微商热卖产品有哪些？朋友圈的这种微商产品常卖空

微商热卖产品有哪些？朋友圈的这种微商产品常卖空农民做微商，还有一个特点：不怕不完美。绝大多数微商给出的文案都是展现产品多么完美，但农民不一样，敢于推荐有瑕疵的产品，“有的农产品只是外表看起来不好看，品质还是很好的。通过朋友圈，我们有了向消费者解释的机会。”不怕农产品不完美这些文案和图片是农庄工作人员自己拍摄和撰写的，讲究的是“所见即所得”。浦东新区张磊果蔬专业合作社负责人张磊原本没想做微商，只是喜欢在朋友圈发短视频：一段有很多小鸭子的视频，文字说明是“果园除草，以后全靠宝宝们了”；下地采梨能拍视频，因为“采梨了，个大，甘甜”；打包好等待发货的农产品也成视频主角，加注“忙碌了一天，新鲜到家”……这些视频让他成为“准微商”，朋友圈里的熟人半熟人点名要下单。张磊想了想原因，觉得主要是靠“真实”，“我家的产品70%卖给散客，其中大部分是回头客，有些住在合作社附近的居民能看到我们怎么种，所以相信我们；现在有了短视频，就算一直网购的客人也能看到基

“这桃除了丑点没有任何缺点，很好吃，桃味十足，香甜可口，明天一早采摘，需要下单！”“四年等一回的蓝莓月饼来了，蓝莓选自自己基地，今天开始接受预定，欢迎老板们砸单！”……

今年以来，做微商的上海农民多了，隔三差五，朋友圈里就会有最新上市的农产品介绍。农民微商的介绍不太让人反感，因为展示的既有实实在在的产品，又有接地气的生产故事。

所见即所得

金山区德昕果蔬农庄的徐莉萍几乎每天都会发图文并茂的“微商版”文案：“为什么水果店翠冠梨2元多一斤，上海各大农场的翠冠梨可以卖到80至120元一箱，因为农场只卖正宗翠冠梨，有机肥绿色种植，口感细腻无渣、脆甜多汁。”“醉金香（记者注：葡萄品种），也叫茉莉香，自然成熟的醉金香果皮呈黄绿色，混合着淡淡的玫瑰与奶油的香味，有机种植无涩味，口感极佳。”“金山皇母蟠桃，产量有限，路边出现不少来自批发市场的外地蟠桃假冒金山蟠桃，所以大家购买时一定要认准这个黑肚脐……”

这些文案和图片是农庄工作人员自己拍摄和撰写的，讲究的是“所见即所得”。浦东新区张磊果蔬专业合作社负责人张磊原本没想做微商，只是喜欢在朋友圈发短视频：一段有很多小鸭子的视频，文字说明是“果园除草，以后全靠宝宝们了”；下地采梨能拍视频，因为“采梨了，个大，甘甜”；打包好等待发货的农产品也成视频主角，加注“忙碌了一天，新鲜到家”……这些视频让他成为“准微商”，朋友圈里的熟人半熟人点名要下单。

张磊想了想原因，觉得主要是靠“真实”，“我家的产品70%卖给散客，其中大部分是回头客，有些住在合作社附近的居民能看到我们怎么种，所以相信我们；现在有了短视频，就算一直网购的客人也能看到基地现场，信任感更强。”

记者也发现，“真实”是农民微商很看重的特点，照片和短视频可能不完美，但必须是当年当季自家地里的。如果看到别人发布虚假信息，农民会毫不客气地指出。今年上海梅雨天时间较长，水蜜桃普遍没有往年甜，以往甜度超过14度，今年在11度至12度。有经销商在朋友圈晒出水蜜桃甜度15.6的照片，立刻引来其他农民质疑：“这是今年的桃子？快烂了才有这个甜度吧？”“全市同在一片天，今年谁家的桃子可以达到15.6度？用甜蜜素了？”“这照片好像是我家去年的，是不是搞错了？”没多久，经销商删了照片，并道歉说：“不好意思搞错了，我让员工拍照，结果他上网找了一张。”农民毫不客气地批评：“你这不是做农业。”

不怕农产品不完美

农民做微商，还有一个特点：不怕不完美。绝大多数微商给出的文案都是展现产品多么完美，但农民不一样，敢于推荐有瑕疵的产品，“有的农产品只是外表看起来不好看，品质还是很好的。通过朋友圈，我们有了向消费者解释的机会。”

松江区吾舍农场李冰给自家黄桃起名“钟无盐桃”，自称“这是一颗有故事有内涵的桃子”：“我很丑，我不止温柔，我很甜很甜。桃中‘钟无盐’，丑在外表，美在心，斑点是露水亲吻过的痕迹，皱皮是阳光颁发的勋章，裂口是甜蜜多汁的象征，丑若无盐亦美似无盐，粗糙的外皮不过是天妒美味的伪装，每一颗隐藏的内心，都是无可比拟的饕餮。无法取悦你的眼睛，就让我取悦你的舌尖吧。”

这是借用被称为“四大丑女”之一、齐宣王之妻钟离无盐的故事，因为吾舍农场的黄桃为无套袋露天种植，表皮因直接面对露水、阳光，会产生瑕疵。李冰在推销时并不回避这些，但文案会配上现场采摘和切片的照片，展示“钟无盐桃”的内在。这一文案果真在朋友圈吸引不少买家。8月25日，她高兴地在朋友圈宣布，美味的“钟无盐桃”已全部销售完毕。

徐莉萍也觉得，做“微商”能更全面地介绍产品，让大家知道不同品种的特点，哪怕有瑕疵的产品，同样“萝卜青菜，各有所爱”。今年，他们基地也有一部分黄桃变成了“花脸桃”，“我们是套袋露地种植，8月初受台风‘黑格比’影响，有部分套袋破损了，使得一些桃子表皮颜色不好看，有像泥土一样的斑，但这不影响口感。花脸桃熟度高，不能发快递，对讲究实惠却不在乎外表的消费者来说，是很好的选择，我们就通过朋友圈，邀请企业或社区团购。”如此介绍效果不错，截至8月27日，“花脸桃”全部售出。

把主动权掌握在自己手中

农民做微商，订单不少，但后续服务不容易。微商的订单比较分散，农民必须收集整理后再一一发货，人力成本很高。很多合作社为了把微商做好，设置了专门的岗位进行订单整理和发货。可即便繁琐，农民仍旧热情不低。为什么？

“要把主动权掌握在自己手中。”多位农民向记者表达了类似的意思。按照以往的销售模式，农产品产出后，大部分通过经销商或批发市场进入零售市场，如果农民能对接到餐饮企业或企事业食堂等，已经算比较理想的“大客户”了。不过，在这些方式中，定价权往往由经销商和采购商决定。

这些年，农民发现，要提高产品定价，尤其是想实现“优质优价”，还得主动出击。微商也是主动出击的方式之一。

袁媛（化名）是浦东新区一家合作社的负责人，合作社有多款水果入选知名新零售平台的采购目录，并且合作了好几年；但今年，合作社与该平台终止了合作关系，“不同新零售平台之间的‘价格战’很厉害，会波及到我们农民。举个例子，我们这正宗的8424西瓜生产成本每只超过50元，但平台要求零售价不能超过50元；葡萄每500克生产成本超过10元，但平台的采购价只有一半。这怎么做？进入新零售平台有名气，但‘亏本赚吆喝’做不久。”今年，合作社工作人员做微商，再配合合作社自己的公众号、小程序，以及老客户的口口相传，合作社的生意照样做得风生水起，“产品怎么种、购买之后有什么问题，我们都能直接答复。口碑高了，收入也高了。”

同时，微商让农民有机会抱团发展。

80后农民殷煜韡是金山区煜海水稻种植专业合作社负责人，在他的朋友圈里，各类农业生产信息文字介绍不多，短视频不少，切开的西瓜、新引入的农用无人机、正在田里耕作的拖拉机等，都是主角。他最爱用的表情符号是一个勾起来的手指，传递着“来来来”的味道：5月，他吆喝金山特产小皇冠西瓜，“所有的瓜都为你采，就等着你们的到来，表情符号【勾手指】”；6月，多了亭林雪瓜、葡萄、粽子，标注“总有一款适合你”；7月，他推荐了一个直播入口小程序，因为那天是全市范围的农民直播大赛，“金山味道”组队参与；8月初，他发了一张养鸡场的照片，“廊下镇南塘村阿东家禽养殖专业合作社圈存的11万只鸡受淹，现低价出售……”

殷煜韡告诉记者，在他介绍的产品中，既有自家基地的，也有来自周边合作社的，他很愿意替乡亲们吆喝，“我是年轻人，又是党员，我们年轻人比较熟悉朋友圈、社交营销这些新事物，所以除了卖自家的产品，也想借助互联网告诉大家新农村是什么样子的，好品质的农产品是从哪里来的，帮助更多的乡亲触网发展。”

栏目主编：吴卫群 文字编辑：任翀

题图为李冰推荐的“钟无盐桃”。 本文照片均由采访对象提供。

来源：作者：任翀