杭州四季青服装批发市场高档女装，杭州四季青服装市场里

杭州四季青服装批发市场高档女装，杭州四季青服装市场里市场信心在恢复零售商从批发市场拿这么多货，卖得出去吗？“客户愿意拿货，是衣服能卖好的前提。但目前来说，货很抢手，能不能产生实际效益，还说不准。”现在还来进货的，大多是和王昆合作5年以上的零售商，他们拿得多了，王昆也会上前劝阻：“更希望销量良性增长，客户卖完了来补货时，我们更开心。”不过，春装还有希望。店铺门口，大大小小的黑色包裹摆满地——塑料袋里装的是衣服，都是当日要发出的快递。“要发的快递数量差不多是去年同期的一半吧。”王昆说。也许是因为货少，店员一直在与客户们打电话，请他们趁早订货或补货：“晚了就没了。”也有的电话是打给服装厂家的，对面的回复很直接：“今天没货，最早明天。”市场有些紧俏起来。王昆拿货的厂家有二三十个，除了长三角城市，还有武汉和广州。照他的估计，服装生产的产能恢复了80%左右。“但我们要的货，最近只能拿到一半的量。”究其原因，他分析是市场歇了太久，还是有一些恐慌情绪，各家

在杭州四季青服装市场，进入各个商场需要测温、扫码。“快，扫一扫。”工作人员指引顾客。想不到，为了防疫的扫一扫也兼具了促销功能，扫码之后关注了某公众号。“这里面会定时推送我们商场的活动和优惠信息。”工作人员成了促销员。市场内，记者发现不少店铺拉起了门帘。询问后得知，拉起门帘的店铺分为两种，一种在做直播，直接面对消费者卖货，也有的档口新上了夏装，为防止被偷版，新款都用红色绒布盖上。

这里原打算2月3日前后开门，受疫情影响，3月1日，市场内各个档口才陆续复工。1个月的时间差，对四季青这样的服装批发市场意味着什么？档口重新营业，生意能一夜回春吗？记者实地探访，发现相比往年，人流少了些，但商户们的生意经似乎念得更好了。

大家都想多拿货

老板王昆的生意，在四季青市场里做得算好的，精品女装商城的外墙上，一抬头就能看见他所经营品牌打出的广告。他主营中老年服饰，店铺在5楼，是连着的3个门面。目前，店里所展示的都是春装，还有去年没能卖出的冬款羽绒服、大衣等，杂乱地堆放在空闲处。冬装库存可能是王昆要承受的损失之一。往年，春节是销售黄金周，一般能消化掉25%的库存，剩下的，常做打折处理。可今年，春节被错过，过多的冬装积压了下来。最焦虑的时候，王昆晚上睡觉常被惊醒，有时还会做梦，梦到数不清的衣服，堆做一团。

不过，春装还有希望。店铺门口，大大小小的黑色包裹摆满地——塑料袋里装的是衣服，都是当日要发出的快递。

“要发的快递数量差不多是去年同期的一半吧。”王昆说。也许是因为货少，店员一直在与客户们打电话，请他们趁早订货或补货：“晚了就没了。”也有的电话是打给服装厂家的，对面的回复很直接：“今天没货，最早明天。”

市场有些紧俏起来。王昆拿货的厂家有二三十个，除了长三角城市，还有武汉和广州。照他的估计，服装生产的产能恢复了80%左右。“但我们要的货，最近只能拿到一半的量。”究其原因，他分析是市场歇了太久，还是有一些恐慌情绪，各家都想多拿一点，“零售的需求变大，我们能拿的货还不够多，缺口就出现了。”王昆说，前几天隔壁商场还有零售商因为抢货发生了口角。

零售商从批发市场拿这么多货，卖得出去吗？“客户愿意拿货，是衣服能卖好的前提。但目前来说，货很抢手，能不能产生实际效益，还说不准。”现在还来进货的，大多是和王昆合作5年以上的零售商，他们拿得多了，王昆也会上前劝阻：“更希望销量良性增长，客户卖完了来补货时，我们更开心。”

市场信心在恢复

停工停市1个多月，对于王昆这种批发四季衣物的店家而言，节奏被彻底打乱了。一般而言，春装从春节前陆续上架，往年到了3月8日，夏装就该登场了。然而现在，夏装迟迟没有动静。“面料、染坊等服装原料还没能完全复工，设计师怎么打版都是问题。”王昆说，新款设计的另一层障碍是，设计师总要根据上一季度服装的销售反馈得知消费者的好恶，从而有的放矢。现在，市场刚刚复苏，难言喜好。

生意有损失，但商家不可能坐以待毙。客户来市场看衣服的少了，王昆就开直播，针对特定零售商线上介绍产品。最新的好消息是，商场即将推出减免一个月房租的政策。“疫情只是按下了暂停键，销售模式成熟，客户还在，这条路依旧走得通。”王昆还是有信心，“人的流动性大了，生意自然就来。”

有信心的人是大多数。老程在四季青市场里经营着一家品牌服装店，平时接待的都是来自全国各地的二级代理商。她觉得疫情对于门店的订单量影响并不是很大。“眼下来门店看货的人流少了，但影响的主要是新客的生意。至于老客人，因为对我们品牌质量有了解，所以通过网络采购，没有太多后顾之忧。”

眼下工厂还在加足马力生产春装，夏装中的一些款式也已经在逐渐出货，是否会有代理商们直接跳过春装拿夏装？

老程的答案是否定的，来她这里的订货商在拿货时，门店都要提供一些服饰色系、季节上的搭配指导，客户按照方案综合拿货，不能全凭个人喜好专挑某几种货来拿，这样一来门店也就不存在某类服装滞销的压力了。“我们现在针对老客人，拿货价都打了9折，这是我们经营多年来第一次打折。我们还通过直播课堂，教授代理商服装搭配以及维系客户的方法，和代理商一起拓展销售渠道，互相赋能。”她说。不过，一些拓展外贸的计划被搁置了。年前，老程和在意大利客户已有初步合作意向，还相约要去参加今年6月在意大利的时装周，但眼下看来是不可能了。

市场慢慢热闹起来了。在四季青，各式车辆堵在街口，天南海北做服装生意的人汇聚，手里拎着大小包裹匆忙赶路，小轮车拉货品时与地面摩擦发出的声音不绝于耳，正卸货的档口商户、刚拉满一车包裹的快递员、抱着黑色塑料袋四处采购的进货商、各个商场门口设点位测温的保安……每个人都很忙碌。

栏目主编：孔令君 文字编辑：孔令君 题图来源：巩持平 摄

来源：杨书源 巩持平