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影音百店:影音百店南京正誉陈威

影音百店:影音百店南京正誉陈威定制影院单值:平均单值20万元主营业务:全宅定制(灯光 智能 影音)展厅面积:300m2(南京正誉)团队人数:8人(南京正誉)经销品牌:路创、C4、iGuzzini、AXG、LO、B&W、Focal等

“影音百店”专栏创办之初(2019年12月),我曾去过正誉常州的总部。这让我有些担心,对南京正誉的走访能否聊出新话题?与陈威一番交流后,悬着的心完全放下——无论店面陈设、个人经历和秉持的经营观念,都给人耳目一新的感觉。以影音起家的正誉通过积极转型,成为囊括灯光、智能、影音多位合一的全宅定制解决方案供应商。

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基本资料

受访者:陈威,合伙人

公司名称:正誉智能科技有限公司

门店数量:1个/16个(南京正誉/正誉全国分支)

展厅面积:300m2(南京正誉)

团队人数:8人(南京正誉)

经销品牌:路创、C4、iGuzzini、AXG、LO、B&W、Focal等

主营业务:全宅定制(灯光 智能 影音)

定制影院单值:平均单值20万元

定制安装单量:40~50个/年

行业竞争状况:智能光环境管理开拓者,深耕影音、智能行业30载

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陈威,正誉智能科技有限公司(南京)合伙人

提升装修档次和生活品质的,一定是灯光

南京正誉展厅位于毗邻玄武湖公园的原南师大紫金校区,一栋曾经的教学楼底层。远远,就能看到它红底白字的Logo(正誉智能)和那句熟悉的slogan——光影艺墅。

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位于原南师大紫金校区的南京正誉

说到“光影艺墅”,我觉得这个展厅也许是其最具代表性的。

步入大厅,满眼所见无不与“光影”休戚相关,即便我这样的门外汉,也能在瞬间感受到。2021年影音中国举办过多场“未来全宅论坛”,服务行业的同时,就我个人而言,是对“光”有了初步的认知;这一次对南京正誉的走访,陈威则给了我更多更为真切的了解。

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展厅入口,即已融入了对“光影艺墅”的诠释

“别墅交付过程中,谁能提升你的装修档次?谁能实打实改善你的整体生活品质?肯定是灯光,”陈威对我说:“在南京,我们是第一个于私宅领域收灯光设计费的集成商。”

正誉于1992年在常州创立,与我采访过的多个江浙地区批发商/集成商一样,从个体音响店到百货公司、家电卖场,之后转型定制安装。2008年正誉涉足智能家居,2014年进军南京业务。2017年年底,在北京从事酒店灯光行业多年的陈威回到老家南京,旋即投入南京正誉展厅的筹建中。

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应用到RGB变色灯的酒柜,可以呈现更加丰富的色彩

开放式的展厅主要划分为3个区域:陈列墙、饭厅和客厅。饭厅里,他为我演示了“日常”“中餐”“西餐”等场景模式,灯光与音乐会跟随即时变换。不仅如此,正誉的服务应用部门还会持续为客户提供曲单的更新。同时,酒柜里应用了更加灵活的RGB变色灯,呈现丰富的色彩模式。

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展厅陈列墙与客厅两大区域,远处超低音上是语音操控的HomePod mini

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客厅全景,使用吸顶式家庭影院音箱

客厅的光影变化亦是如此。与门磁系统相连实现触发,或者通过面板手动切换以及语音操控,都能实时进行“回家”“会客”等模式的切换。“回家”模式下,灯光会顺序开启,从立面到重点区域再到过道,先赋予客户安全感,再逐渐让其适应整个室内光线的变换。如果需要,客厅中的电视、吸顶式的5.1声道家庭影院乃至窗帘都能实现联动。

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从开放式客厅看向餐厅,光影令其增色不少

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左:通过投影灯勾勒出的天际线场景;右:陈列中的器材柜

以影院为“基业”,打造适合全宅的影音娱乐系统

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独立影音室最大的“创举”,在于摒弃纯黑设计

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音箱采取了全隐藏式安置,令影音室整体感十足

在南京正誉的独立影音室中,应用到全套嵌入式音箱。我开玩笑说,这一路走来,差点以为你们不做音响了。

陈威却很认真得回答了我。影院这一块,市场肯定是有的,但同时也要看到市场的变化。南京的别墅客户中,对影院需求的占比至多50%,因此未来正誉要打造的——是“全宅影音娱乐系统”。人们获取电影的方式太多了,不一定需要专用影音室,我们可以将它做成与智能家居联动的音乐系统,形式上无论外摆或吸顶隐藏。客户只要有音乐需求,就能提升他的聆听品质。

说到这里,他还告诉我,其实去年南京正誉销售了不少Hi-Fi系统。只要外形和声音表现够水准,在别墅客户中销售10~20万元的Hi-Fi系统并不困难。尤其是之前签约了灯光设计或智能灯光全案的,发现他们有需求后,稍加引导,还是有成交可能的。

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应公司年轻人的要求,影音室增设了卡拉OK

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墙面RGB灯带可以给影音室予不同的光影变换

30年良性发展,基于内部有序管理和综合实力的比拼

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南京正誉专辟的灯光实验室,用以直观给客户呈现不同的光影效果

正誉持续30年的良性发展,与其制定的长久策略有关。他们乐于寻找能够长期合作的商业伙伴,不会片面追求利益最大化。“定制安装公司不是电商/卖场,需要提供一揽子解决方案;正誉又以自主获客为主,和强调渠道联盟的同行又不同,”陈威说到:“我们拼的是内部管理和综合实力,从企业规模、产品组合到施工落地的能力。同时,每个项目的完成,也是种价值的传递,通过持续的服务延伸,留住客户、拓展更多的客户。”

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同时兼做陈威办公室的茶室,同样做了丰富的灯光设置

除了常州“大本营”,正誉陆续在南京、无锡、镇江以及浙江省的多个城市开出了分公司,这样的拓展步伐在2022年仍将延续。南京正誉目前共有8位同事,包括2位专职照明设计师。陈威表示,集团化运作的一大优势就在于总部的赋能,一旦有影音需求,常州专门的音响团队就能及时给予支持,“专业度”上是绝对有信心的。

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