加多宝营销思路和策略：加多宝开创场景营销新模式

加多宝营销思路和策略：加多宝开创场景营销新模式南京活动现场的一位消费者告诉记者：“加多宝已经是算是南京的老朋友，半月前就曾在南京最具代表性的金牌小龙虾店发放福利。”记者了解到，加多宝在全国选取北京、合肥、南京、武汉四个小龙虾消耗重点城市，携手当地权威自媒体和龙虾店，共同打造了龙虾迷福利月。活动中消费者盲眼剥虾、挑战无敌辣龙虾等互动环节，结合时下大热的直播形式，让现场乃至全国消费者体验加多宝与小龙虾的化学反应。今年6月，加多宝第6次入驻盱眙国际龙虾节，与主办方一起为吃货寻找最地道的小龙虾味道。仅6月13日一晚，近4万名宾客就吃掉近50吨小龙虾，喝掉加多宝凉茶超10万罐。成功在国内规模最大的龙虾节中占据主要位置，最大程度完成了一次加多宝与小龙虾的绑定。对于不能亲临活动现场的消费者，加多宝与京东生鲜贴心开启线上小龙虾狂欢节，满减、秒杀等专属优惠不断，足不出户也能吃到优惠又对味的小龙虾。这不仅是小龙虾消费场景的另一种开拓，也促进了品牌微站与电

中新网8月29日电 8月27日，一场小龙虾风暴席卷南京玄武湖——由《扬子晚报》、江苏城市频道、荔枝新闻网共同打造的“2017江苏虾王风云榜之加多宝龙虾嘉年华”盛大开幕。近万名消费者齐聚莲花广场，尽情享受“嗨吃小龙虾不怕上火”的饕餮盛宴。

加多宝联动线上线下，打造超豪华小龙虾饕餮盛宴

龙虾嘉年华延续了加多宝今年亲近消费者的风格，活动面向全体市民开放，同时邀请权威媒体嘉宾。现场设有小龙虾售卖点，消费者可以一边畅饮加多宝，一边嗨吃小龙虾，既可以参与趣味互动，还能见证虾王风云榜最终结果，简直满足了大家对小龙虾的全部幻想。

据悉，加多宝早在8月19日，就已经与安徽卫视合作，在合肥成功举办“安徽口碑龙虾大赛”，大量消费者到场见证，反响热烈，合肥的小龙虾活动全面收官。除了覆盖全国重点小龙虾城市的线下活动，饕餮盛宴的线上活动同样给力。

对于不能亲临活动现场的消费者，加多宝与京东生鲜贴心开启线上小龙虾狂欢节，满减、秒杀等专属优惠不断，足不出户也能吃到优惠又对味的小龙虾。这不仅是小龙虾消费场景的另一种开拓，也促进了品牌微站与电商平台互相引流，最终实现双赢。

线下有合肥 南京，线上有京东生鲜，这样看来，加多宝打造的小龙虾饕餮盛宴绝对称得上是盛宴中的PLUS。

区域活动遍地开花，成就加多宝与小龙虾的专属夏天

今年6月，加多宝第6次入驻盱眙国际龙虾节，与主办方一起为吃货寻找最地道的小龙虾味道。仅6月13日一晚，近4万名宾客就吃掉近50吨小龙虾，喝掉加多宝凉茶超10万罐。成功在国内规模最大的龙虾节中占据主要位置，最大程度完成了一次加多宝与小龙虾的绑定。

南京活动现场的一位消费者告诉记者：“加多宝已经是算是南京的老朋友，半月前就曾在南京最具代表性的金牌小龙虾店发放福利。”记者了解到，加多宝在全国选取北京、合肥、南京、武汉四个小龙虾消耗重点城市，携手当地权威自媒体和龙虾店，共同打造了龙虾迷福利月。活动中消费者盲眼剥虾、挑战无敌辣龙虾等互动环节，结合时下大热的直播形式，让现场乃至全国消费者体验加多宝与小龙虾的化学反应。

不可否认，2017年夏天是加多宝与消费者紧密结合的一季，黄金cp的概念逐渐强化，“吃麻辣小龙虾怕上火，喝加多宝”的品牌理念也渗透到消费者生活中。精准的地域选取加之优质的传播资源，使活动影响力从区域扩散到全国，助力品牌抢占夏季销售市场。

聚焦三大消费场景，加多宝打造场景营销新模式

场景营销大行其道，大多数快消品牌都想与消费者在特定场景中建立稳定联系。关注加多宝的网友不难发现，今年夏天它将火锅、吃串、小龙虾三大场景统统“收入囊中”。数据显示，随着场景营销和冠名腾讯视频《楚乔传》的热播，加多宝凉茶销量达到同比两位数增长，电商销量也实现倍增，推动凉茶行业进入全新格局。如此好的成绩，自然引发其他品牌纷纷效仿，快消品场景营销元年就此开启。

随着饕餮盛宴活动落下帷幕，加多宝2017年夏季营销也圆满收官。回顾整个夏天，2.3亿个现金红包贯穿始终，抽中999元超大红包的幸运儿每天都在诞生；龙虾节、吃货节、区域活动、饕餮盛宴依次展开，节奏紧密。既有接连不断的福利派送，又有走近消费者的超前意识，使加多宝成为今夏最令人难忘的品牌之一。有业内人士对加多宝一贯走在探索最前端的态度给予了高度赞扬，他表示：“一个品牌只要有求变的勇气，就永远年轻，永远不会被市场淘汰，加多宝就是这样的品牌。”