东方甄选董宇辉成长之路，靠模仿出圈的好未来
东方甄选董宇辉成长之路，靠模仿出圈的好未来根据蝉妈妈数据显示，截止目前，学家优品的粉丝数量为5.8万，开播至今观看人数最多的一场直播是在10月3日，共44.3万人次；直播销售额最高的则是在9月28日，该场直播的总销售额为2.5至5万元。在此之前，好未来和新东方同样是教培界的巨头，也同样转行做了直播带货，但好未来除了因“模仿东方甄选”得到些许热度之外，并未引发太多关注，而且就其直播间的带货成绩而言，也称不上不亮眼。而在带货的品类上，也和东方甄选的选品大差不差，进行全品类带货，包括书籍、农产品和生活用品。相信大家也能看出来，这样的直播内容和配置，和新东方的东方甄选基本可以说是一模一样。有网友表示，“我还以为东方甄选又创新号了”，更有甚者，直接表示“这不就是模仿东方甄选吗？”。对此，学家优品的主播哈佛厨子·老皮在直播中正面回应称：“模仿这两个字用得一点也没错，如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习，对我来说，不是一件丢人的事情，未来我们
好未来成翻版新东方？
东方甄选成功出圈后，直播电商便成了教育机构转型的热门赛道。今年8月，新东方曾经的竞争对手“好未来”，也在抖音推出了自己的直播带货账号“学家优品”，在刚刚过去的十一假期，好未来终于迎来了开播以来的第一次出圈。
跟东方甄选不同的是，好未来的出圈，不是因为主播的金句，而是“模仿”。
进入学家优品的直播间，映入眼帘的可能是一块写着英语单词、经济学理论，亦或是物理知识的白板，带货主播也曾经是传道授业的教师，甚至还会穿插一些才艺表演，顺便卖卖货。
而在带货的品类上，也和东方甄选的选品大差不差，进行全品类带货，包括书籍、农产品和生活用品。
相信大家也能看出来，这样的直播内容和配置，和新东方的东方甄选基本可以说是一模一样。有网友表示，“我还以为东方甄选又创新号了”，更有甚者，直接表示“这不就是模仿东方甄选吗？”。
对此，学家优品的主播哈佛厨子·老皮在直播中正面回应称：“模仿这两个字用得一点也没错，如果能够向班上成绩最好的那个小朋友学习，对我来说，不是一件丢人的事情，未来我们会向更好的直播间学习。”
在此之前，好未来和新东方同样是教培界的巨头，也同样转行做了直播带货，但好未来除了因“模仿东方甄选”得到些许热度之外，并未引发太多关注，而且就其直播间的带货成绩而言，也称不上不亮眼。
根据蝉妈妈数据显示，截止目前，学家优品的粉丝数量为5.8万，开播至今观看人数最多的一场直播是在10月3日，共44.3万人次；直播销售额最高的则是在9月28日，该场直播的总销售额为2.5至5万元。
（图源：蝉妈妈）
反观新东方，截止目前，东方甄选的粉丝数量已达到2709万，直播销售记录最高为单日销售额超7800万，在刚刚过去的9月，东方甄选更是以7亿元GMV登上了抖音直播间第一的宝座，比第二名“疯狂小杨哥”的2倍还多。
除此之外，从6月出圈至今，东方甄选多次霸榜热搜，从董宇辉的带货金句到俞敏鸿与李国庆的名人对谈，包括前段时间的玉米价格风波，虽有好有坏，但也正因为这些高热度话题，让新东方一直活跃在大众视野中。
教培机构纷纷入局直播带货
在2022财年业绩电话会上，新东方在线CEO尹强表示，“东方甄选近3个月的GMV应该在20亿元左右”除此之外，尹强还透露：“虽然俞老师说允许东方甄选每年亏一个亿，但是没想到今年就盈利了。”
毫无疑问的是，新东方已经成为所有教培机构中转型最成功的企业。
有了新东方的成功经验，大量教培机构开始试水直播带货，除了好未来外，还有豆神教育、高途等昔日明星教培机构。
早在2021年10月，豆神教育董事长窦昕就带领核心成员开通抖音直播，分享文学知识，不过并未激起水花。据豆神教育半年报显示，今年上半年，豆神教育通过抖音直播电商销售收款约1.59亿元。
当东方甄选出圈后，豆神教育还试图成立“豆神甄选”平台蹭热度，但依旧以失败告终。
9月20日，高途旗下直播间“高途好物”开启首播，截止目前共上架了300多件商品，或许是开播前并没有进行推广和宣传，上线近一个月只有3000多个粉丝。值得一提的是，高途好物同样打着“名师主播化身好物推荐官”的称号，之后可能也会模仿东方甄选走知识带货的路线。
除了已经开始直播带货的教培机构，有的机构也正在筹备中。
据企查查显示，猿辅导关联公司在今年8月申请注册了“小猿心选”“小猿星选”等多个商标；作业帮关联公司同样申请注册了“作业帮优选”“作业帮甄选”等多个商标，并已经在招聘平台上招聘带货主播，大有进军直播带货的意味。
但从已经开始直播带货教培机构的表现来说，无论是商品销量还是账号人气，没有一个能与东方甄选站上同一高度。
对此，有电商人士一针见血地指出：新东方的成功验证了教培公司转型做直播带货的可行性，但并不意味着这条路是可轻易复制的。
难再出现东方甄选
雷军曾经说过，站在风口上，猪都可以飞起来。
他这一番话，话糙理不糙，而东方甄选爆火最主要原因，就是时机成熟，遇到了风口。
从东方甄选爆火的时间来看，正是抖音头部主播罗永浩宣布重新创业，淡出直播间的时期，彼时的抖音为了不落后于其它平台的直播，迫切地需要扶持一个超级直播间。
这时，沉淀了半年的东方甄选，再加上新东方自带流量和品牌影响力的属性，就是抖音最好的选择。再加上东方甄选独特的双语直播风格，轻轻松松就在一众“咆哮式带货”的直播间中脱颖而出，一跃成为新晋顶流。
董宇辉出圈图
更重要的是，东方甄选也并没有在吃到“知识带货”的红利后就止步不前，而是一步一个脚印：自建供应链、拓宽带货品类、巩固物流仓储，甚至前段时间还曝出东方甄选将在淘宝开展直播，拓宽销售渠道。
显然，东方甄选的爆火或许是偶然，但想要长红，远没有那么容易。
对于其它教培机构来说，东方甄选的确提供了一个成功范本，但光靠“模仿”不做创新，几乎没有突围的可能。
而对一直在调整转型战略的好未来来说，直播带货也并不是唯一的出路。
今年3月，好未来CEO张邦鑫宣布好未来全面转型，进入二次创业阶段；7月29日，据好未来发布的2023财年Q1财报显示，截至2022年5月31日，净收入2.24亿美元，稳步转型。
（图源：蓝鲸财经）
出海业务（为海外K12学生提供多样化课程的Think Academy）实现了三位数的同比增长，除了已在新加坡、英国和美国设立线下学习中心外，好未来也开始在加拿大等地开展业务，未来还将探索互动录直播课等多种产品形态。
此外，Think Academy有信心在未来3到5年内实现更快增长。
多鲸资本合伙人葛文伟表示：“新东方以人为核心，好未来以技术为核心，只要好未来能选对方向，好未来的转型机会要远比做直播来得更多。”
就像东方甄选主播董宇辉所说，“我们经历了漫长的摸索期，最终能够被大家认可一点点，只是因为做了自己。做自己才能有可能找到人群中与你价值观相同、频率相同的人。”
或许好未来的未来，并不在直播间。
作者 | 顾影
