保险经纪人有什么前景？保险经纪人怎么样才能做得好
保险经纪人有什么前景？保险经纪人怎么样才能做得好一、先说说找工作的事，为啥这么多其他行业的人要转型做保险经纪人？添加图片注释，不超过 140 字（可选）2、再来聊聊保险经纪人，需要有哪些好的习惯？3、保险经纪人怎么样才能做得好？编辑切换为居中
保险经纪人怎么样才能做得好？
这个问题，几乎所有来我们团队的伙伴，都问过。
今天我就来仔仔细细说清楚，希望对更多想做好保险经纪人的伙伴一些帮助，谢谢。
1、先说说找工作的事，为啥这么多其他行业的人要转型做保险经纪人？
2、再来聊聊保险经纪人，需要有哪些好的习惯？
3、保险经纪人怎么样才能做得好？
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一、先说说找工作的事，为啥这么多其他行业的人要转型做保险经纪人？
我们团队，转型过来做保险经纪人的伙伴，有985大学的硕士，有之前做了13年主体公司保险的， 有做律师的伙伴，有三甲医院的医生， 有学而思的培训老师、大学老师等等，之前就非常优秀的人。
为什么他们会选择从事保险经纪人工作？ 大多数甚至是放弃了很多年的之前专业领域的经验和价值，从0开始做保险经纪人？
从我跟团队的众多优秀的伙伴深度沟通之后，我得出以下几个结论：
1、保险行业，是朝阳行业，现阶段不断的有高学历，高素质的人才在涌入，给行业净化不断的在做深耕，现在加入正是时候，在正确的节点，顺势而为很重要。
2、过往的资源越好，越丰富，保险越能做好，专业固然重要，但是只是基础，缘故客户的成交，更多的还是因为信任度，所以，对于经纪人来说，某种意义上，过往建立的人脉圈子，好的资源，就是财富。
3、这个行业，未来的经验是很有价值的，越是有认知深度的人，看的就越长远，一份好的工作，一定是需要长期的积累和投入，然后，未来也能得到复利的回报。
4、够难，这个就是门槛，也是很多人选择做保险经纪人的一个极其重要的原因，越是难的事，只要找到了对的方法，突破之后，后期对自己越有利。
所以，我们团队有很多非常优秀的伙伴，深度思考后，选择了做保险经纪人。
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二、再来聊聊保险经纪人，需要有哪些好的习惯？
这个是我们团队，很多优秀的伙伴换赛道之后的一些共性，我总结一下：
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1、有不断的自我提升，和不断的学习的习惯， 保险经纪人是一个靠专业和服务立身的职业，如果你也想入职，做个专业的保险经纪人，那么需要你自律，有自驱力，要独立思路，思维不能固化、不能停滞、不能一层不变，这和代理人强调的“简单、听话、照做” 不同。
保单的成交不是我们的目的，经过专业的分析和真诚的建议，还有好的服务，客户对你认可后的必然结果。我们要长期从业，就需要把服务做到极致，得到客户深度认可和信任后，给我们不断的转介绍。
作为一个专业的保险经纪人，我们需要学习的内容很多：
1)、学习各个保司的各种形态的险种： 重疾险、寿险、意外险、普通/中端/高端/专项医疗险、年金险、增额终身寿险等，这样，咱们才能清楚地知道，每一款产品适合什么的人群，并给出最符合客户的匹配；
2）、学习一些小众险种：留学险、旅意险、孕中险、家财险、齿科险、宠物险、董责险、诉责险、建工一切险、雇主责任险、公共场所责任险等，这些险种，可能不会有特别多的客户咨询，但是，我们作为专业的保险经纪人，客户提出需求，我们得了解；
3）、学习一些基本医疗常识： 新生儿黄疸、早产、各类结节/囊肿/息肉、乙肝病毒携带、体检指标异常等，咱们要知道这些异常对核保有哪些影响，投保哪家保险公司可以为客户争取到最好的承保结果；
4）、学习一些基本法律常识 ：《保险法》《合同法》《婚姻法》《继承法》《公司法》等，不需要我们特别精通，但是，最起码要知道相关规定出自那个法条。保险本来就只是一纸合同，要有法可依，不要信口开河；
5）、学习一些金融常识：保险业作为现代金融业三大支柱之一，我们做了保险，最少要对银行、证券/信托有些了解，不然也说不过去；
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2、获客的动作要坚持，不管是经纪人，还是代理人，都需要解决源源不断的获客的问题，这个行业才能做得长久，不少人把经纪公司当成学校，一直不断的在学习，就是没有输出和找客户，到了考核期，工号销了都没有谈过一个客户，那这种自嗨式的学习对自己的经纪人路是没有帮助的，一边不停的找客户，在跟客户沟通的过程中，去感受客户真正关注的点，和找到学习的方向，哪些是需要被用心攻克的。
找到一条自己认可的，符合自己个性的获客路径很重要，不管是缘故经营， 社群经营，或者是线上写文章，拍视频获客，都是可以的。适合自己的就行，找到了对的方法，就坚持输出，坚持做下去。分享一下我的获客方式，希望对大家有所帮助：
我结合自己的情况，分析完之后，觉得最适合我的获客方式，自媒体写作这个方法，如果是其他方法，我可能做不长久，我是想在保险业扎根，长期做下去的，所以，无论身边的人说多少反对的理由，我都没听，毅然了选择了自媒体写作获客的路。
我记得很清楚，我给自己定了一个大方向后，限定了2年的时间，哪怕再难，我也要坚持做2年，2年内心无旁骛，笃定的坚持做事情，做的好就做下去，要是没做好，我再选其他的行业，至少我的人生为自己的理想奋斗过，坚持过，也就没有了遗憾。
后来事实证明，反倒是我这样坚定了想法后，我每天能做的事就更多了，从业的时间里，我从没怀疑，和否定过自己，把所有时间都花在学习和输出写文章上面。每天早上6:00起床，开始写自媒体网文，慢慢的专业度也在潜移默化的提升，客户量也开始积累了起来。 坚持自媒体创作后，我获得了哪些： 我是2019年底，开始做的保险经纪人，也是这个时候，开始注册的各个网络平台是账号，开始坚持不停的学习和写文章，一年多里我写了150多篇文章，回复了3000多个问题；
这一年多里，从各个自媒体平台上，我获得了128个天使客户的信任和选择，他们在我这里成功的承保，选择了我作为他们的家庭保险经纪人，我真的很感恩这批天使客户，谢谢你们； 由于大家的信任和支持，我第一个季度达成高级经纪人，第二个季度达成合伙人，第一年就通过陌生客户获客，达成了MDRT。
这些天使客户里，印象非常深刻的一个客户，早上9:00加我微信，到了10:48，一个小时48分钟就投保了4万多保费的健康险。这份认可和信任，每每想起我都特别特别的感动，也感谢这一年多努力前进的自己，不停的学习和输出写作，让专业度得到质的提升，然后，跟客户沟通的方式，还有，以每一个不同的客户的需求为导向，分析出风险点，和对应的险种，这些能力得到了最大的认可和提升。
一年多里，我没有看过电影，没有玩过游戏，也没有浪费过时间，每一天都认认真真，踏踏实实的用足了。这一年也收获了很多很多。我99%的客户全部是网上的陌生客户，现在渐渐的也有同学、亲戚开始主动联系我买保险，也有不少之前的客户，给我转介绍客户，现在，我做的越来越好了，我依然会保持初心，以长期主义的心态，永远做保险业里的一股清流。
3、复盘，跟我们做人一样，要吾日三省吾身，保险工作也是一样的，复盘非常重要，
每个不同的客户，需求是什么样的，什么产品最符合他的需求，多少保额合适，结合客户的预算做出最适合他的方案，后面做好每年的服务。
通过不断的复盘，把客户关注的问题，深度研究和剖析，盲目的背整本保险法不一定符合所有人，我们的工作是保险销售工作，保险法，产品条款，等等都是辅助我们工作的， 能准确，深刻的解读，对重点条款背诵很有必要。其他能解读给客户就行。
4、 坚持， 不论是学习保险及相关专业知识， 还是不断获客的过程。如果选择了，认准了，就得坚持。任何一个行业要想做好，都得靠不断的努力和坚持。无论做什么，要先深思熟虑的想清楚，然后开始行动，做事一定要用心，不要犹犹豫豫，每天各种怀疑自己，会浪费宝贵的时间，沉下心，坚持去做，知行合一的做出成绩。
加油！我们一起努力，一起坚持，做保险业的一股清流，还原保险本该有的样子，保持认真，严谨，负责的态度，对得起信任我们的每一个客户。
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三、保险经纪人怎么样才能做得好？
这个点就要说到团队能给咱们哪些帮助了，一个好的团队，有完善的，专业的培训体系，促进大家不断的提升，和越来越专业，从业信心越足，教的越实战，后面会做的越好。
我们会有新人21天特训营， 储蓄险的专题研讨， 需求分析的专题研讨，每周投保案例复盘，等。
还有一对一的辅导，这个对新人来说，非常的重要。
所以，不用有压力，我们会针对性的，进行演练和完成作业形式，把所有险种，产品，条款，全部清清楚楚的学习明白，手把手的带你，从0 到专业为止。
现在咱们团队的伙伴，现在来自全国各地，北京、上海、天津、广州、武汉、重庆等各地，培训体系的培训效果非常好。大家的自主性和积极性非常高，学东西的方法实战，成长非常快。
我是一个信奉大道至简，和知行合一的人。做什么都会永远保持积极向上，和乐观的心态，以长期主义，坚持下去。这点是所有伙伴，和公司同事都共同见证的。对于团队的每一个伙伴，我都会认认真真，扎扎实实的带好。
绝不会像一些人那样招了就不怎么管，很多时候辅助团队组员到深夜，我从不觉得疲倦，因为，大家进公司的前3个月非常关键。我希望大家都有个好的前景，能为保险业注入更多的清流。希望你们能找到适合自己的方法，我们一起在这个行业，为人做事尽心尽力，客户至上专业卓越。友爱开放共生同成。
执一丝执念，守一份初心，聚志同道合之士，创泽世利人之功。一起脚踏实地，仰望星空。走的更远。加油。
更多保险相关问题，可以随时私信我，我会知无不言言无不尽，谢谢。
我： 资深独立保险经纪人，用长期主义的心态，知行合一的做事，认真，负责，专业的服务好每一个信任我的客户。 3年的高端医疗保险经纪人从业经历，明亚保险经纪合伙人、MDRT， 较积极向上，跟每个客户一起终身成长。
我们：为城市新中产之家、中高净值客户提供全面风险管理服务的优质团队，拥有丰富的产品咨询经验及完善的培训体系。团队成员多毕业于中央财经大学、清华大学五道口金融学院、清华大学、中山大学等一流高校，曾就职于500强外企/国企/银行/政府机构等。欢迎志同道合之士，与我们一起中立、客观、以客户需求为导向的服务更多的客户。
