如何开发新客户的思维,每日新知-怎么拓展客户来源
如何开发新客户的思维,每日新知-怎么拓展客户来源微信出现之前,我们还处于桌面互联网的时代,那时的用户只是流量 ,常常是被大平台按人头打包卖给企业的。随着微信用户规模的不断增长,我们进入了移动互联网时代,客户作为一个独立的个体而存在,企业直接购买流量的作法不再有效,相应地也需要调整。通过模特自己的微信朋友圈等渠道销售面膜、化妆品等产品。由“微商汇”集中采购、分销和结算。利润方面与签约模特五五分成,从而形成利益共同体。以“微商汇”为载体的电商平台,除了背影哥自己的35万好友外,每一个签约的模特也都有各自的朋友圈,两者合计人数超过百万。美女模特、知名人士、企业家,这些都是背影哥朋友圈的主要构成,这些都是吸引人们想结识背影哥的优势资源。而他几乎每天都在密集地在全国各地参加各种会议和活动,新颖独特的方式再加上背影哥的勤奋,所以在短短半年里就拥有了35万多人的微信好友。背影哥还几乎随时随地都在跟他的微信好友互动对话,很多人把他当成明星一样追捧,而与
找不到背影哥的正版图片,所以只能用这个了
"背影哥"微信朋友圈里的红人,在2014年初的时候,微信还没有限制个人号好友数量前,背影哥的微信个人好友已经达到了35万人,这是一个惊人的数字。如果你只看他的微信朋友圈,你根本不知道背影哥长什么样,除非你亲自跟背影哥合影。
这就是背影哥的特点,无论和谁合影,他从来都是只以背影示人,所以他是“背影哥”。2013年以前背影哥一直在运营一个模特经纪业务叫做“美腿团”,背影哥最早的微信名字叫“美腿团团长”。最初朋友圈的内容不多,也只有一些没有什么特点的内容。
人的价值
美女模特、知名人士、企业家,这些都是背影哥朋友圈的主要构成,这些都是吸引人们想结识背影哥的优势资源。而他几乎每天都在密集地在全国各地参加各种会议和活动,新颖独特的方式再加上背影哥的勤奋,所以在短短半年里就拥有了35万多人的微信好友。
背影哥还几乎随时随地都在跟他的微信好友互动对话,很多人把他当成明星一样追捧,而与遥不可及的明星不同,背影哥这个微信明星接地气儿,是个活人。这种方式的有效之处在于用美女吸引眼球,用背影激发好奇,通过快速传播带来规模化的客户源。
2014年初微信开始限制个人号的好友数量,背影哥也开始调整自己,把原来账号上的人群分流到更多的小号。其中变化最大的就是把单纯介绍模特参加演出的“模特经纪”业务升级为“模特电商”业务。背影哥的推出“微商汇”计划,让每一个模特都成为分销商。
通过模特自己的微信朋友圈等渠道销售面膜、化妆品等产品。由“微商汇”集中采购、分销和结算。利润方面与签约模特五五分成,从而形成利益共同体。以“微商汇”为载体的电商平台,除了背影哥自己的35万好友外,每一个签约的模特也都有各自的朋友圈,两者合计人数超过百万。
微信出现之前,我们还处于桌面互联网的时代,那时的用户只是流量 ,常常是被大平台按人头打包卖给企业的。随着微信用户规模的不断增长,我们进入了移动互联网时代,客户作为一个独立的个体而存在,企业直接购买流量的作法不再有效,相应地也需要调整。
移动互联网的核心是人,客户的需求除了购买产品和服务之外,还有着丰富的精神需求,买卖双方因为交易,交易的前提是信任,基础信任的交易将双方从陌生人变成了朋友,这是以人情为基础的商业逻辑。和过去企业和用户之间冷冰冰的感觉截然不同。
企业如果希望借鉴背影哥的经验,快速吸引大量客户的关注,去扩展客户资源,可以选择推出自己的微信明星,这个明星需要个性鲜明、富有魅力、招人喜欢,人们愿意和他交往,愿意把他当作朋友,这是一个系统的工程,需要规划或需要付出大量的努力。
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