口腔行业观察，朗姿跨界口腔赛道

口腔行业观察，朗姿跨界口腔赛道整形机构里的牙科业务有分析指出，这是因为相较于医美行业上游高毛利产品，中游的医美机构需要在医疗设备、场地租住、人才酬金上投入大量资金，由于行业获客成本高，私营医美机构竞争异常激烈，导致利润大幅缩水。朗姿医美主要经营医疗美容机构生意，多聚焦于行业中游业务，其性质决定毛利率不占绝对优势。朗姿医美：一路收购，布局中游机构朗姿成立于1999年，最初主攻中高端女装市场，旗下有朗姿、莱茵、玛丽等品牌。2011年朗姿成功登陆A股，2014年又收购了韩国童装上市公司Agabang。2016年，朗姿开始跨界涉足医美行业。先是战略投资韩国医疗美容服务集团DMG，随后收购并控股米兰柏羽、晶肤医美两大国内医美品牌，又在2018年收购了西安高端医美品牌高一生医美。涉足医美领域后，朗姿2017年至2021年的营收中，女装业务营收占比呈现逐年下降势，医美业务则持续带来了可观的盈利。2018年至2021年，朗姿医美分别实

近日，朗姿股份在互动平台表示，公司旗下部分医美机构已开展牙科业务。未来相关业务开展计划，会结合公司发展战略及业务需求进行安排。

作为国内第一家高端女装上市公司，朗姿于2016年收购米兰柏羽和晶肤医美，正式跨界进军医美行业，又在2018年收购了高一生医美。据了解，高一生医美在西安地区拥有26年历史，是西安知名医美整形品牌，主要设置有美容外科、微整形科、美容皮肤科、美容中医科及美容牙科等五个主要业务科室。

作为“跨界医美”的老玩家，朗姿凭借资本收购达成了从“衣美”到“医美”的转变。而收购的高一生原本就自带美容牙科业务，感觉朗姿布局口腔赛道似乎也只是早晚的事，但是口腔医生资源紧张，口腔机构人力投入成本较高，朗姿是否会进一步布局口腔业务，还有待观察。

朗姿医美：一路收购，布局中游机构

朗姿成立于1999年，最初主攻中高端女装市场，旗下有朗姿、莱茵、玛丽等品牌。2011年朗姿成功登陆A股，2014年又收购了韩国童装上市公司Agabang。2016年，朗姿开始跨界涉足医美行业。先是战略投资韩国医疗美容服务集团DMG，随后收购并控股米兰柏羽、晶肤医美两大国内医美品牌，又在2018年收购了西安高端医美品牌高一生医美。

涉足医美领域后，朗姿2017年至2021年的营收中，女装业务营收占比呈现逐年下降势，医美业务则持续带来了可观的盈利。2018年至2021年，朗姿医美分别实现营收4.80亿元、6.29亿元、8.14亿元和11.2亿元。值得注意的是，尽管朗姿医美营业收入次第攀升，但是毛利率却不尽如人意。2018年至今，朗姿医美行业毛利润分别为59.90%、57.74%、54.33%、51.83%，属于典型的“增收不增利”。

有分析指出，这是因为相较于医美行业上游高毛利产品，中游的医美机构需要在医疗设备、场地租住、人才酬金上投入大量资金，由于行业获客成本高，私营医美机构竞争异常激烈，导致利润大幅缩水。朗姿医美主要经营医疗美容机构生意，多聚焦于行业中游业务，其性质决定毛利率不占绝对优势。

整形机构里的牙科业务

口腔诊疗项目中，一般的牙病治疗包括根管治疗、拔牙、补牙等基础项目，这类项目通常收费较低，患者就诊频次有限，几乎无法产生后续的复购服务。高净值的口腔诊疗项目则是种植牙、牙齿矫正以及牙齿美白这一类具有医美属性的项目。

整形医院所开设的美容牙科，大部分诊疗项目都集中在牙齿美白、正畸等项目上。其中牙齿美白具有市场空间广阔、销售范围广、用户分散、销售单价高等特点，且作为口腔领域的一个分支，牙齿美白项目的操作相对于正畸、种植牙也相对简单一些。但是，即便是牙齿美白这类项目，也仍然需要专业的口腔医生来进行操作。

而在我国，2020年约有27.75万名全科牙医及6100名正畸医生，相当于每10万人中仅有19.8名全科牙医及0.4名正畸医生。也就是说，医美机构想要开设美容牙科，也要面临专业的口腔医生资源匮乏的问题。

朗姿还会继续跨界口腔医疗么？

2018年，朗姿医美收购了在西安地区拥有26年历史的知名医美整形品牌高一生医疗美容医院，设有美容外科、微整形科、美容皮肤科、美容中医科及美容牙科等五个主要业务科室。此次朗姿对外表示旗下部分医美机构已经开展牙科业务，大概率说的应该就是高一生的美容牙科业务。

根据新思界产业研究中心发布的《2022-2026年中国口腔医疗市场可行性研究报告》显示，目前我国口腔医疗市场规模呈现出持续增长态势，2020年国内口腔医疗市场规模为1169亿元，同比上涨12.1%。随着人口老龄化进程不断加快以及颜值经济不断发展，老年群体及青年群体将成为口腔医疗消费主力军，国内口腔医疗服务群体规模将不断扩大，预计2022年国内市场规模将接近1500亿元，行业发展潜力巨大。

国内附带牙科业务的整形医院中，除了朗姿医美旗下的高一生，还有广州紫馨整形外科医院、天津伊美尔医疗整形美容专科医院、广州曙光医学美容医院、深圳美莱医疗美容医院等。

那么，为什么这些大型连锁整形医院已经开设了美容牙科业务，但是并没有“一举攻进”口腔这个吸金的赛道，开设联塑口腔机构呢？

究其根本原因，问题在于投入成本问题。曾有内业人士表示：目前口腔机构最大的成本开销就是人力资源成本。“如何绑定优质口腔医生与公司一同发展，如何控制人力成本尤其是医生成本，构成了口腔服务连锁化的挑战因素。”

而整形医院中的美容牙科，一般主营牙齿矫正、牙齿美白等具有医疗美容属性的高净值牙科业务，且鉴于医美医院的主营业务中，牙科业务并不是主要业务，所以医护团队的人员数量有限，人力成本支出压力相对较小。

朗姿可以通过“买买买”的方式跨界医美，但是能否用同样的方式跨界口腔赛道，依然有待观察。

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