广西南宁市几月份种植香蕉最合适：他成为广西香蕉种植大佬
广西南宁市几月份种植香蕉最合适：他成为广西香蕉种植大佬随着资金和人脉的积累，陈恩云慢慢的开始做批发。凭着其敏锐的市场嗅觉，他常常能够很好的把握住行情，这为他收获了丰厚的资本积累，也为其后来成功转入香蕉的种植业，打下了关键的基础。24岁的他也有一个生意梦，于是这个安徽少年，从小商小贩开始倒卖香蕉，在这里积累了自己的第一桶金。这一走就是20多年，他筚路蓝缕，一路走成了香蕉大佬。从批发商到农场主，自己掌握主动权1994年，背景离乡已经在天津闯荡数年的陈恩云，陷入了身心疲惫却收入了了的打工窘境。
他从小商小贩开始，在街上卖香蕉，曾被城管追着跑了大半个城；
后做熟蕉批发，遭遇以次充好被人骗；
最后为了把主动权掌握在自己的手里，成为广西种香蕉的第一人。
在陈恩云身上，并没有那种一鸣惊人的成功，有的只是一点一滴的积累和一步一个脚印的奔走。
这一走就是20多年，他筚路蓝缕，一路走成了香蕉大佬。
从批发商到农场主，自己掌握主动权
1994年，背景离乡已经在天津闯荡数年的陈恩云，陷入了身心疲惫却收入了了的打工窘境。
24岁的他也有一个生意梦，于是这个安徽少年，从小商小贩开始倒卖香蕉，在这里积累了自己的第一桶金。
随着资金和人脉的积累，陈恩云慢慢的开始做批发。凭着其敏锐的市场嗅觉，他常常能够很好的把握住行情，这为他收获了丰厚的资本积累，也为其后来成功转入香蕉的种植业，打下了关键的基础。
做批发，在货源上很受被动，以次充好的事情时有发生。陈恩云逐渐意识到，一定要把主动权掌握到自己的手里。
2008年，他来到广西承包500亩地种香蕉，并成立了天兰果业公司。
不得不说陈恩云敏锐的市场前瞻性，当时他是第一家在广西种植香蕉的。在大片的甘蔗地里，陈恩云率先把握住了这边的资源优势。到今天，广西香蕉种植面积已达120万亩，已然成为中国香蕉主产地之一。
随着种植成本特别是人力成本的增加，再加上香蕉并不是很符合当地政府的规划，在广西的香蕉产业再难继续扩大发展。
陈恩云看到老挝的香蕉外观和口感等品质比广西好，气候条件更适应，地租和人力成本更低，于是2013年陈恩云前往老挝承包3000亩地发展，现如今他老挝的香蕉基地已经扩大到一万亩。
公司化管理，统一标准化种植
于陈恩云来说，刚到广西种植香蕉时除了在行情把握上有优势外，并没有什么优势，但就凭着十几年的市场行情经验，即便他的香蕉刚开始种的并不怎么样，倒也赚到了钱。
8年时间，陈恩云的蕉地在广西从500亩扩大到1万亩，又在老挝发展起1万亩香蕉地。如果说500亩的时候靠行情，那么两万亩的时候就要靠经营管理了。
其实早在他开始投入种植之日起，就认真的摸索和学习先进的种植管理技术，同时高薪引进专业的香蕉种植技术人才，不断提高天兰香蕉种植技术的管理水平。
在陈恩云的理念里，一定要有一个标准化的种植管理体系，才能种植的更好。
在运营管理上天兰果业完全实现了公司化管理，目前有五个分场，每个场区实行场长、队长和承包户的三级管理制度，权责分明，职责到人，实现了高效的生产管理。
天兰蕉地公司化管理组织架构
在技术方面，专门成立了技术小组，由技术总监制定全年的技术管理方案，统一交由各场长按统一的要求规范去执行。因此也要求场长在植保、施肥、田间栽培管理等方面都要有着丰富的经验。
从建园规划、到水肥一体化、用药标准，再到到无伤化的采收，每个场区都有一定的管理方案来统一指控，由各个小组和队长分包下去并监督和执行，特别是其按需施肥、配方施肥的水肥一体化和病虫害防治已经有了一套较完整的方案，老挝那边的种植基地也是如此。
基地水肥一体化装置
行情先行，品质占位
种植香蕉8年来，陈恩云基本上没有赔过钱。特别是2014-2015年，外行人大量的进入，给行业造成巨大冲击的时候，陈恩云仍然稳稳的把握住了行情。
他最重要的的一个手段就是调控上市，即砍大苗，留小苗，错峰上市，陈恩云曾笑谈到“别人不敢赌我敢赌”。正是十几年来积累的市场行情经验，让他在不断波动的市场中，占据高点。
蕉地错峰上市的小苗
如果说能够准确把握行情是陈恩云起步的有利条件，那么这8年来不断的追求品质则是其赢得市场及客户认可的法宝。“最重要的是要做好品质，只有好的品质，客户才能够长期的合作，蕉地才能长久的发展。”陈恩云一直在强调品质，他认为只有品质上去了才能够有稳定的销路，才有机会产生品牌效应。
为了保证香蕉的产品品质，除了在生产管理上实行责任到人的承包制度，和标准化的种植管理外，近两年更是探索各种改良土壤，健康可持续栽培技术以提高香蕉的品质。
他们从内蒙拉来羊粪做有机肥改善土壤和香蕉的根系环境；尝试试验种植抗巴拿马病的品种，同时更新自动水肥一体化的滴带设施、装上无伤化采收索道运输装置，并升级清洗包装生产线......
都说香蕉是卖皮不卖肉，但陈恩云的眼光并没有停于此。基地苏场长告诉记者，“天兰蕉地的香蕉，在颜色和外观上已经可以和进口蕉相媲美了，目前正积极尝试从口感方面调整生产”。
在当地生蕉领域，天兰香蕉或天兰陈氏香蕉已经具有一定的口碑影响力，2016年天兰果业又特别注册了“谷腾GLODNA”商标，为以后建立高品质香蕉生产体系之后，做熟蕉的品牌储备。
天兰众采，帮助更多农场主获取更多收益
作为天兰果业的掌门人，陈恩云并不大权独揽，而是提供一个平台放权给下边人去创造更大的价值。
2016年农资采购负责人李建军成立了天兰众采平台——将更多的香蕉农场主联合起来，一起向厂家团购农资，以降低农资成本。
在香蕉这个高度集约化规模化的产业里，种植户动辄上万亩的种植面积，需要的农资量很大，这样联合起来，就有了更大的议价权在农场主手里。
天兰众采，由各农场主报某种产品各自所需的量，然后由天兰众采出面与厂家议价，当大规格、单品批量采购到一定量，向厂家申请给出更多的优惠。
在这过程中，现款购买，天兰众采收取少量的平台服务费，但农场主相比原来的采购渠道可以省去30-40%的成本。
从2016年12月份，天兰众采平台开始正式运营，整合资源有中化化肥、金正大、贵州开磷、青上化工、米高、中农联合、安徽银山、上海禾本、江苏七洲等诸多国内优秀生产企业，众筹开始三个月，采购量达2万多吨。
目前不仅是一些小规模的农场主，也有如天穗这样的大基地来跟天兰众采合作，老挝那边也有农场主主动找过来。
众采不是为了拿到低价货，而是要实现降低采购价，提高农产品售价。
天兰果业所生产出来的香蕉，与普通农场相比，平均售价有时能高上两毛钱，除了其规模大，能够稳定供应之外，更重要的是天兰蕉地的树势好，香蕉的颜色、长度都比较受收购商喜欢。
比如可能普通的种植户一株树投入20块钱，卖1.3元/斤，而天兰可以做到投入15块钱，卖到1.5元/斤，这也是未来天兰众采将输出香蕉种植技术管理体系，做解决方案或产品组合的最大优势。
后记：
就在今年，天兰果业与诺普信联合建立的实验室即将完工，下一步各科研院校的研究工作者会过来，与天兰果业经验丰富的栽培专家，共同研究香蕉光温水肥的规律，同时也为其建立完善香蕉标准化种植体系提供了更强的技术支撑。
近两年来广西政府不再允许香蕉用地的开发，再加上巴拿马病的不断蔓延，陈恩云表示，“我们引进抗病毒苗的品种，尝试各种控制病害蔓延的方法，尽最大能力的去保持住广西这边现有的种植面积，同时也正在做转型的准备，准备转向火龙果、柑橘、甘蔗等产业。”
在被城管赶时，陈恩云没有想过他可以拥有上万亩的香蕉种植基地的这一天；
在被人骗时，他没有想过自己能够帮助更多的农场主降低成本提高收益的这一天；
在种蕉，卖蕉的重复中，他也没有想过自己有能力与别人一起建实验室的这一天......
但陈恩云都做到了，一步一个脚印的做到了。
在香蕉这个产业里，没有投机、没有侥幸。
20年筚路蓝缕，他走出了自己的一条香蕉产业道。
