10种海参营销方法：有赞商城靠卖海参年销10亿

10种海参营销方法：有赞商城靠卖海参年销10亿7 月 31 日，对「晓芹海参」来说，注定是个难忘的日子。「450 万，才半个多小时，我们卖了 450 万！」话音刚落，整个屋子立刻就炸了，欢呼声、讨论声此起彼伏，所有人都淹没在了喜悦里。④ 新一轮疫情突袭过后，对直播的未来规划是怎样的？⑤ 自 2 月 15 日和有赞合作，历时 218 天，品牌究竟收获了什么？「快快快，快看看库存够不够！网，网有没有问题？声画同步不同步……对了，销量多少了，有 200 万吗？」

走进这家 20 年海参品牌，回顾它的成长历程和近 300 场直播，我们看到了翻天覆地的变化：

① 下岗创业的妈妈突遭癌症重击，却靠卖海参成了当地红人？

② 150 经销商、年销 10 亿，成功路上为何牵手有赞？

③ 从单场 15 万到半小时成交 450 万，他们经历了哪些蜕变？

④ 新一轮疫情突袭过后，对直播的未来规划是怎样的？

⑤ 自 2 月 15 日和有赞合作，历时 218 天，品牌究竟收获了什么？

「快快快，快看看库存够不够！网，网有没有问题？声画同步不同步……对了，销量多少了，有 200 万吗？」

「450 万，才半个多小时，我们卖了 450 万！」话音刚落，整个屋子立刻就炸了，欢呼声、讨论声此起彼伏，所有人都淹没在了喜悦里。

7 月 31 日，对「晓芹海参」来说，注定是个难忘的日子。

事后回忆当晚的情形，担任大连晓芹食品有限公司总经理的李超说，「我们有想过这场直播能比以往任何一次都做得更好，但没想到这么好。」

这背后，有下岗创业、白手起家的苦涩，有依托「有赞 爱逛」直播近 300 场的拼搏，有连遭疫情、315 重击的逆风破局，还有……想知道更多故事？那就一起来听听~

01、下了岗却患了病，创业路一波三折

02、150 经销商、年销 10 亿，成功路上为何牵手有赞？

03、半小时成交 450 万，近 300 场直播的蜕变与奇迹

04、二次疫情、315 重击后，站稳脚跟，如何再放开手？

「之前，我们不允许经销商在线上开网店，是担心无法对货品源、价格、质量进行把控，现在借助有赞连锁，总部有了很强的灵活管理能力，自然不用再担心了。」

此外，对于分布比较集中的经销商们，团队还会鼓励他们主动提需求，策划有特色的区域性、群体性活动，再落地到门店进行针对性宣传。

在最后，李超总结说，「品牌直播虽然开了个好头，但还有一大批经销商出于各种各样的原因没有全身心投入进来。我们希望在接下来几个月、甚至明年，尽力帮助他们在线上收拢、扩展一批新的、活跃的高质量客群。」

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2020年

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