房产新人怎么快速获客？低成本却有效的获客攻略

房产新人怎么快速获客？低成本却有效的获客攻略小编曾采访过一位中介老板，专注精耕社区，虽然门店发展速度慢了些，但入行十年，也开了9家门店，最重要的是，周边社区买房卖房都找他，客户撬也撬不走。今天，我们就来讲讲如何开发社区资源？

现在，经纪人获客越来越多依赖于互联网、端口，而忽视了门店周边的优势。

周边社区作为获得客源的重要来源之一，经纪人可以利用门店位置优势，拼好服务就能积累大量客户信任，增加房源、客源。

小编曾采访过一位中介老板，专注精耕社区，虽然门店发展速度慢了些，但入行十年，也开了9家门店，最重要的是，周边社区买房卖房都找他，客户撬也撬不走。

今天，我们就来讲讲如何开发社区资源？

社区开发有哪些优势

1、覆盖客源用户量庞大

2、使用场景丰富，使用频次足够高

3、不占用公司过多人力物力及财力资源

4、新客流量增长点：快递服务

社区开发的原则

1、持续性：

社区开发的工作非一朝一夕可以见成效的，需要不断的坚持！要做到自我激励，可能几天只能收获一位客户信任，但也要努力把他变为准客户。

2、有计划性：

开发前的准备工作非常重要，不是处处开发，也不是简单的地推，详细的计划是一次成功的基础。

3、多元化开发：

形式多元化/地点多元化/话术多元化。

社区开发的流程

1、小区的栋数、户数、户型(面积.朝向)、装修、物业、供暖、停车、交通及周边的设施和配套、居住人群、未来3-5年的规划。

2、做好记录：业主及其小孩的称呼、业主的车、业主常去的超市、业主爱买什么菜、业主的出行规律、业主的宠物……都要记下来。

3、专业知识：比如近期房市状况，市场政策了解。

4、经纪人心理准备：积极的心态：勇敢、主动、从拒绝中寻求商机。

5、人员配置1 1开发（资深经纪人 新入职经纪人）

时间的选择

1、社区开发时间应根据不同的地点，不同的人群结构来确定，并且早、中、晚的时间地点也不同；

2、时间持久而且要固定下来，这样整个社区就会有印象；

地点的选择

1、人流量大

2、停留观看的人多

3、获取资源的概率更大

社区开发注意事项

需要：良好的形象、礼貌用语、积极的态度

不要：如果业主不愿意透漏具体地址，不要穷追不舍；不要直接询问买房还是卖房。

重要资源关系维护

1、物业：经常保持见面沟通，买水买烟甚至吃饭；

2、保安：经常沟通、吃饭、建立良好关系（为你和业主牵线）；

3、业主：主动帮助社区居民（如在小区门口看到提重物，主动上前帮忙，多聊家常）

社区开发的跟进

1、开发到房源，第一时间形成实勘

2、同时给店里打电话报房，约客

3、和业主谈拿钥匙，实在不行可放物业处（放物业效果同样很好）

4、晨会聚焦房源后及时将房源端口呈现

5、对于开发到的房源每隔三天都要有专人回访

6、每次带客户看完房后，一定要告知业主客户看房的结果

7、要持续议价

房产中介公司想要赢得市场就无法绕开服务，深耕社区把服务做到每一位潜在客户身边才能持久的获得房客源，经纪人亦是如此。