发挥企业在共同富裕中的积极作用：论共同富裕背景下
发挥企业在共同富裕中的积极作用：论共同富裕背景下今年是2021年，我们面临的是史上最严厉的房地产管控政策，未来也看不到有放松的迹象，投资房地产已经不是好的选择。2008年全球金融危机之后，中国的企业家普遍认为经营一家中小企业不是最佳选择，经营企业的回报远不如投资房产。图1：北京证券交易所（来源：网络）01中小企业的时代机遇
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中小企业贡献了90%以上的企业数量，80%以上的城镇劳动就业，70%以上的技术创新，60%以上的GDP，50%以上的税收，是中国经济发展的重要力量。
国家最近有两个事关中小企业发展的重大事件，分别是：第一、2021年7月30日，在中共中央政治局会议上，国家强调要发展专精特新中小企业；第二、2021年9月3日，北京证券交易所有限责任公司成立，定位于服务创新型中小企业。
“专精特新”和“北京证券交易所”这两件大事情都直指中小企业，在“共同富裕”的背景下，这对中小企业意味着什么样的时代机遇？中小企业应该采用什么样的发展战略？请细看下文。
图1：北京证券交易所（来源：网络）
01
中小企业的时代机遇
2008年全球金融危机之后，中国的企业家普遍认为经营一家中小企业不是最佳选择，经营企业的回报远不如投资房产。
今年是2021年，我们面临的是史上最严厉的房地产管控政策，未来也看不到有放松的迹象，投资房地产已经不是好的选择。
企业都是时代的造物，随着针对中小企业的北京证券交易所已经成立，再加上政府对专精特新的鼓励，中小企业主的新时代机遇又来了。
只要做的好，经营中小企业也能有不错的投资回报率，还能为共同富裕贡献一份力量。具体来讲，新时代的中小企业家和创业者有三大机遇，分别是：
机遇1：创立并致力于成为一家小而美的企业
之前创业者的目标都是要做成一家大企业，VC也只给有更大想象力的企业投资，证监会也只给体量大的公司上市。在新时代背景下，创业者可以长期专注于经营一家小而美的企业，可以活的很滋润、很潇洒，不用一味追求做大。
创办并发展为一家大企业的难度是极高的，春秋思维强烈建议想创业的朋友好好评估一下自己掌握的资源和能力，看看是否具备可能性去创立和经营好一家中小企业。
哪些行业领域具备中小企业的成长空间呢？春秋思维提供一个模型供大家参考使用。
图2：中小企业创业领域评估矩阵（来源：春秋思维）
春秋思维建议从“市场规模”和“边际成本”两个维度做考虑。所谓市场规模，指的是所选领域的市场空间有多大，在中国千亿元以上的市场规模才能算大。所谓边际成本，指的是增加一单位的产量随即而产生的成本增加量。
要做成一家小而美的公司，创业者要避开市场规模大和边际成本低的行业，因为这是大公司最喜欢的领域。例如汽车制造行业，市场规模高达万亿元，通过标准化和大批量的制造模式可以极大降低边际成本。
要做成一家小而美的公司，创业者可以选择市场规模小和边际成本低的行业，可以专门从事某个细分领域设备的研发和制造。例如打印贴标机，这台设备用于在流水线上给箱体或者零部件贴上专属的标签，全国市场规模不到10亿元，大企业根本就不会进入。在这个领域里的2~3家头部企业可以活的不错。
图3：打印贴标机（来源：网络）
要做成一家小而美的公司，创业者还可以选择市场规模小和边际成本高的行业。例如我们有客户是从事针对高中生的出国教育培训业务，服务的客户是在国内读完高中出国上大学的学生。这是一个相对小众的群体，跟学而思所针对的K12学科教育相比市场规模小太多了。该业务的交付模式以讲师的线下授课为主，所以边际成本很高。这样的苦活累活一般大公司是不喜欢做的，而这家公司在这个领域做的很好，利润率也很高。
要做成一家小而美的公司，创业者也可以选择市场规模大和边际成本高的行业，例如咨询服务行业，包括企业管理咨询和法律服务等。这个行业同时存在大公司和小公司，只要有自己的一技之长，咨询服务行业里的小公司也可以活的很不错。
如果你想创业，想抓住时代的机遇，我们建议您不妨创办一家小而美的企业，从市场规模和边际成本两个角度去评估，当然前提是你在该领域内要有足够的能力和资源。
机遇2：为“共同富裕”做出贡献
年营收规模高达几十亿元、几百亿元、甚至几千亿元的公司是极少数。几千万元的营收，几百万元的利润，养活几十号员工，是大量小企业最完美的状态。要实现社会的充分就业，要实现大量员工的中等工资收入水平，要实现老百姓的共同富裕，中国需要大量这样的小企业，这些企业贡献了80%以上的城镇劳动就业。
响应国家共同富裕的号召，春秋思维建议创业者们去创办一家小而美的企业，去做到几千万元的营收，几百万元的利润，养活几十号员工。
机遇3：小企业也能上市
北京证券交易所的成立是划时代的，只要做到一定行业地位、营收体量、和盈利水平，中小企业也可以上市。因为可以上市退出，VC/PE资本也会跟着进来，中小企业的融资环境将大为改善。
我们认为，投资一个工厂不如投资一套房的时代，应该已经过去了。做成一家小而美的企业并成功上市，是新时代给到企业家的机遇。
以上，就是新时代背景下，中小企业主的三大机遇。
02
中小企业的发展战略
中国的中小企业经历过两次发展红利，一次是1978年改革开放之后的1980s和1990s两个年代，另外一次是2001年加入WTO之后的2000s年代。在这30多年里中国经济快速发展，时代的红利推动着企业快速发展，中小企业家普遍存在“战略无用论”的思想。
从2008年金融危机之后的2010s年代开始，中小企业的生存环境变得异常艰难，很多企业纷纷关门倒闭。那么在2021年专精特新、北京证券交易所、和共同富裕的新时代背景下，中小企业是否会迎来第三次发展红利？时代的红利是否会再次推动着企业快速发展？中小企业家的“战略无用论”思想是否依然盛行？
要分析回答以上问题，需要用到经济学的供需理论。在改革开放之后和加入WTO的两次红利期，中国总体上处于供不应求的状态。而这次共同富裕政策下的红利期不同以往，中国总体上处于供过于求的状态，处于消费力不足的状态。
也就是说现在市场上增量需求很少，企业更多是在争夺存量市场。中小企业之间是存量博弈的竞争关系，一家中小企业营收和利润的增加，意味着其他中小企业营收和利润的减少；一家中小企业的上市，意味着其他几家中小企业的倒闭。
基于以上供需经济学理论，我们认为只有重视战略的中小企业，才能抓住这一次新时代的发展红利。在新时代背景下，小企业也需要战略，不重视战略的小企业很容易被淘汰，重视的企业具备更大的上市可能性。
那么具体应该如何做呢？我们总结了三大发展战略，分别是：
战略1：强化核心能力
中小企业核心能力主要包括技术、服务、和销售三个方面。作为一家中小企业，可能在某个细分技术领域有领先性，可能是在服务的专业度上有领先性，也可能是在销售能力上有领先性。作为一家中小企业，通常在技术、服务、和销售三个核心能力上会有强有弱，所以要补短板。
市面上有众多中小企业在跟你竞争，在“专精特新”和“北京证券交易所”的新时代背景下，很多中小企业家的激情再一次被点燃，所以市场的竞争将更加残酷，你只有不断强化自己的核心能力，才能立于不败之地。
战略2：提高管理能力
前面提到未来中小企业将长期处于存量博弈的竞争市场之中，你赚到的钱是别人失去的钱，你的上市是以别人的倒闭为代价。
存量博弈市场就是拼刺刀，比的是爆发力、耐力、和格斗技巧等综合能力，不能有短板。在存量博弈市场中的中小企业，除了需要强化技术、服务、和销售三大核心能力之外，还有一个很重要的方面，就是要提高管理能力，这是最容易被企业忽视的部分。
中小企的管理能力，主要体现在以下三个方面：
（1）运营效率
运营效率的高低，深度影响着企业的工作执行速度、操作成本、以及部门间协调效率，并最终影响企业的利润水平。就像在战场上拼刺刀一样，如果一个战士腿部移动速度慢，如果他的四肢协调不一致，那么这个战士很容易伤亡。
作为中小企业，要从研发、生产、采购、市场、人力资源、和财务全方位去持续优化运营效率，让自己始终保持在行业领先运营效率的健康状态。
（2）服务口碑
中小企业普遍品牌力较弱，这个事实很难改变，因为体量摆在那里，通常情况下只有大企业才有较高的品牌力。
甲方在选择中小企业作为供应商时，通常不是看中小企业的品牌，更多看的是中小企业的口碑。服务口碑对所有企业都很重要，但是对中小企业尤其重要，因为中小企业服务的甲方客户数量有限的，一旦口碑砸了，整个公司将面临极大的困境。
作为中小企业，因为员工人数比较少，服务口碑的管理相对更容易一些，当然前提是企业主重视。一般主要从产品质量、交付质量、和企业文化三个方面去做好服务口碑的管理。
产品质量和交付质量很好理解，就是在产品设计、制造、和交付过程中要把控好质量，这样才能使得客户满意。
企业文化的意思是全公司要形成一种重视服务口碑的文化，企业文化可以去影响员工的非标准化和非流程化行为。不是所有事情都可以标准化和流程化的，当遇到非标准化和非流程化的情况时，好的企业文化能够对员工的行为起到指引作用，以进一步维护好客户服务口碑。
（3）市场敏锐度
在VUCA时代，市场需求瞬息万变，中小企业之所以能生存下来的一个关键因素，就是中小企业相比大企业对市场有着更高的敏锐度和反应速度。
中小企业要时刻感知市场的脉搏，去制定适合企业自身的战略和战术。大企业在战略和战术走错了一步还可以挽救，中小企业走错了一步可能就是灭顶之灾，因为大企业总体抗风险能力更强。
目前中小企业主要依靠企业主个人做重大分析和决策，如果企业主能够通过制度设计和管理能力的培训，让企业的管理干部和骨干员工也参与企业重大分析和决策，那么企业的战略和战术决策会更科学，对市场需求的把握和反应速度会更快更准。
总之，在新的时代背景下，能够胜出的中小企业一定是具有很高运营效率、很好的服务口碑、以及很高的市场敏锐度。存量博弈竞争市场里中小企业只有强者才能生存，弱者必定被淘汰，而不强不弱的公司将面临很尴尬的境地，这类公司可能不会死，但是赚不到钱。
这是新时代的规律，很多成立时间较长的中小企业主还沉浸在过往的成功之中，对管理和战略不重视，这些老企业主必将被时代抛弃。
战略3：践行社会责任
践行社会责任不仅仅是大企业的事情，中小企业也要在自身能力范围内做好该做的事情，尤其是在当前共同富裕的新时代背景之下。
作为一家企业，主要的利益相关方有股东、政府、供应商、客户、和员工。一般企业家自己就是最大的股东，所以企业必定会对股东负责；政府有行政手段，企业也会遵守相关的规定；供应商和客户都是市场性行为，企业自然会照顾好；唯独员工相对比较弱势，企业很多时候容易伤害员工的利益。
很庆幸现在大家开始在反思和修正之前长期存在一些员工关怀问题，例如996、职场PUA、以及性骚扰等。反思和纠正这些问题，是人类社会发展的正确方向。
作为一家中小企业，更加要重视员工关怀，因为小企业想留住人才并不容易，而员工关怀是留住员工的一个好方法。现在年轻人也不再一味的追求进入大厂，这给中小企业更多的机会去招聘和留住优秀人才。
还是那句话，做一家小而美的企业，几千万元的营收，几百万元的利润，养活几十号员工，这就是对社会主义共同富裕的一份贡献。
图4：共同富裕（来源：网络）
03
疑问：中小企业真的有前途吗？
虽然最近出台了一系列利好中小企业的政策，但是很多人还是会有疑问，中小企业真的有前途吗？中小企业能活的滋润吗？
要回答这个问题，我们要从经济学的角度来分析，分析在市场经济里中小企业是否是必须的成分？中小企业发挥着哪些不可替代的价值？这样才能清晰地看到中小企业是否有前途。
我们整理了历史上四个重要的理论，这四个理论从不同角度阐述中小企业的存在是必要的，并认为中小企业是有前途的。
（1）最佳规模理论
最佳规模理论由E. A. G Robinson在1931年出版的《竞争产业的结构》一书中提出，他认为根据行业的不同，企业形成最佳效率时的规模不同，有大有小。有些行业形成最佳效率并不需要很大的规模，那么这些行业特别适合中小企业的生存。例如10个人的精品咨询公司的人效不一定会比大型咨询公司的人效低，甚至更高。
另外当企业规模太大之后，管理费用的增加和沟通效率的降低，都会影响企业生存能力，所以企业规模并不是越大越好。
日本末松玄六教授在1971年出版的书籍《中小企业经营战略》中也提出类似的观点。
（2）不完全竞争理论
所谓不完全竞争理论，指的是客户需求是多样性的，一个企业很难覆盖所有的客户，所以很多行业都会同时存在几家大企业和很多家中小企业，其中中小企业正是利用自身在经营上的灵活性而得以生存。持有这种观点的管理学家和经济学家非常多，包括P. Sraffa，E. H. Chamberlin，和R. F. Harrod等。
（3）社会分工论
社会分工论由美国和日本的一批学者于1960s年代提出和完善的，他们认为大企业和中小企业是协调合作的社会分工关系，这是社会分工深化的体现。大企业和中小企业之间的竞争关系由弱肉强食的直接竞争关系，演变为一起吃肉的协调竞争关系。
（4）技术创新论
E. Mansfield在1960s年代提出技术创新论，意思是企业在规模大了以后创新能力会衰减，而小企业的创新能力是很强的，所以最终小企业通过技术创新取代大企业。从这个角度来看，社会必须要鼓励中小企业的发展，这是创新的来源。
总之，从以上专家学者的研究来看，中小企业的存在是有其合理性的，中小企业也是可以生存的很好的，当然前提是要有自己的核心能力，以及比较好的管理效能。
04
结语
时代的号角已经吹响，有抱负的企业家们蓄势待发，为了共同富裕的远大目标，去缔造一家家小而美的企业。这是时代给予的机遇，这是社会主义的需要，这是市场经济的需要，这是人类发展的需要。
春秋思维的使命是提升企业管理效应，为客户企业提供业务突破、组织发展、和 流程优化 方面的企业管理咨询服务，赋能并提升客户企业管理团队的整体能力，帮助客户企业从“向资源要效益”到“向管理要效益”的转变。欢迎对管理和战略有需求的中小企业跟我们联系（邮箱：chunqiusiwei@163.com）。
