优衣库的经营战略（一年营收1107亿元这个）

优衣库的经营战略（一年营收1107亿元这个）2.精确定位优衣库对中国消费者的地域分布和消费能力等因素进行了组合评价，并根据评价结果分析出消费者的需求特征来进行准确的市场定位。优衣库的英文名称为“UNIQLO”，来源是英文“unique”的日语发音。而“unique”单词意为“独一无二的，唯一的”。由此可见，优衣库正通过其品牌名称向顾客传达“独一无二的商品”的概念。优衣库在构建其品牌概念的同时，也采用了“隐”品牌营销的方式。在优衣库的商品中，除了用极小的字体标注的注意事项外，再无与优衣库相关的显性标识。优衣库以其现代、简约、自然和高品质的特点享誉业界。“服饰上无LOGO”让其在休闲时尚品界独树一帜。二、 精准定位市场1.市场细分

2021年10月15日，迅销集团公布了截至当年8月的2021财年财报。财报显示，2021财年全年，迅销集团总营收21329亿日元，较前一财年增长6%；净利润1698亿日元，较前一财年增长88%，创下历史新高。

而迅销集团，创始人柳井正一度登顶日本富豪榜第一。它旗下有一个著名的子公司，也就是我们本篇文章的主角——优衣库。

优衣库究竟有啥魔力？在晓阳看来，它成功的“品牌战略”功不可没。下面我们就来看看优衣库都实行了哪些独特的品牌战略呢

一、品牌塑造

优衣库的英文名称为“UNIQLO”，来源是英文“unique”的日语发音。而“unique”单词意为“独一无二的，唯一的”。由此可见，优衣库正通过其品牌名称向顾客传达“独一无二的商品”的概念。优衣库在构建其品牌概念的同时，也采用了“隐”品牌营销的方式。在优衣库的商品中，除了用极小的字体标注的注意事项外，再无与优衣库相关的显性标识。优衣库以其现代、简约、自然和高品质的特点享誉业界。“服饰上无LOGO”让其在休闲时尚品界独树一帜。

二、 精准定位市场

1.市场细分

优衣库对中国消费者的地域分布和消费能力等因素进行了组合评价，并根据评价结果分析出消费者的需求特征来进行准确的市场定位。

2.精确定位

坚持“低价良品、品质保证”的优衣库的产品多为舒适平价为主。但同时，优衣库追随时尚“快、准、狠”的特性，在进入中国市场时定位是有活力，有朝气的年轻人。

三、品牌联名

如今消费市场逐渐年轻化，追求“时尚”，“个性”的年轻人成为新的消费主力军，“潮牌文化”也开始在市场中盛行。由于优衣库成功的消费市场定位，优衣库开始了与各种品牌的联名之路。

2019年6月3日，优衣库与KAWS联名潮流服装发售。线上3秒售罄，搜索量暴增37倍。不少优衣库门店中上演了顾客连夜排队、奔跑进场、等不及卷帘门完全打开就直接钻进去、为抢衣服大打出手的一幕。KAWS是美国涂鸦艺术家，街头艺术家。现在，其艺术作品市场价格已经高达3万美金之多。，此次KAWS和优衣库合作的“KAWS：SUMMER”系列产品，包括12款成人T恤、6款童装和4款帆布包。

此次系列是KAWS与优衣库合作的收官之作，相对而言具有一定的纪念价值，而且实体店规定，每位消费者同一花色限购2件。KAWS此前有跟AJ、Dior、Chanel等高端品牌联名合作，相对而言，优衣库此次联名款价格更加亲民，99元人民币即可拥有一件限量款KAWS。将街头艺术领域与服装领域跨界整合，融合当下流行的卡通人物元素，确保了其先天性的市场认知度，再辅之优衣库干练写意的T恤，从而最大程度地满足年轻群体的审美需求。

四、 价格组合策略

1.低价策略

优衣库采取低价策略，让顾客感受到用低价购买优质的产品。因此优衣库产品价格区间多位于500元内，相比于其他同类的服装品牌占据很大优势。

2.尾数9定价法

优衣库商品价格多以“9”为尾数，如99元，299元等。这样可以给顾客一种价廉的愉快感觉，从而促进消费者购买欲望的提升。

3.折扣定价

优衣库的降价策略可形容为“热卖期抢先降价，便宜再便宜”。他们坚持在商品热卖期就进行大刀阔斧的降价，从而激起消费者更大的购买欲望。与其他企业在季末为降库存而降价的做法大相径庭，但优衣库此举取得了巨大的成功，对企业取得现在的市场定位做出重大贡献。

现在看来，优衣库的这些策略的确有可取之处。也是助力迅销集团营收增长的重要法宝。大家觉得是不是呢？