律师行业中的潜规则：律师之间的合作 为何那么难

律师行业中的潜规则：律师之间的合作 为何那么难最简单的分工，是每个人做每一个人的案子，大部分律所其实做的也是这个事情。这个，其实不算分工！因为，如果是各做各的案子，那为毛要一起成立一个团队，或者律所呢？律所的性质，不像卖一个产品的企业，可以通过非常明确的分工，批量化的生产，获得收益。这个领域的难题，第一就是分工不像其他领域那么明晰。这是一个问题！一个令人头大的问题！01律所是如何分工？

又有一家律所分家了。

这其实不属于太新鲜的事情，最近三年时间，我至少有好几个律所的朋友，面临团队分开，或者合伙人闹掰的困境。

好几个人，都向我吐槽: 为何好好的朋友聚在一起，准备大干一场，大家都很看好，却不想，转眼就分家，各自为阵。

其他的行业是同患难易，而共富贵难，打江山的时候，兄弟感情好，挣钱多了，反而闹掰。但是，律师这个行业呢，为何财还没有发，就开始闹掰呢？

这是一个问题！一个令人头大的问题！

01

律所是如何分工？

律所的性质，不像卖一个产品的企业，可以通过非常明确的分工，批量化的生产，获得收益。这个领域的难题，第一就是分工不像其他领域那么明晰。

最简单的分工，是每个人做每一个人的案子，大部分律所其实做的也是这个事情。这个，其实不算分工！因为，如果是各做各的案子，那为毛要一起成立一个团队，或者律所呢？

合在一起的目的，难道就是为了顶一个同一个工作单位的帽子？！大家都没有想清楚，为何要合在一起，要解决的目的是什么，所以各做各的事情，时间长了，就发现，我去，为何要在一起呢？

这就是分开的第一原因。大家开公司，做股东，是为了集中资源，不管是资金、渠道、关系、技能等等，这样才能获得更多的收益。但是很多人开律所，往往给人感觉是为了更热闹而已。

02

法律服务的本质是什么？

是高度抽象的智力劳动领域。这意味着什么？当合作时，很难界定贡献的大小。因为智力太抽象了，每一个付出的人，都觉得自己的付出是最重要的。

就像画家和作家，几乎很少很少有人会一起写一本书，或者画一幅画。为何？就是，给意见的人，会觉得全靠自己的天才，每个人都有意见在其中，到时候说成果，不打架才怪。

对律师而言，付出的是智力劳动，所以对每一个智力劳动的付出，都非常重视，也意味着，希望获得收益。

其实，问题也出在这里！另外，一个案子，不管诉讼也要，非诉也好，涉及到的很多问题太多了，每一个细节，都十分关键。

他付出了智力，而且都觉得自己的付出是最重要的！那问题就来了：分钱的时候该怎么分呢？

任何一种分配方式，对他们而言，都是不公平的，都不会满意。结果是什么？就是一开始因为兄弟感情而隐忍，但最终，还是会忍不可忍，矛盾无法调和——没有人，会低估自己的智力劳动成果。

03

博弈，让一切更复杂

再进一步的追问下去，好像设计师、会计师都是一样的，为何他们没有这个问题呢？法律行业的特殊性，还在哪里呢？

其实在博弈！也就是说，这个行业，涉及到胜与负，输与赢。就是非诉业务，比如写一个合同，当事人追求的是什么呢？就是律师啊，你尽量站在我的角度，维护我的权益。

这意味着什么呢？就是律师的工作，不是中立的，一定是与对方的一个博弈，追求的自己当事人的最大利益——从这个意义上，就是有胜负。

为何有胜负，会让分配变得更复杂呢？你想，当每一个细节，都足以影响到全局的胜败，那每一个细节的价值如何评估？少了任何一个，都是败局，所以，每一个细小的付出，都会被律师认为至关重要！

于此同时，每个人都会下意识地贬低合作者的价值，居功之心，油然而生。这个是无解的话题，一个工业企业的雇佣，他们任何时候，都知道仅仅靠自己，一个项目无法完成，所以，他们会认真对待合作，即使会居功，也不会蠢到发生矛盾。

但律师，可不一样。在居功的时候，因为这个行业上千年来的手工业传统，他们会觉得，oh，靠我自己也可以嘛。隔阂和分离的心，也就随之而来。

04

投入太少

投入太少绝对是一个硬伤，但是这个不能怪任何人，因为这个律所的体制所限。谁愿意投一大笔钱给律所呢？除了合伙人之外没有人，这个市场还没有对资本进行开放。

但合伙人会投大笔钱吗？投资会有收益吗？当你自己不做业务了，你就失去了收入，你的投资也变得没有了保障。

所以，现有体制下，开设一个律所，最大的投入是自己的精力。问题也在这里：

精力的投入可以随时撤回，而且对于自己的损失而言并不大。一旦所谓的价值判断，或者贡献大小的界定出现矛盾时，就直接面临离开的风险。

现代企业，这个组织形式的伟大，不仅仅在于与个人风险进行了隔离。更重要的是，是一种超越了价值判断的组合，从而避免了无谓的争执，快速有效集中地利用了资源。

而这些，在律所上，几乎看不到。投入太少，分开的成本太低，而摩擦的面又太广泛。

你说，这个形态会很稳定吗？

05

解在何方？

如何解决呢？虽然很难，但是我还是注意到，很多律所，已经在做这个艰苦的工作了。

而且，这不仅仅关于分配、关于管理！核心是在于，如何看待律所的性质：你把他当成一个现代企业，还是仅仅是一顶帽子？

好吧，这一次，我不急着去回答。不如，听听大家的意见。如果你对这个话题，有兴趣，请留言给我们；如果你想持续地讨论这个话题，那我们建一个群来讨论；

如果，你有时间，我也期待与你当面交流。对于我而言，这个世界本没有答案，但是到处都可能是启发，我觉得，最幸运之处，就是因缘际会，我遇到了很多启发。

BTW，这个周末，我在香港大学。