绿地的房子还可以买吗？社区绿地与二手房溢价

绿地的房子还可以买吗？社区绿地与二手房溢价在发布会上，紫金书院的投资方中关村科学城集团总裁黄玉峰先生，就打造和养护社区绿地，谈了自己的体会和看法。他认为，真正长久做好社区绿地是一件很难的事情，是需要开发商、物业、业主共同努力，持续投入、长期养护的过程。对很多人而言，紫金书院是特立独行的存在，入市以来的种种举措，似乎总在打破常规，却能得到业主的拥护和赞誉，虽然对行业有冲击，但确实也带来了有益的反思和启示。那么，这种隐藏已久的问题，有没有好的解决方案？也许还真有。10月6日，『地产营销人』应邀参加了一个楼盘的发布活动，该项目的开发商通过建立“社区绿地养护补充基金”，彻底解决了这一长期困扰业主的痛点，开创了一个可借鉴的新模式，为行业贡献了一种新思路。这个新盘，就是紫金书院，一个以各种大招和颠覆式创新撼动传统楼市的新盘。

你家小区的绿化感觉满意吗？平时养护的如何？

这是《北京青年报》记者街拍采访的一个问题，人们的回答五花八门，但也有高度相似性。大家对小区绿化普遍不太满意，问题集中在：绿地斑秃、杂草丛生，灌丛树木缺少修剪，枯枝落叶无人清扫，既有园林设计的不合理，也有物业维护的不到位。

没想到一个小问题，却引来齐声吐槽，可见社区绿化不是小事。

『地产营销人』也有同样的感受，自家小区刚入住时，景观尚好，草地茵绿，如今草坪早就裸露出黄土，就像一块块伤疤，看到的人都感觉不舒服。如去责怪物业，他们也有苦难言，低廉的物业费无力承担更好的绿化养护，只能任由其荒芜破败。

那么，这种隐藏已久的问题，有没有好的解决方案？也许还真有。

10月6日，『地产营销人』应邀参加了一个楼盘的发布活动，该项目的开发商通过建立“社区绿地养护补充基金”，彻底解决了这一长期困扰业主的痛点，开创了一个可借鉴的新模式，为行业贡献了一种新思路。

这个新盘，就是紫金书院，一个以各种大招和颠覆式创新撼动传统楼市的新盘。

对很多人而言，紫金书院是特立独行的存在，入市以来的种种举措，似乎总在打破常规，却能得到业主的拥护和赞誉，虽然对行业有冲击，但确实也带来了有益的反思和启示。

在发布会上，紫金书院的投资方中关村科学城集团总裁黄玉峰先生，就打造和养护社区绿地，谈了自己的体会和看法。他认为，真正长久做好社区绿地是一件很难的事情，是需要开发商、物业、业主共同努力，持续投入、长期养护的过程。

中关村科学城集团总裁黄玉峰

黄总坦言自己是天蝎座，对产品有点有小小的偏执，尤其对社区绿化格外重视，因为这关系到业主的体面，关系到社区的价值，更会影响到未来小区二手房的溢价率。

先期的投入、模式的探索，能造福长远，为业主带来持久保鲜的体验，以及超预期的资产增值，这是十分划算和值得的，应该由开发商牵头，联手物业，与业主一起做好。

因此，紫金书院由开发商出资200万元，打造全国首支绿地养护补充基金，通过不动用本金的理财收益，长年永续为社区绿化提供额外资金，与金茂物业共同努力，达到“五星级绿地”的标准，即：长久平整、无斑秃、无杂草，力争实现“绿地常绿，社区恒优”的目标。

与其他发布会不同的是，活动也邀请了不少业主参加，甚至还有业主代表上台发言，为将来基金使用和绿地养护献言建策。

如此开发商和业主和谐共处一会的场景，『地产营销人』也是首次见到，侧面证明了开发商真诚、开放，也显示出筑造精品社区的决心。

中关村科学城虽然并不是一家很大的房企，但在北京开发过的项目却有一定的知名度，无论是西部海淀的紫金长安，还是回天地区的紫金新干线，都是当年叫好又叫座的项目，且入住多年后还都留下一个不约而同的美名——在区域中二手房溢价率最高。

现在紫金长安的二手房，达15万/㎡，即便房价高耸的海淀，也属于领涨的小区。而紫金书院旁边的紫金新干线，从2020年底5万/㎡涨到如今6.5万/㎡，不到两年30%的涨幅，妥妥跑赢大盘。

之所以获得如此高的溢价率，与中关村科学城恪守精品策略，在开发初期注重项目的长远价值，密切相关。

发布会上，黄总说的一句话，让现场嘉宾印象深刻，他说：如何检验紫金书院开发的成功与否？多年后，小区二手房的溢价率才是最终答卷！

其实，今天来看，紫金书院已经具备了高分答卷的一切要素。

回天地区适逢大发展，利好齐兑现

紫金书院位于回龙观-天通苑地区（简称“回天地区”）核心位置，向南与海淀、朝阳接壤，向北是昌平未来科学城，北京中轴线之上，尽享左右逢源之势。

2018年起，回天地区启动三年行动计划，结束后又推出五年计划。两轮推进，政府400亿资金的投入，累计170余个项目的实施，实实在在给回天地区带来巨变。

以紫金书院为例，短短几年时间，一路之隔的总建面达5万平方米的人大附中昌平学校已建成招生，K12一贯制重点学校在迅速提升该片区的教育质量。

同时，规划利好的兑现，预示着三轨地铁在此交汇，紫金书院距离地铁8号线回龙观东大街站约1公里，距离地铁8号线和13号线交汇的霍营站约900米。从霍营站出发，向西5站地到海淀上地，向东三站然后换乘一站到朝阳望京。

按照新规划13号线分拆A、B段后，回龙观东站距离项目只有约360米，在2024年底竣工通车后，紫金书院将成为名副其实的“地铁枢纽盘”。

此外，北京首条自行车高速的东延规划路线紧邻项目，建成后仅需30-40分钟骑行就能达到上地。

受益于区域本来的醇熟，以及两轮回天计划加持的丰富配套，如今在紫金书院周边，无论是集中式商业、购物中心、生态公园，还是知名三甲医院、幼儿园和中小学，都应有尽有，一应俱全。

可以预判，当项目未来交付时，也是第二轮回天计划执行的尾声，区域面貌会再度提升，城市界面焕然一新，想必届时房产的价值与今天相比，又不能同日而语了。

低密洋房社区，真正的红砖建筑

紫金书院整体规划为洋房社区，共分3个组团，其中C组团、A2组团定位为创新教育综合体，D组团由18栋6-10层的洋房及角部社区商业所组成，业态互为支撑，居住密度舒适。

就像案名凸显的人文气质一样，项目的建筑是由学府院校中常见的红砖砌成，将百年文化基奠融入社区之中，拥有鲜明的风格和形象识别度。

这里必须提到，该项目所用的“红砖”并非其他项目所用的防红砖真石漆，而是一块一块真真切切砌起来的，而不是贴的，墙体内部有钢筋和抓手固定，不易变形及脱落。同时，由于采用现浇结构，使建筑格外牢固，也获得了78-82%较高得房率。

项目的园林设计采用简约、开放、交互全浸染模式，整体园林风格与建筑完美契合，犹如回到了大学校园。用业主的话来说，紫金书院的园林做得实用、不花哨，完全从适用角度出发。在园区中，每个年龄段的居民都能找到属于自己的小天地。

专利可变户型，金茂府系科技系统

对『地产营销人』来说，专利可变户型，是紫金书院最具颠覆性的创新，毫不夸张的说，是推动行业进步的可贵探索。

项目在所有户型设计中，都融入了专利的可移动墙体技术，业主可根据个性化需要，不断自行轻松调整，自由实现空间组合，免除了反复装修、砸除墙体的巨大不便。而且只要通过手机APP一键呼叫，物业就能上门服务，对移动隔墙提供随时拆装和储藏服务，非常便捷。

这种独创性的设计，也是互联网用户思维在地产界的应用，尊重年轻客群的生活方式，有效整合空间，延长居所寿命，将户型全生命理念辅以新技术，以更加便捷及场景化方式兑现，如此极具价值的创新，在北京乃至全国都有积极的推广意义。

整个社区共提供1124套房源，打造有两种户型：建面约111㎡三居和146㎡四居，搭载极简高档满配精装，呈现雅致轻奢格调，将实用功能和艺术审美有机统一，令人赏心悦目的同时，又不得不叹服细节设计的巧妙和周到。

除此之外，项目还引入金茂府系十三项科技住宅系统，营造“恒温、恒湿、恒氧、恒洁、恒静”的居住环境，包含有地源热泵系统、毛细管网系统、24小时置换式新风系统等金茂府主打的科技系统。

据悉，此次紫金书院采用的离子瀑空气净化系统，可净化直径小至0.0025μm的颗粒物，连金茂也只在顶级社区颐和金茂府才会使用到，足见开发商不惜成本匠造品质的决心。

不知诸位有没有发现？在紫金书院，无论是开发商当年承建的人大附中昌平学校，还是真材实料的红砖建筑，亦或是独创的专利可变户型，以及刚发布的“绿地养护补充基金”，所有的一切，都是基于社区长远价值，而并非眼下短期营销。

进而也能看得出，这是一家有自我使命感和驱动力的房企，骨子里透着情怀和理想，充满了责任和担当，在当下盛行流水线作业的楼市中，显得拙诚勇敢，纯真朴实。

当然，有眼光的买房人还是识货的，紫金书院8月首次开盘便斩获16亿业绩，此后网签额迅速攀升，在9月普宅成交排名中，位列昌平第二，北京第七，在总价千万级的高端住宅中，排位区域第一，赢得市场青睐。

让业主住得幸福，是几乎每个房企的夙愿，但紫金书院认为这是不够的，在此基础之上，还应该让自己的业主被外人羡慕：羡慕社区之优越，羡慕邻里之友善，羡慕增值之快速。

以终为始，参透开发的本质，真正为用户创造价值，这是当下行业应该学习和借鉴的地方。