华特迪士尼做的工作是哪个方面？深度华谊的迪士尼生意

华特迪士尼做的工作是哪个方面？深度华谊的迪士尼生意刘育政也是苏州电影世界项目负责人。在2012年7月入职华谊兄弟，接手公司实景娱乐业务之前，他在主题乐园行业有二十多年的从业经历，是业内资深的主题乐园专家，曾先后在“台湾迪士尼”六福村主题乐园、桂林乐满地主题乐园、常州嬉戏谷等多个主题乐园供职，且均是主控项目的负责人。而原本计划于2015年建成的苏州电影世界，在业态和功能上，则类似迪士尼，是华谊兄弟选取公司出品的7部电影《非诚勿扰1、2》《狄仁杰1、2》《太极1、2》《集结号》中的IP元素建造的主题乐园。此外，华谊近一两年内还在多地开发电影城项目，据华谊兄弟实景娱乐公司副总经理刘育政透露，电影城的业态将是电影世界和电影小镇的结合体。2012年，苏州华谊影城参与了苏州市国土局的土拍交易，竞得园区阳澄湖半岛的7幅地块，其中4幅为商服用地，3幅为文体娱乐用地，总面积63万平方米，计划于2015年建成营业。苏州电影世界是华谊兄弟第一个落地开工的实景娱

耗时6年，一再延期的华谊兄弟首个电影世界项目，终于在日前对外宣布了确定的开业时间——7月23日，这座建在苏州阳澄湖半岛旅游度假区的实景娱乐乐园，能否成为未来华谊兄弟稳固的利润来源，是所有拥有影视类IP并希望通过实景娱乐等线下项目变现的影视公司关注的焦点。

在实景娱乐的探索上，华谊兄弟是起步较早的国内影视公司，在2009年提出“去电影化”的口号后，同年就尝试开拓地产业务，曾计划在青岛、成都、北京等城市建设主题公园，后无疾而终。2011年起，华谊兄弟在全国多地布局品牌授权与实景娱乐板块，正式开启向文化旅游全产业链的转型之路，并先后推出电影小镇（文化旅游）、电影世界（主题游乐）、电影城（文化旅游、主题游乐）和文化城（文创园区、拍摄基地）等四种产品形态。

此外，从2016年开始，为完善这一板块内的实景演出内容，华谊兄弟开始在全国布局“华谊兄弟星剧场”，第一个剧场项目计划2018年12月开业。

目前，华谊兄弟旗下的子公司以及联营企业中，涉及实景娱乐产业的有十余家，包括最早于2011年成立的华谊兄弟（天津）实景娱乐有限公司（下称天津实景娱乐公司）和华谊影城（苏州）有限公司（下称苏州华谊影城），以及2012年成立的海南观澜湖华谊冯小刚文化旅游实业有限公司（下称海南观澜湖旅游公司）。其中，天津实景娱乐公司是华谊兄弟集团内负责实景娱乐板块的主体公司，华谊兄弟持有其54%的股权。海南和苏州的两家公司，则是负责当地项目运营的项目公司。

2012年，苏州华谊影城参与了苏州市国土局的土拍交易，竞得园区阳澄湖半岛的7幅地块，其中4幅为商服用地，3幅为文体娱乐用地，总面积63万平方米，计划于2015年建成营业。苏州电影世界是华谊兄弟第一个落地开工的实景娱乐项目，却不是第一个开业的。

华谊兄弟第一个开业的实景娱乐项目是其海南观澜湖旅游公司运营的观澜湖冯小刚电影公社，也是华谊电影小镇的首个项目，2012年开发2015年底开业，是以华谊兄弟出品的冯小刚导演作品《一九四二》《唐山大地震》《非诚勿扰》等IP为建筑规划元素，建造的综合娱乐商业街区，包含影院、明星物品店、电影主题婚纱摄影、非诚勿扰精品酒店、天下无贼火车餐厅等。

除冯氏电影元素，其在功能性上与众多旅游景区的商业街类似，即娱乐元素较少，商业形态更多。此后，华谊兄弟又在郑州、长沙、重庆、沈阳、南京、晋城等多地建设电影小镇，目前这些小镇还均未开业。

而原本计划于2015年建成的苏州电影世界，在业态和功能上，则类似迪士尼，是华谊兄弟选取公司出品的7部电影《非诚勿扰1、2》《狄仁杰1、2》《太极1、2》《集结号》中的IP元素建造的主题乐园。此外，华谊近一两年内还在多地开发电影城项目，据华谊兄弟实景娱乐公司副总经理刘育政透露，电影城的业态将是电影世界和电影小镇的结合体。

刘育政也是苏州电影世界项目负责人。在2012年7月入职华谊兄弟，接手公司实景娱乐业务之前，他在主题乐园行业有二十多年的从业经历，是业内资深的主题乐园专家，曾先后在“台湾迪士尼”六福村主题乐园、桂林乐满地主题乐园、常州嬉戏谷等多个主题乐园供职，且均是主控项目的负责人。

在被问及苏州电影世界为何从最初计划的2012年动工、2015年开业变成延期至今方完成建设，刘育政对界面新闻表示，工期变长与设计规划方案不断推翻重做有关。“原本计划一年设计，两年施工，三年完成。但真正实施时，光设计就花了两年多。一开始想做电影主题公园，后来想做电影世界，但这在中国是没有先例的，因此设计稿经过多次颠覆式修改，比如电影世界里的华谊电影公馆就改了五十几稿。”

同时，刘育政还透露，施工难度超出预期也是工期加长的原因之一。“设计定稿后，计划2015年动工，2017年6月完工。主建筑6个月，外装3个月，内装2个月。但最后一切都超出原来的时间计划，光主建筑就花了1年多。园区内有70多个建筑单体，每栋建筑外观不同、规格特殊。尤其是‘集结号’、‘太极’、‘通天帝国’区，施工非常艰难。古法建筑虽然简单，但法律上不允许。我们必须符合抗震指数和环保要求。所以这些古代建筑是按照现代建筑工艺建造完毕后，再贴砖、砌墙建成电影里的样子，实际上是两栋建筑的工作量。”

从刘育政的表述中，也能隐约感受到华谊兄弟在规划主题乐园定位上曾有过的犹疑状态。这种犹疑或许也与长三角地区已有多家主题乐园，华谊如何做到差异化而求生存有关。除上海的迪士尼、欢乐谷、长风海洋世界之外，长三角地区还有常州中华恐龙园、南通探险王国、宁波方特东方神画、芜湖方特欢乐世界、宁波凤凰山主题乐园、南京欢乐水魔方水上乐园等众多主题乐园。

谈及自身定位，刘育政认为项目规划从最初的电影主题乐园变成最后的电影世界，区别在于视角的改变。“主题公园呈现的更多是第三人称视角，而电影世界呈现的是第一人称视角。在电影世界里，消费者将作为电影角色的一部分参与进来。比如在星光大道区域，我们设定为‘你来参加电影节’。在集结号区域，游客都变成片中演员，在男主角谷子地的指挥下去解救专家。我们提供的是沉浸式体验，让参与游园的客人身临其境，进一步体验电影世界。”

界面新闻在园区现场看到，电影世界内几大区域的工作人员会根据电影主题穿着服装和使用不同手势礼仪。例如在“通天帝国”区，身着唐装的服务人员会对游客拱手施礼“客官有请”，到了“集结号”区，则是一身军装的工作人员对游客招呼“同志请进”。此外，每个区域也为游客提供了变装服务。

对于沉浸式体验的实现，刘育政认为“情感互动”是关键，“迪士尼、环球影城这些项目为如何把电影IP转化为实际体验做出了良好示范。我们与其最大区别是电影本身，中国电影更注重故事和情感而非特效和想象力。所以我们在电影世界里为游客提供六种体验，在形声闻味触五感之外增加情感。从情感世界的温度感、仪式感、归属感、认同感等方面全方位营造入戏感。”

刘育政还特别介绍了“集结号”区域的“VR RIDE”。“VR RIDE”顾名思义是VR技术与传统主题乐园中DARK RIDE（编者注：指游客乘坐多自由度轨道小车，沿着既定故事路线，在虚实景结合的仿真环境中穿行体验的大型室内娱乐项目）相结合的项目。

“目前全球范围内，VR RIDE的主要应用形式是让游客戴上VR眼镜坐过山车，而我们的VR是在载具上的应用，700-800米的地面轨道，加上车子形成6个自由度，它们会有各自的动作和前进的动力、加上现场温度、爆破场景以及座椅背后的小机关，给予游客全方面体验。另外，加载VR之后，五千多平方米的场地只有轨道和天花板，造景成本直降一千万元。”刘育政说道。

除了“沉浸式体验”的差异化定位外，刘育政还表示苏州电影世界在运营上也会与其他主题乐园不同。“我们全年会有9大活动，基本上每个季度都有1、2个。我们拼的不是游乐产品的更新速度，而是通过节庆和表演来变花样。例如今年的星探周会分两波，一部分到各大学校寻找长得像明星的新生，第二波是从走在园区星光大道上的游客中找明星脸，邀请他们来参加比赛、变装和红毯仪式。10月份中国所有的游乐园都做万圣节，我们做万圣‘狄仁’节，通过《狄仁杰》的剧情让游客获得电影中的戏剧体验。”

至于配套设施，刘育政预估，园内有30多个游乐项目，再加上表演，游客滞留在园区的时间不包括排队，至少在4小时以上。“基于这一滞留时间，园区规划建设了7个餐厅和10多个餐饮点，但目前暂未有住宿服务。此外，园内还有40多家电影主题商店。这里的店和商场中常见的实体店不同，更讲究消费体验，而这种体验又和故事息息相关。”

刘育政还提及，在苏州电影世界外，有一大片名为“浅水湾”的餐饮区。“那里有上百家餐厅，主营业务是螃蟹，一年就开三个月。与我们合作后，他们的经营时间将延长到12个月。”

由于影视产业的不稳定性与风险性，影视公司在单纯出品电影收获票房以外，都想复制迪士尼的成功。后者拥有全球知名且包含全年龄段受众的IP库，其主题乐园与度假村的收入占总营收的30%，几乎是影视娱乐收入的2倍。

但国内影视行业，即便是已出品电影20多年、IP储备在国内处领头位置的华语兄弟，IP的知名度和数量也与迪士尼相距甚远。此外，自身IP能否能撑起实景娱乐的内在核心，如何精细开发、运营，使游客真切获得“进入电影世界”的体验，对于包括华谊兄弟在内的影视公司来说都是难点。

万达2012年开始涉足实景娱乐，五年间上马相关旅游地产项目十余个，王健林本人甚至曾于2016年放豪言让“迪士尼二十年在中国不盈利”；光线2014年起先后宣布在上海闵行浦江镇、大连和扬州投资建设“光线中国电影世界主题乐园综合体”，投资规模均为100亿；博纳2016年也宣布投资50亿元建设博纳东方影视城。

但这些项目发展情况并不乐观，或工期不断延长，或经营状况不佳。例如万达建设的总面积10万平方米的“武汉万达电影乐园”在2014年底开业后，因为客流量不足于2016年7月暂停营业，至今未重新开放。而前瞻产业研究院早前发布的一份报告显示，当前中国70%主题公园处于亏损状态，20%持平，只有10%实现盈利，约有1500亿元资金套牢在主题公园投资之中。

华谊兄弟从2012年起，年报上就有了品牌授权与实景娱乐板块的收入，2014、2016和2017财年这一板块营收均在2亿元以上。在诸多影视小镇、主题乐园尚未开业之时，华谊兄弟是通过与当地地产、文旅企业合作成立项目公司，并由项目公司向天津实景娱乐公司缴纳品牌授权费，而获得前期收入和利润的。

与当地地产、文旅企业的合作形式，决定了华谊兄弟旗下的实景娱乐项目公司走的并非重资产模式。 同时10%左右的持股比例也使得前期项目的亏损不影响上市公司业绩。而一旦开业，项目会就持股比例进行分红，华谊兄弟也以此获得收入。

不过即将开业的苏州电影世界，从2012年项目成立至今的6年间，华谊兄弟曾通过并表子公司天津实景娱乐向苏州华谊影城多次增资，已不再是“轻资产模式”。华谊兄弟曾在全景网投资者互动平台上表示，该项目总投资规模35亿元。而据时间财经报道，苏州电影世界项目曾尝试信托计划、名股实债、私募股权等方式进行资金周转，项目累计融资已经超过150亿元，其中还不包括华谊兄弟实景娱乐单独进行的融资。

公开资料显示，2017年苏州华谊影城全年营业收入1.46亿元，负债21.67亿元。同年，已开业三年的海南观澜湖旅游公司营业收入7.85亿元，净利润8284万元，相比于55亿元的总投资，仍负债22.4亿元。

据华谊兄弟实景娱乐公司副总经理兼华谊兄弟电影世界（苏州）总经理刘育政预估，在7月23日苏州电影世界正式开业之后，全年的游客量会在270万～300万之间。对于何时实现盈利，他并未给出具体时间表，只坦诚表示，单就苏州项目本身而言，投资回收的时间会长一些。但从苏州项目对整个华谊实景的贡献来看，实现盈利的时间会早一些到来。

他举例说明，在苏州电影世界之后的济南电影城项目，会是电影世界 电影小镇的结合体，规模比苏州电影世界大。而苏州电影世界的建造和运营经验显然可以直接运用到之后的项目中。“目前规划中的济南电影城选取的电影IP和苏州会有2-3部一样，但也会有3部以上不同。”

界面新闻以苏州电影世界官网票价100至300之间的价格预估，如果全年游客量达到300万，其门票收入可上亿。不过这一规模与上海迪士尼年游客量1100万，长隆海洋乐园年游客量900多万的数据相比，还有较大差距。短期内也较难收回其对外公布的35亿投资成本。

然而，华谊兄弟对于旗下的实景娱乐项目收入前景仍持乐观态度。2017年底，其执行总裁王忠磊曾对媒体表示，未来在投资收益外，实景娱乐板块的收入将至少占公司主营业务收入的1/3。

而主控苏州电影世界的刘育政则对自己花了6年时间建造的项目抱有极大信心，“这几年我们看到中国电影的票房号召力越来越大，中国电影有路可走，那么中国电影的实景娱乐也会有路可走。”