茅台最大对手：与茅台并称姐妹花

茅台最大对手：与茅台并称姐妹花2000年，中国高端白酒经历了价格冲击。以五粮液、泸州老窖、茅台为代表的高端白酒价格大幅上涨，大力营销，打造全国品牌。然而，二郎镇的郎酒却没有效仿，而是选择了贴近群众的价格，没有做品牌宣传。但改革开放以后，特别是进入21世纪以来，郎酒似乎走了一条不同的路，离茅台越来越远。然而，郎酒的命运似乎没有茅台那么好。如果郎酒出现在巴拿马世博会上并获得同样的奖项，那么这两个酒的命运可能酒是另一个世界。然而，上帝还是给了郎酒一个机会。红军长征经过赤水河二郎滩后，周总理喝了郎酒，就记住了郎酒的醇香。解放后，他也很关心这一古老的酿酒工艺，并特别指示郎酒恢复生产。1958年，郎酒与茅台一样，成立了国有古蔺郎酒厂，受到国家的关怀。事实上，郎酒也曾被放在了外宾的接待桌上。1959年，周总理在接待外宾时提到郎酒。当外宾询问郎酒是否还在生产时，周总理便把郎酒定为接待他们的专用酒。这一次，郎酒成为了外国客人的用酒之一。

文：杨瑞

中国是一个白酒大国，也是一个白酒消费大国。根据国家统计局的数据，中国白酒行业的市场容量超过了6000亿，在快消品方面仅次于烟草。巨大的市场规模也吸引了2000多家白酒企业参与竞争，形成了高度分散的白酒市场结构，但即便如此，也存在寡头。

据2017年统计，茅台、五粮液、泸州老窖、洋河四大巨头占市场份额的五分之一以上，而茅自占据了近11%的市场份额，成为酒类行业的一哥。茅台酒作为酱香的代表，自本世纪初以来发展迅速。由于茅台酒的酿造周期较长，导致茅台酒供不应求，零售价格一度飙升至2000元以上。然而，根据2018年的数据，茅台酒的产量约为4000万瓶。在中国，每40个人才可以买到一瓶，这在白酒行业可谓是凤毛麟角。

茅台的就像它的名字"飞天茅台"一样直插云霄。事实上，还有另一种酒具备茅台的品质。它是郎酒，毗邻茅台，与茅台隔水相望。郎酒在四川，茅台在贵州，但它们都位于云南、贵州和四川三省交界处的赤水河畔。它们相距不到50公里。同样的历史和工艺可以说是同根同源。从上世纪初到上世纪80年代，它们一直不相上下。

然而，郎酒的命运似乎没有茅台那么好。如果郎酒出现在巴拿马世博会上并获得同样的奖项，那么这两个酒的命运可能酒是另一个世界。然而，上帝还是给了郎酒一个机会。红军长征经过赤水河二郎滩后，周总理喝了郎酒，就记住了郎酒的醇香。解放后，他也很关心这一古老的酿酒工艺，并特别指示郎酒恢复生产。

1958年，郎酒与茅台一样，成立了国有古蔺郎酒厂，受到国家的关怀。事实上，郎酒也曾被放在了外宾的接待桌上。1959年，周总理在接待外宾时提到郎酒。当外宾询问郎酒是否还在生产时，周总理便把郎酒定为接待他们的专用酒。这一次，郎酒成为了外国客人的用酒之一。用现代的话说，郎酒是当时接待外宾的合格供应商其中一个品牌。

此后很长一段时间，郎酒和茅台被称为茅白酒姐妹花。他们不仅有相似的价格，而且有相似的销量。郎酒也曾多次获奖，成为中国名酒招牌之一。

但改革开放以后，特别是进入21世纪以来，郎酒似乎走了一条不同的路，离茅台越来越远。

2000年，中国高端白酒经历了价格冲击。以五粮液、泸州老窖、茅台为代表的高端白酒价格大幅上涨，大力营销，打造全国品牌。然而，二郎镇的郎酒却没有效仿，而是选择了贴近群众的价格，没有做品牌宣传。

据当时朗酒厂的退休工人说，朗酒坚持不涨价的目的是为了让更多的普通人喝到这样好的酱香酒。而不做品牌推广，原因是他们相信中国有句老话"酒香不怕巷子深"。朗酒的老一代酿酒师对郎酒的品质非常有信心。但是，尽管理想是完美的，现实才是支柱。郎酒的初衷是让消费者喝到物美价廉的白酒。但扎心的是，人们最终认为郎酒太便宜，没有面子。

随着其他高端品牌在市场上的频繁曝光、加知名度，郎酒逐渐被抛出了高端舞台。根据2018年的数据，郎酒销售额再次突破100亿元，但茅台在2018年却疯狂的砍下近860亿元，郎酒远远落后与茅台。值得注意的是，郎酒仍未上市。据公开数据显示，2017年一轮16亿元融资完成后，郎酒估值超过100亿，茅台目前市值超过9000亿元。曾经的姐妹花，其两者身价却整整差了90倍。

事实上，郎酒在2007年和2009年先后进行了两次IPO冲刺，但均以失败告终。据最新消息，郎酒计划在2020年再次冲击IPO。这是郎酒集团董事长汪俊林今年早些时候向泸州市委工作会议报告的计划。在泸州发布的白酒行业三年行动计划中，郎酒的重新上市也被提上了议程。根据这一目标，到2020年，财政收入将达到200亿元，相当于再建造一个郎酒。对于汪俊林来说，又是一场硬仗。

但对汪俊林来说，这是一场为他自己而打的战争。早在2001年，汪俊林就收购了四川六朵金花之一的郎酒，成为中国白酒行业的首富。2011年，汪俊林花了10年时间，在茅台销售了180亿元时，弥补了很多差距，把郎酒做到了100亿。2013年后，郎酒再次遭遇滑铁卢，连续5年徘徊在50亿至80亿元之间。

2017年，汪俊林最终完成了朗酒从个体企业向股份制企业的转型，并以IPO为目标，再次出发。与此同时，汪俊林带着"青花郎"对标飞天茅台。但据媒体报道，朗酒对经销商的压力似乎很大，这将给2019年的销售增长带来巨大障碍。经销商表示，"青花朗"在终端的销售并不如泸州老窖，更不用说茅台了。

然而，值得肯定的是，郎酒现在每年在品牌推广上花费数亿元人民币。分众传媒董事长江南春是青花朗的忠实拥趸。一些业内人士认为，如今的茅台是用钱买不到的。从口感上看，郎酒可以被称为"四川茅台"，而且价格便宜得多。或许这是郎酒可以寻求的市场突破。

今年年初，据报道，汪俊林之子汪博炜被任命为郎酒集团副董事长。俗话说上阵父子兵，已成为一个家族企业的郎酒集团，看看是否能再次与我们的前姐妹花站在同一个平台上？

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