批发零售行业数据分析表格式：乡镇经济成为快消品行业增长抓手

批发零售行业数据分析表格式：乡镇经济成为快消品行业增长抓手今天的小镇青年已经呈现出较高的品牌意识。年轻家庭花费在购买前20位厂商产品的金额占其整体快速消费品花费的27%，高于全国水平。如果要吸引到这些消费者，必须投资品牌形象的打造，加强品牌力。而对于小镇中老年，品牌仍需加强产品功能性的沟通。（L）资料来源：凯度

（快消品讯）随着大城市人口承载能力逐渐饱和，国家明确提出以人为核心、以提高质量为导向的新型城镇化战略。在积极推动合村并镇和城乡融合的大背景下，中国乡镇发展迎来大好时机。凯度近期发布的报告，快消品企业可从产品、渠道以及消费者层面，把握乡镇的增长机会。

乡镇的消费者更倾向于购买基础类产品，如调味品、家清、常温牛奶。这些品类的普及度在乡镇市场已经非常高，不过产品的平均购买价格仍低于全国平均水平。对于这些基础产品在乡镇的布局，可以从高端化、精细化来推动品类增长。与此同时，乡镇消费者对偏便捷、品质生活类的产品，如抽纸、肤品、坚果等品类的购买还是偏低。品牌需要考虑驱动品类下沉，普及并唤醒乡镇消费者的购买需求。

渠道方面，乡镇消费者更习惯在实体渠道购物，小业态（包括小型超市、杂货店、非连锁便利店等）在他们生活中扮演着更重要的角色。小业态在乡镇的市场销售占比达到44%，远高于全国25%的平均水平。因此，深耕乡镇市场，建立深度分销能力至关重要。电商方面，除使用淘宝、京东等传统电商外，乡镇消费者更倾向在拼多多、抖音、快手这些社交型平台购买快速消费品。与社交电商进行合作，实现有效触达和精准转化，是品牌直达这类新消费人群的“捷径”。乡镇的消费者在电商渠道购物会倾向买提高生活品质的升级型产品，如冷冻食品、即饮咖啡、湿纸巾、护肤品。厂商可在电商通路侧重布局这些品类，满足消费者的升级需求，打开品类新的增长空间。

在消费者层面，小镇青年的消费偏好与上线城市消费者类似。他们更倾向购买碳酸饮料、冰淇凌、美发造型、护肤品等提高生活品质的品类。而乡镇中老年家庭的购物篮会更偏向刚需类产品，如米面粮油和家清类产品。厂商们可撬动年轻家庭的购物升级需求，同时针对中老年家庭推动基础品类的精细化布局。

今天的小镇青年已经呈现出较高的品牌意识。年轻家庭花费在购买前20位厂商产品的金额占其整体快速消费品花费的27%，高于全国水平。如果要吸引到这些消费者，必须投资品牌形象的打造，加强品牌力。而对于小镇中老年，品牌仍需加强产品功能性的沟通。（L）

资料来源：凯度