销售成功经验分享总结：销售经验分享我的成功之道

从大学毕业开始的第一份工作，我就一直在接触如何开发客户和服务客户。毕业后我到了一家外企上班，最开始毫无社会经验，全靠同事老前辈带领，因为是供应链公司，工作的性质主要有两块，一是对接上游客户，二是承接终端客户。上游主要是合作伙伴，更多时候会涉及到应酬方面，所以餐桌文化很重要，这段工作经历让我学会了很多，尤其是在酒桌上应注意的事项，以下简单说一说。

一、瞄准宾主，把握大局。每一个酒宴都会有一个主题，更多时候要围绕宾主的意思展开，而不要哗众取宠喧宾夺主。二、语言得当，诙谐幽默。酒桌上可以显示出一个人的才华、见识，修养和交际风度，有时一句诙谐幽默的语言会给客户留下很深的印象。三、劝酒适度，切莫强求。以酒论英雄，对酒量大的人还可以，酒量小的就犯难了，有时过分地劝酒，会将原有的朋友感情完全破坏。四、敬酒有序，主次分明。敬酒也是一门学问，一般情况下敬酒应以年龄大小，职位高低，宾主身份为序。五、察言观色，了解人心。要想在酒桌上得到大家赞赏，就必须学会察言观色，因为与人交际，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。