弯路，就等同于成功。钻展文章接近11000字了，大家若是喜欢，下次我们再深入的谈谈钻展的定向哦！！！
作者：狂神降世
